□ 本報記者 王延斌

　　姜涵瑋的夢想是開一家咖啡廳，在經過多次考察後，她放棄了。“作為生意人，賺錢是首要目的，我在北京、上海等地考察了很多咖啡館項目，發現開咖啡廳盈利能力沒有我想像的好。”這個“80後”説。

　　放棄開咖啡廳但她沒放棄創業，她有別的想法。

　　兩次失敗的眾籌

　　2013年，眾籌在國內剛剛萌芽，姜涵瑋的一個朋友通過微信朋友圈要眾籌做茶館，不過這個茶館賣的不是茶，而是搭建一個共同交流的平臺，大家48小時內眾籌50萬元啟動資金，姜涵瑋也投入了5000元。

　　開始時，茶館做得有聲有色，促成了不少生意，但後來再也沒有進行B輪融資，人氣越來越不旺。

　　“現在來看，這個項目是失敗的，很重要的一個原因是財務不公開，項目失敗後最應該做的是把賬目列清楚，讓大家知道自己的錢到底花在哪了。”姜涵瑋説，遺憾的是，這個朋友並沒有這麼做。

　　2012年，頂著“濟南第一家創業咖啡”光環的新咖啡店在泉城開業，兩年後這家咖啡店也以失敗告終，創始人總結教訓時説，“沒有項目資源，也沒有投資資源，而濟南那個時候創業氛圍還不像現在這麼濃厚，虧損得厲害。”

　　作為旁觀者，姜涵瑋認為開創業咖啡館首先要找到兩種人，一種是有錢的投資人，一種是有項目的創業者。她認為，現在好多年輕人剛畢業就想眾籌開創業咖啡店，沒有人脈找不到投資人，也沒有能力舉辦活動來吸引有潛力的項目。同時，年輕人沒有閱歷，對這個行業不精通，沒法把握客戶真正需求，這樣是不可能活下去的，“眾籌，既是籌錢也是籌人的過程。”姜涵瑋説。

　　創業本質與好的遊戲規則

　　去年，位於濟南市山師東路的特壕私餐館要轉租，低廉的房租和絕佳的位置一下子就吸引了姜涵瑋。

　　當時，北京各種眾籌咖啡館正流行，姜涵瑋在朋友圈裏表達了眾籌的想法，結果兩天內召集了12位股東，眾籌48萬成立了特壕私音樂餐吧。“我們眾籌的股東來自媒體、電商、物流、硬體服務和醫療等各行業。股東挑選也是經過多方考慮的，行業儘量不重復，彼此關係要好；同時，股東應該有一定經濟實力，最好有創業經歷才能夠承擔經營風險。此外，價值觀一致也是重要條件。”姜涵瑋説。

　　日常運營中，姜涵瑋將創新理念運用到特壕私中，“我們有意引入財務審計、餐飲管理、法律諮詢等方面的股東，以期對後期運營過程做專業管理方面的補充。”她認為，現在眾籌這種商業模式存在很多弊端，例如股東太多，無法兼顧民主與效率，可能會使項目倒在了管理無序的賬簿上。

　　作為發起人，姜涵瑋在股權落實上下了很大工夫，50名“聯合創始人”入股，所有創始人地位平等，等額資金。首期股東12人，第二期38人，50位股東推選出15人董事會，其中包括9人的執委會，6人的監事會，執委會負責重大問題的決策、組織活動等，監事會負責監督，其他人不干預餐吧日常運營。

　　同時她設計了退出機制，希望將特壕私做成經典的股權眾籌案例。她認可山東省金融辦主任李永健的話，“眾籌退出有三大渠道，就是IPO上市後在二級市場退出；經營不下去破産清算，這算是無奈的退出；第三，收購兼併聯合的時候退出。”

　　“除了資金籌集的創新，眾籌與通常的創業過程沒有區別。如果忽視創業的本質如市場、盈利、股東退股、轉股、分紅等問題，創業也難以為繼。”姜涵瑋認為，“讓專業的人做專業的事兒，眾籌的其他老闆適當來點資源整合加把油，才是好的遊戲規則。”

　　6月16日，姜涵瑋一手創建的濟南特壕私餐飲管理有限公司正式在齊魯股權交易中心眾創板掛牌上市，成為資本市場的一員。