郭炳莉王軍黃朋

　　大地流金的季節，黑龍江墾區北大荒農業公司二九一分公司又迎來了一個新的豐收季。

　　一大早，楊立軍就把今年收穫的2萬斤紅蕓豆運到了禦綠食品廠。“30畝蕓豆純賺了4萬元，和150畝玉米的收益劃上了等號，要是再加工成‘五穀粥糊’，那效益就更沒得説了！”他掰著手指頭算起了增收賬。

　　近年來，該分公司轉變農業經營方式，調整種植結構，發展經濟作物産業，成立特色種植專業合作社，在解決規模種植和經營散戶關係上做出了嘗試。

　　大宗糧食作物利潤空間有限，分散的土地咋經營？解疑惑：“小雜糧”PK“大農業”

　　“一座座大棚，一塊塊田，一車車小雜糧掙大錢……”這是農場特色種植專業合作社的社員們常説的一句話。誰會想到，當年拖現代化大農業後腿的那些小塊田地，曾一度讓幹部員工們倍感困惑。而今，發展特色種植，加入專業合作社，土地經營散戶們握指成拳，聚沙成塔，讓小雜糧發揮出了大能量。

　　第二管理區主任宋成軍説：“玉米、水稻作為主栽作物，産量雖然逐年遞增，但是産量和價格的上升空間已經趨於飽和了。既要保證現有大宗農産品産量和價格，又要讓那些土地資源少、經營面積小的種植戶走出困境，如何更大化地提升單位面積的效益，這些都是我們要思考的課題。”

　　近年來，出於健康養生需求，小雜糧因其味美可口、營養豐富而受到國人青睞，小雜糧的春天來了。怎樣才能讓這些有著“小、少、雜”特點的“小雜糧”因其“雜”而顯其“特”？

　　小雜糧種植簡便易行，不分地區、土壤，不消耗地力，既可單種，又可套種，不與主糧爭地，是投入少、收益高的好作物，也是提高農業綜合效益、種植戶發家致富的好項目。認準了這條路，分公司特色種植專業合作社應運而生。

　　他們對土地進行分類，大片土地種植主糧作物，小塊田地和溝坡地、水稻育秧大棚等零散地塊，全部種上了小雜糧等經濟作物，並且進行品種提純復壯、選優劣汰，紅小豆、綠小豆、穀子、芝麻、蕓豆等特色糧豆見縫插針，遍地開花，畝效益突破1000元，最大化地增加了農業效益。

　　不打廣告也有銷路，“綠色營養”切準了市場的“胃”

　　深加工：“小雜糧”變身“大産業”

　　雜糧種得好，又如何讓這些特色糧豆實現效益的倍增呢？

　　在作物種植之初，合作社與本土企業禦綠食品廠簽訂了包銷合同。在保證各種糧豆綠色、有機的前提下，食品廠全數按市場價收購農産品。

　　“現在成立合作社了，我們的小雜糧有了規模，一點也不愁賣，都送到了食品廠。一公頃紅小豆産量是2500公斤，廠裏按照每公斤8元給我們結算，去掉1.2萬元成本，每公頃能凈掙1.6萬元。”種植戶張德軍説。今年他不僅把自己生産的紅小豆送到了食品廠，而且還親自參與了廠裏的新品研發和試驗。

　　為了適應市場需求，作為特色種植合作社的龍頭企業，禦綠食品廠在原有五穀方便粥和五穀粥糊的基礎上，又研發出了紅棗小米粥和黑米粥等方便食品，一經上市深受消費者青睞。廠長趙亮説：“這些産品多次參加黑龍江省綠博會和哈洽會，儘管從來沒有花錢做過廣告，但憑著産品的綠色有機、科學營養搭配和原汁原味，市場銷售非常可觀。哈爾濱、瀋陽、無錫等十多個地市的代理商也紛至遝來。”

　　哈爾濱一位消費者打電話説：“在做完手術後，遵醫囑增加了對雜糧粥的攝入量，堅持食用一個月，身體恢復很快，身體各項指標均正常，這與食用雜糧是分不開的。”

　　電商銷售高歌猛進，更多利潤歸了自己

　　賣得好：“小雜糧”走向“大市場”

　　既要種得好，又要銷得好。

　　第二管理區回族種植戶方立恒説：“以往種點芝麻綠豆，收了以後就只能賣給商販，自己不知道外面的價格，還得由著人家壓價。現在我把雜糧賣給食品廠，再從食品廠進貨，開了個專營店，由兒子打理做起了微商，網路銷售不僅賣得快，而且把更多利潤留給了我們自己。”

　　近年來，分公司發揮“禦綠”品牌影響力，加快行銷渠道和市場資源整合，發展直銷、配送、電商等多種流通業態，實現了線上線下聯動的銷售格局。為支援物流業發展，公司還建起了物流園區，吸引了物流、快遞和電商等公司進駐。公司還免費為低收入者辦理了營業執照，靠銷售綠色有機農産品增加收入；“陽光領地”大學生社團還組織大學畢業生加入微商陣營，網上銷售雜糧産品。

　　本是配角的小雜糧，如今搖身一變也成了主角。在種植戶精心種植、精細加工和精妙銷售的過程中，小雜糧完成了它在農業比重上的華美轉身。