本報記者蔣培玲

　　作為非物質文化遺産的重要組成部分，覆蓋城鄉各族各地的傳統手工藝不僅是民族的印記，更可以直接帶動就業。但對許多民間手工藝人來講，隨著機械化程度不斷提高，傳統手藝遭受衝擊，如何用自己的手藝養活自己？在剛剛結束的第五屆中國成都國際非遺節上，一個叫“以手維生”的展示項目引起了各方關注。開發文化創意手工藝産品，手藝人、投資人、策劃人共生共贏的平臺構建，線上線下互動的推廣行銷模式，為非物質文化遺産的現代化發展與傳承提供探索。

　　“新家園”讓老手藝重獲生機

　　在四川省大邑縣安仁古鎮一隅，青磚黛瓦，四合院落，桌凳三四，幾人在喝茶閒聊，呈現出一種“清、簡、安、然”的生活方式……這不是私人會所，而是一個“民藝傳習館”，“以手維生”的7個手工藝品牌都在這裡孵化。

　　作為“以手維生”的發起人和投資者，從事過電子商務的彭宇一直關注民間藝術。他認為，民間老手藝可以通過網際網路更快更好發展，有廣闊前景。2014年5月，“以手維生”的網路平臺由此搭建，是一個集手藝人、手工藝愛好者以及手工藝消費者的聚落平臺，成為吸引多個手藝項目進駐的“新家園”並不斷壯大。

　　“我們期望通過網站對各類手藝的聚合，積聚各方能量，為它們進行精準的品牌策劃及産品設計，將‘傳統民間工藝’與‘現代品牌策劃’相結合，並建立有效的行銷通路，讓手藝人專注手藝，而我們專注傳播，以商業反哺手藝，讓手藝再造新生。”彭宇説。

　　作為第一批在民藝傳習館“安營紮寨”的手藝人，青紅染的創始人易小曼在這裡都找到了適合自己工坊發展的路徑。一方面，易小曼可以無所顧慮地沉浸在自己的草木染世界中，另一方面，通過“以手維生”的線上線下平臺，小曼讓更多人認識了草木染，發掘了草木染這一傳統手工藝的現代審美價值和市場價值，將草木染核心文化價值與當代生活相融合，提升産品附加值。

　　蓋亞自造、青紅染、小坪山窯、山貨集、貳廬草堂篆刻社，從草木植物染色到砂器製造再到釀酒和釀醋等老手藝在這裡重新煥發生機。據悉，青紅染每個月的盈利接近2萬元；山貨集的“老楊有酒”系列産品供不應求，上個月銷售額達到12萬；蓋亞自造前不久剛接了300套産品的訂單，正準備找會刺繡羌寨阿姨共同完成。

　　引入策劃人孵化民藝品牌

　　各個工坊具體是如何實現“自我造血”的呢？據彭宇介紹，“以手維生”平臺運作模式非常靈活，共生原則是核心。目前與手藝人的合作方式主要分為兩種：一種是“融資”，手藝人有成熟的手工産品但缺乏市場資金運作，平臺便為其尋求可能的投資；另一種是“技術入股”，即手藝人在把手藝轉化開發成為産品的過程中有難度，平臺為其推薦設計師，幫忙設計開發技藝生成産品，設計師和手藝人共同擁有一個品牌。目前，青紅染、山貨集、蓋亞自造的運作模式便是第二種。

　　説起這種“共生”模式，還要得益於民藝館的策劃總監王貳廬。原來民藝館在創立之初，彭宇就邀請好友王貳廬加盟“以手維生”的品牌策劃和行銷團隊。

　　在廣告策劃界摸爬滾打多年的王貳廬就如同一個創業“導師”，帶領團隊為7個工坊量身定制商業計劃書。“每隔10天，我們都會和工坊創始人碰頭開會。每個工坊介紹自己的工作計劃，我們再根據計劃開展産品策劃和品牌行銷。”王貳廬説。

　　對於平台下一階段的發展，王貳廬透露目前正計劃在成都市區開設三個專櫃。在他看來，圖片和實物永遠是兩回事，“手作品得讓人切身感受才會真正體驗到微妙之處，但這個專櫃同時也會兼顧線上線下的互動。在專櫃裏，我們會連結線上淘寶平臺、微店購買方式。這種行銷方式是基於對手作産品特性準確表達的考慮。”

　　“眾造”讓手藝走得更遠

　　以“傳統”為基石，以“日常”為原點，這是“以手維生”建立的初衷。彭宇説，“以手維生”關注及推廣的項目必須要“接地氣”，目前主要包括衣、食、器三大類。“只有被日常生活所用，再加上‘線上+線下’的有機結合，才能讓手藝尋到更廣闊的發展空間。”他説。

　　那麼，這種模式適用於其他非遺項目嗎？許多非遺項目已經在進行嘗試。成都漆藝廠今年提出“讓漆器回歸生活”，計劃將産品向日常生活用品轉型。擔任轉型設計師的非遺傳承人、四川省工藝美術大師尹利萍坦陳，這對産品研發團隊是很大的挑戰。“我們計劃邀請一些設計機構和大專院校，與他們進行跨界合作，設計出令人滿意的漆器生活用品。”而成都蜀錦織繡有限責任公司則引進專業策劃人羅娟擔任品牌經理，並成立策劃部。

　　“傳統手工匠人和非遺傳承人往往集培訓、生産、行銷等多個職務于一體，放大品牌附加值很難。”王貳廬對於非遺項目引入策劃人點讚，他認為品牌孵化應該交給更專業的人去開拓。對於這樣的模式，彭宇同樣看好：“孵化一個被市場接受的品牌，至少要有三點：懂設計並熱愛傳統民藝的年輕人、懂品牌行銷和推廣的團隊和懂技術的手藝人。‘以手維生’恰好集合了這三方面的力量。”