當下的廣州住宅市場，大盤林立，貨源充足，買家擁有了更大可選擇的空間，同時也擁有了更多的可以進行對比挑選的對象。對於大型的樓盤而言，單純依靠産品設計這單一的硬條件已經不能在競爭如此激烈的房地産市場中佔據主動權。社區配套已經成為購房者對於樓盤價值最有力的判斷。其中學位就是重中之重。如今在廣州，有一定規模的品牌大盤，名校必然是其爭取的對象。不管是市中心還是近郊樓盤，都將引入名校作為樓盤最為關鍵的賣點。如今進入今年樓盤銷售旺季，不少大盤已經將“名校”作為樓盤銷售推介中最大的亮點。

　　俗話説，“不怕不識貨，最怕貨比貨”。如今的廣州一手住宅市場，競爭的激烈程度應該是有史以來最大的。在買方市場已經強勢降臨的大背景下，樓盤想掌握一定的市場主導權，就必須要拿出點實力來。記者發現，在金九銀十銷售大戰已經打響的現在，“名校”成為各大樓盤搶佔市場主導權最為有力的武器。近日，不管是近郊還是市中心，已經有多個大型樓盤借著各種機會將“名校進駐”作為樓盤最大的亮點進行大肆宣傳。

　　市區豪宅以“名校”為賣點

　　佔地達27萬平方米的珠光·禦景壹號為荔灣區罕見的江景豪宅大型社區。由於地處於老城區，靠近沙面等商業旺地，同時還擁有市中心項目難得的一線江景，這個項目一直是市中心高價樓盤當中比較受關注的一個。但儘管是這樣的項目，同樣也在“名校”方面花了大心思。

　　9月12日，就在珠光·禦景壹號的社區內，舉辦了一場盛大的儀式，關鍵的內容就是“省一級小學”的入駐。記者了解到，進駐珠光·禦景壹號的學校是省一級的名校沙面小學。沙面小學作為廣州市傳統名校，至今擁有68年悠久歷史，早在1994年就被評為首批“廣東省一級學校”，也是“廣東省體育特色學校”“全國綠色學校”。前國家主席劉少奇、前全國人大副委員長郭沫若曾先後接見沙面小學師生，郭沫若也曾為學校題詞“百丈再百丈，攀登高峰上”。學校培育了一批批傑出校友遍佈大江南北，蜚聲海內外。而以倡導素質教育著稱的沙面小學，是廣州公立學校中最早實施“小班教學實驗”的學校，長達十多年的“協同教育”研究實驗更在全國教育界産生一定的影響。

　　珠光·禦景壹號的銷售總監羅總表示，“珠光作為有社會責任感、有人文關懷的企業，致力於用珠光的力量整合優質的教育資源，以此來回報廣大業主的支援與認可。”據其介紹，此次沙面小學入駐珠光·禦景壹號後，雙方將強強聯手，發揮資源整合共用的力量，延續沙面小學特有的“精英小班”教學模式，同時建設綠樹成蔭、寬敞舒適的校園，顛覆以往市民對老區名校的“高密度學習空間、臟亂差周邊環境”的印象，全方位為孩子提供優越的學習成長環境。

　　此次珠光·禦景壹號引入名校的大肆宣傳，而且時間選擇在9月，顯然與其推貨節點有著密切的關係。記者發現，就在宣佈沙面小學進駐的當天，該樓盤就趁勢將3期全新産品正式發售。“名校”可以説成為該樓盤銷售最有力的武器。

　　只要有“名校”大盤不怕偏

　　如果説市區樓盤的“名校進駐”是錦上添花，那對於近郊大盤來説，名校就是“尚方寶劍”。在廣州處於郊區大開發的當下，不管是南沙也好、蘿崗也罷，都是處於開發的時期，儘管是大盤林立，但生活配套設施、交通條件都仍然不成熟。在這些區域卻是如今廣州新樓盤最密集、住宅供應量最大的地方。“偏僻”的大盤要吸引到買家，除了價格優勢，最大的吸引力就是“名校”。越是名氣大的樓盤，其引入名校的動力就越足。

　　位居中新知識城核心的萬科幸福譽，是2015年萬科地産的全新力作。作為廣州現時新開發的區域，在萬科幸福譽周邊的公共配套幾乎為零，社區的商業以及教育資源配套成為關鍵。而該樓盤現時吸引買家，除了價格以外，“名校”同樣是重頭戲。9月13日，廣東省首批國家級示範高中、廣州市重點中學進駐萬科幸福譽開辦“會元學校”發佈會在黃埔區中新知識城展廳舉行。

　　廣州市第二中學是廣東省首批國家級示範高中、廣州市重點中學，高考、中考成績長期處於廣州市前列，近年來高考重點本科錄取率達67%、本科錄取率達99.1%。本次市二中進駐承辦萬科幸福譽的小學與初中，命名為“會元學校”。廣州市二中校長張先龍表示，此次合作，可以理解為“強強合作”，將優質的教育資源與優質的社區結合，市二中將會傾力將會元學校辦成廣州最高水準的學校之一。廣州萬科總經理唐激楊向本報記者表示，“地産+教育”或者説教育社區化模式有著天然的優勢，因為這裡存在天然的鄰里關係和熟悉的場地。

　　名校，同樣也成為郊區大盤萬科幸福譽的推貨利器。據悉，萬科幸福譽，目前在售産品均為約73－95平方米的經典戶型。

　　“名校”大盤吸引力強

　　前不久，在廣州市政府領導新聞發佈會上，廣州市副市長王東表示，廣州要進一步推動基礎教育特別是義務教育的均衡發展，實現義務教育階段就近免試入學，到2017年不再允許通過任何手段達到義務教育階段選擇學校的目的。“就近入學”使得學位房的熱度一時無兩。這也成為當下樓盤花大價錢引進“名校”入社區的重要原因。而記者在走訪中也發現，在剛需置業當道，自住佔主導的當下房地産買方市場當中，對於買家來説，“名校”相比于其他的配套顯得更有吸引力。

　　“名校”引來買家無數

　　上週末，在宏發廣場樓巴車站現場，早上9點不到就已經有很多人排成長龍等待著上車。這些人大部分都是要趕早到一個郊區樓盤去。這個樓盤離市區超過30公里，坐樓巴車要接近一個小時，但現時想買那裏的人真不少。出現這樣的現象，歸根結底就是這個項目已經確定引入省一級名校廣州市第二中學。

　　在廣州市重點中學進駐萬科幸福譽開辦“會元學校”發佈會上，記者發現，現場都擠滿了人，這些人有些是業主，有些則是準業主。小小的一個禮堂，外三層裏三層的人群包圍，連臨時加上去的座位都全部被佔滿。這些人有一個共同的特點，都是帶著小孩來的。

　　“平時跟客戶説我們有學校可能效果一般，但這一次打電話告訴他們市二中要進駐了，幾乎都過來了。”在銷售中心，一位陳姓的銷售向記者説，“我們是剛需盤，名校現在是吸引買家前來的最大武器。”

　　“一切以孩子為重”

　　對於名校的嚮往到底有多深，可能只有這些準業主們才體會得最深刻。“這裡真的挺遠的。”在萬科幸福譽的銷售中心，記者遇到了帶著太太和孩子前來看房的李先生。他已經將這個樓盤作為首個考慮的置業選擇。但在聊天中，記者發現，李先生和他的太太想買這裡，並不是對於樓盤有多滿意，關鍵還是那個要命的“學位”。

　　“現在好一點的小學、中學都在越秀、天河這些地方，那裏都是貴得買不起的。”李先生向記者表示，買得起房子都在郊區，為了孩子，肯定要選一個有好學位的郊區樓盤。“這裡有小學學位，中學也有，可以算是一勞永逸了。”但想起以後上下班要進行超過30公里的長途奔襲，他們夫妻二人只是苦笑答道，“一切以孩子學位為重。”

　　■在售名校大盤推薦

　　新福港鼎峰

　　新福港鼎峰位於科學城板塊，通過周邊地鐵和快速路能夠快速到達中心城區。項目臨近地鐵6號線蘿崗站，環城高速。項目周邊有著玉岩中學、二中、科學城中學等省一級名校。新福港鼎峰新推85-160平方米三四房單位，精裝均價預計21000-23000元/平方米。據悉，項目現接受誠意登記，2萬可享98折優惠。

　　翡翠綠洲

　　翡翠綠洲的幼兒園已于2007年開園。隨後，小學與囊括初中、高中部的香江中學先後開學，後者是香江集團聯合廣州老牌省級名校育才實驗學校創辦的學校。2009年，該校成為國內首家開發“中美聯合辦學”項目的學校，為望子成龍的家長們搭建旅美留學的道路。2011年，學校更開設全球頂尖的AP課程，學生通過美國大學先修課程後，能申請入讀美國百強大學。教育資源可謂是十分強大。

　　翡翠綠洲在售克拉鄰里84-159平方米兩房至四房，毛坯價格9字頭起，帶精裝10500元/平方米起，誠意認購2萬享10萬優惠；9月啟動5000萬元優惠風暴，除年度購房優惠外，另外每週將精選20套特惠單位限時搶購。

　　中國美林湖

　　中國美林湖周邊有著廣鐵一中外國語實驗學校，且業主子女可以優先入讀。同時，中國美林湖價格相對較低，對於學位房來説是個不錯的選擇。

　　中國美林湖全新組團愛琴海已開盤，主力戶型為60-140平方米一至三房，均價為7000元/平方米。一次性付款可享9折，按揭95折，電商優惠可享3萬抵10萬。中國美林湖的廣鐵一中外國語實驗學校將在今年9月正式開學，業主子女可優先入讀。

　　禦金沙

　　禦金沙位於金沙洲大橋以南建設大道1號，是純正地鐵上蓋樓盤，有天橋直接連接到地鐵6號線潯峰崗站，旁邊也有多條公交線路途經，出入方便。目前周邊商業配套雖未全部開業，但是已可滿足住戶日常需求。禦金沙周邊大山環繞，居住環境較好，鄰近的廣百百貨預計將在2016年開業，由項目步行過去約8-10分鐘，屆時生活便利度將大大提升。除此之外，禦金沙旁邊就是廣附實驗中學和華僑中學，完全不用擔心孩子上學的問題。

　　方圓合景·花語水岸

　　項目在售88-114平方米三至五房，其中三房面積有88平方米，105平方米和114平方米，價格26000-27000元每平方米，四房望江單元均價30000元/平方米。大部分單元為帶裝修。據悉，現購房可享折後價。項目預計最快2016年3月份交樓，新一期單元預計2017年8月份交樓。

　　樓盤周邊有廣州市第一中學、沙面小學等省一級學校，項目還計劃配建公辦重點小學。這樣的教育配套也算是強大。

　　專題策劃/采寫 南方日報記者 蔣勁勁