本報記者李飛

　　外面的雨越下越大。這天氣裏沒啥人來買東西，李清華有點擔心屋裏潲雨，索性關了店門。

　　李清華的這家店，從外面看有兩間房那麼大，但裏面東西並不多。一個小小的櫃檯，擺著幾十瓶農藥和幾袋白菜種子，墻角堆著兩袋開了封的化肥。除此之外，再顯眼的就剩一台電腦了。

　　“主要用它幹兩件事，一是充話費，再一個是雲農場。”李清華用這家網上農資商城的名字代指了雲農場村級服務站所從事的一切經營活動。

　　去年8月，李清華和丈夫在村頭開了一家經銷農資的夫妻店。店主當了不到半年，她的身份就變成了“站長”——雲農場山東高青縣服務中心許管村服務站的站長。

　　“他們一説我就明白了，網這傢夥不得了，以後老百姓買種子，買化肥農藥都得在網上。”把“網”這個傢夥介紹給李清華的“他們”，是雲農場高青縣服務中心的經理劉朝輝和工程師們。

　　今年3月19日，聯想集團戰略控股雲農場。兩天后，高青服務中心正式啟動運營。縣級服務中心最重要的一項職能是管理村級服務站，劉朝輝的第一項任務就是儘快佈局設站。事實上，在此之前兩個多月，他和中心的其他工作人員就已經開始考察調研了，許管村農資店店主李清華就是這時第一次接觸到“雲農場”並萌發了改做站長的想法。

　　整個高青縣，像李清華一樣的站長目前共有113個，服務範圍覆蓋了全縣700多個行政村。和李清華一樣，這些站長中的絕大部分人，原本是傳統農資經銷商的店主。“在哪設村級服務站，是要看幾個條件的。”劉朝輝解釋説，設站數量主要考慮服務土地面積，而確定站點主要看服務能力。這方面，促使傳統農資經銷商轉型要比發展新站長來的更有效一些。

　　由於認可“雲農場”、清楚村級服務站的職能，站長李清華做起農資電商來上手很快：“我給你看一下今年的已成交訂單。”從3月35日完成第一筆6.5萬元訂單開始，許管村服務站今年共在雲農場上購買了31.94萬元的農資。按照村級服務站平均從廠家提成比例10%來算，這半年李清華夫婦至少收入三萬多。

　　去年8月開店，今年3月轉型，過去一年裏，李清華作為傳統農資經銷商的店主賣了一季小麥種子，作為農資電商線下服務站的站長賣了一季玉米種子，共賣了10大包200畝地的天泰55玉米種子。

　　“感覺有啥不一樣？”記者問。

　　“省心了！”李清華告訴記者，以前賣點種子，老百姓不但賒賬，還總讓她送這送那，其實送了農民也不稀罕，但沒送就覺得虧得慌；現在農民想要啥，她就在雲農場下單代他們付款購買，由廠家直接發貨，“不壓錢了，也不用再送小禮品了”。

　　從“站長李清華”這裡買種子，雖然沒禮品了，但是價格卻比在“店主李清華”那裏更便宜了。雙廟村是高青縣雲農場電商示範村，村民李學軍從97年就開始種西瓜，今年是第一次在網上買種子肥料。“品質好、便宜！”在這個典型的山東大漢看來，“有這兩點就夠了！”

　　到底能便宜多少呢？記者隨機問起堆在墻角的一袋80斤重的複合肥的價格，李清華告訴記者，這袋肥料市場價160多元，雲農場上的價格是135元。

　　“在雲農場上賣種子，你還管售後服務不？”記者問。

　　“咋不管！今年村裏一個上歲數的，買了一畝多地的玉米種子，沒種好，出芽慢。雖然不是咱的事，但是我還是又補給他一包。”李清華一笑。

　　“如果有機會採訪企業的負責人，我跟他説説你這事。”記者説。

　　“那不用，你就跟他説俺兩口子沾了企業和雲農場的光就行了。”李清華邊笑著邊打開門。

　　雨已經停了，李清華要繼續做她的電商生意了。

　　從店主到站長，李清華為什麼可以完成轉型？

　　直接地説，是因為那佔銷售收入10%左右比例的佣金。李清華的村級服務站，從三月下旬到八月中旬共銷出去了30多萬元的農資。但是，進一步看，這些農資裏絕大部分是肥料和農藥，而種子的銷售額並不多。

　　換句話説，李清華是作為農資經銷商，而非種子經銷商完成了轉型。

　　從雲農場高青縣服務中心今年3月至8月的銷售情況來看，肥料銷售額約為900多萬元，農藥約100多萬元，種子銷售額最低，只有幾十萬元。“種子的情況比較複雜，農民購買也會更慎重一些。”高青服務中心總經理劉朝輝説。記者登錄雲農場，全網來看，與農藥、肥料相比，種子的銷售量仍然小得多。

　　看起來，不管是李清華，還是雲農場，眼下還得更多地指望肥料和農藥，而非種子。

　　同是農資，為什麼種業電商之路走得更吃力？