我回來了，我回來就一個目的，就是為了把這事做透，以前樂淘沒有做透。傳統電商是沒有出路，我現在認為自己找到解題的方法了，但要解也是非常難，我得自己試一下

　　畢勝又回來了。看上去一切都沒變，還是一副混不吝的樣子。

　　怎麼可能一切都沒變呢？

　　2005年，畢勝31歲，百度上市，作為百度市場總監，年紀輕輕就財務自由，他志得意滿，內心膨脹，認為自己頭頂光環，要做就得做點像樣的大事情。畢勝是誰啊？這麼大一個網際網路圈子，幾個人能張口閉口管李彥宏叫老李，又有幾個人能讓雷軍時時做活體廣告？被這種意欲鼓舞著，2008年畢勝投身垂直電商的熱潮，創立樂淘網。還沒怎樣，玩似的就融了200萬美元。

　　2015年，畢勝41歲，到了不惑之年。他再次回歸時更接近世俗意義的失敗者形象。期間樂淘網經歷多次轉型，最終沒有逃過那一撥大多數垂直電商的厄運，以低價出售告終。樂淘創業，他給業界留下的最深印像是提出“電商騙局論”，認為高額成本讓電商模式失去盈利的可能，這讓他一度成為行業公敵。

　　定義他失敗是稍微有點不公平的，他現在做的必要商城，更像是修正版的樂淘，畢勝的回歸更接近一個鬥士。“我回來就一個目的，就是為了把這事做透，以前樂淘沒有做透。傳統電商是沒有出路，我現在認為自己找到解題的方法了，但要解也是非常難，我得自己試一下。”

　　他認為自己有機會趕上傳統製造業變革的大潮，通過必要電商平臺，將傳統製造企業進行小米化改造，他將必要的模式歸結為C2M，這是個拗口的概念，容後詳解。

　　他認為必要是一定要成功的，“除非老天爺憎恨我”。

　　鬥士

　　畢勝説自己一早就見慣了浮躁，但最後還是掉進浮躁的漩渦。他希望自己不犯同樣的錯誤。

　　過去兩年畢勝推掉了所有邀請他做投資合夥人的建議。

　　“知行合一”他讀出的是不偷懶、不抱怨。從在百度時，畢勝每天7點半到公司，11點下班，到後來自己創業時，就是“24小時腦子裏都想事兒的狀態”，“什麼事情都不抱怨，想想癥結在哪兒，用最快的方法解決它。”

　　他是上一輪垂直電商創業失敗者中唯一又站出來創業的人。當年和他一起創業的垂直電商行業裏面的同輩們，大多要麼沉寂要麼轉作投資了，“他們都累怕了，累死了。”畢勝還是保持著以往的工作狀態。最近他在朋友圈發資訊説，過去的24個月，唯一一次在工作日休息一天，是為實現孩子上小學之前帶他出去旅行的承諾。

　　他的確是在挑戰自我。畢勝這樣經歷的人，被鼓動或者主動去做投資人，是最順理成章的事情。有經驗，創過業，年紀又稍長，不見得喜歡折騰了。

　　但他看透了歷史是一幕一幕重復上演的荒誕戲劇，不想參與其中。“我都看不懂了。現在誰不認識幾家創業賣小龍蝦的？移動互聯網公司研發一個月，一個周融資，過幾天就不知道哪去了。不是浮躁是什麼？”

　　重新出來做必要的決心，畢勝是不受動搖的。他雖然遭受挫折，但還是心性驕傲，志向遠大。他説自己喜歡whatsapp這樣的公司，只靠55個人就創造150億美元估值，公司很輕但能為用戶創造巨大價值。必要就代表他這樣的夢想。

　　2013年9月，小米3發佈會結束後，雷軍照例和畢勝一幫人喝酒。當時樂淘已經無力回天，畢勝看上去倦怠困頓，雷軍看著畢勝問他，接下來準備做什麼。當時畢勝已經開始琢磨必要模式，但他在酒席上沒有和雷軍深聊。

　　後來，畢勝聽小米的朋友轉述説雷軍想讓其到小米做合夥人。“我一聽就趕緊跑了，做合夥人肯定是讓我去做投資。我不去。我沒有去見他，去了他也會勸阻我，説這事情太難了。”

　　畢勝機緣巧合深入聊過的人是馬雪徵，後者曾是聯想集團高級副總裁，後來加盟博裕資本。2013年冬天，馬雪徵找畢勝喝茶，希望畢勝到博裕資本。“聊了一下午，我都不興奮。”後來畢勝提起要做必要的事情，“馬阿姨説非常好，我一聽，就更不和別人聊了。聯想從製造到零售，不是最有經驗的嗎？”

　　他自己都遠離投資人，必要完全是他個人出資，希望能夠給項目和團隊更多時間和空間。“投資人看你指東打西，就受不了，然後就吵架。我脾氣不好，不想和他們吵架，他們不懂。”

　　C2M

　　畢勝現在對必要的期望，是要成為電商公司裏最快盈利的——他希望以此來證明，他的公司正在創造一種新的獨特價值。

　　C2M模式一方面連接代工廠，另一方面連接顧客。對於工廠而言，按照顧客的訂單量進行生産，消除了庫存壓力；對於顧客而言，根據需求選擇布料、樣式、顏色，滿足個性化需求。必要平臺將工廠的介面打通，為工廠帶去訂單。

　　畢勝説從最初就要保證各方面的受益，使得模式是健康的：廠商按照用戶規模化之後的預估成本，加上20塊錢的絕對利潤定價，必要平臺收取7%的行銷費用，來實現産品最好的性價比，從而使得消費者受益，形成口碑傳播。當用戶量進一步擴大時，成本進一步拉低之後，廠商就能實現更大的盈利。

　　這面臨一個工廠柔性製造鏈的改造問題。傳統的工廠通過固定流水生産線進行批量生産，而如今需要根據生産數量、樣式進行柔性改造。

　　在畢勝看來，代工廠外貿訂單減少、傳統製造業升級，這使得傳統工廠已經意識到製造鏈改造的必要性。“必要剛上線，就有20多家已經進行過柔性化改造的代工廠要和我們合作。”

　　畢勝認為，那些有前瞻眼光的傳統製造業老闆才是真正看到這種趨勢的。

　　畢勝説必要平臺目前推出女鞋、運動鞋、眼鏡、配飾、旅行箱等6個産品線，合作方都是Burberry、Prada等奢侈品牌的供應商。

　　畢勝認為目前狀況超出自己預期。一般電商網站轉化率大概在3‰，而必要則是7%。也有商家因為訂單量和自己相差太遠問他，“老畢，你讓我砸了三五千萬，怎麼上來就一天丟給我100多單？”

　　“我説你100多單用戶滿意率多少，一查35%，就灰溜溜回去了。我從一開始就知道這不是個快生意。一兩年內還沒我老婆掙得多。”

　　圈子裏的人對畢勝再次出山褒貶不一，除了“電商騙局論”的言論讓彼時更多的融資流産之外，部分人也在懷疑他的商業能力，這其中也包括他曾經的同事，他們認為他的商業能力可能要被質疑。

　　樂淘在2012年，拿到了一筆2000萬美元的融資，在當時垂直電商公司中，樂淘的資金儲備量是數一數二的。這筆關鍵的融資，最起碼能夠支撐一年的時間。而且樂淘當時的公司員工，除了客服人員之外，不到200人。“樂淘完全是有能力支撐挺過去的，後來都是因為畢勝一再拖延，毀了時機。”一位知情人士表示。

　　畢勝在樂淘被認定的另一大失誤是轉型時停掉了實庫代銷供應鏈。實庫代銷模式，不佔用資金，不産生庫存，樂淘從廠商拿貨，差價銷售後付款，未銷售的就返回給商家。這幾乎是一種最完美的供應鏈狀態。大概用了一年時間，畢勝才剛剛建立了實庫代銷供應鏈。後來樂淘轉型做品牌時，畢勝停掉了這條可以被稱為現金流的供應鏈。

　　今天提起停掉實庫代銷供應鏈，畢勝依然不覺得這是錯誤決定，他認為那種模式“不健康”，即使不停，也不長久。“總有人假設規模做到多大，物流成本、倉儲成本、市場成本都能平攤。”畢勝對這種論調感到厭煩，“規模再大不還是要活在比價行為中嗎？僅靠壓縮成本換來的盈利意義有多大？要假設我們最後大到耗死對手嗎？那到底要多少錢？”