■IT江湖

　　當界業還在為火爆異常的O2O而瘋狂之時，有人卻早已首創並開始推動C2M（Customer-to- Manufactory，顧客對工廠）模式了。此人便是畢勝，在賣掉樂淘15個月後，畢勝攜其新創業項目必要商城歸來。

　　這個當初業界公認的“電商叛徒”堅定地認為C2M模式發展落地的時間節點已經到來，一方面傳統批量生産的製造業在尋求升級，而網際網路本身也在潛移默化的進一步改造更多的行業。

　　可能不少人會質疑這種顧客對工廠的C2M模式是首創的嗎？這跟阿裏提出的C2B用戶定制模式有啥不同？畢勝對此的解釋是有可定制的相同點，但C2M的重點卻不僅僅是定制，而是這一模式中助工廠實現零庫存柔性製造環節，讓製造直接到用戶、按需求生産。這種模式不同於消費者通過平臺直接跟品牌商或經營商做定制産品，是直接對産品加工廠，完全沒有庫銷比，有訂單再生産，沒流量就不開工。哪怕製造商手中有庫存，那也是原材料庫存，價值要比成品大得多。畢勝認為這種柔性製造才是中國製造的未來。

　　其實，C2M的模式簡單易懂。畢勝的理念是通過成本定價的方式，給予生産廠商近20元的每單件商品利潤，必要商城扮演的角色一方面確保生産廠商能夠在每單中穩定獲利，另一方面為消費者提供高性價比的商品。但這也僅僅是看上去很簡單。對於潛在合夥夥伴，畢勝在最早階段提了四個要求，一是頂級製造商，二是遵循必要的定價策略，三是和最好的設計師合作，四是擁有柔性製造鏈。但最終其發現，按此要求根本無法找到合夥對象，其中最後一點尤其難以滿足。

　　商業模式在邏輯上非常完美，但實際操作並不容易。畢勝最先要面對兩個問題，第一是憑什麼頂級供應商跟自己一起幹？第二是製造商如果想做C2M，就需要改造生産線，耗費數年投資數千萬到底值不值。畢竟當前的中國製造業絕大部分保留的還是傳統邏輯，在大批量生産方式中，柔性和生産率是相互矛盾的。所以，即便是絕大部分國內在全球排名頂尖的製造工廠，從基礎的軟體層面對接售賣平臺的柔性製造需求都沒有準備，也很難做到。從首期上線才6個品類的商品來看，畢勝對商品和製造工廠選擇上把關有多嚴了，在縮短産品生産週期並最大可能降低産品成本的同時，必要還要在保證産品品質上大做文章，才能真正讓消費者對其高質、低價、可定制理念的認可。

　　當然，柔性製造以及C2M模式能成功的關鍵在於零售體系一直存在的矛盾，當前零售體系裏，庫存一直是一個繞不過去的坎，而作為零售體系上游的製造商也被迫承擔這一風險，只有打掉庫存，才能打破阻擋盈利的隔墻，而最好的方法就是從用戶直達製造商，從製造商直達用戶，最基本的前提就是製造商需要建造一條柔性製造線，當然還需要類似必要商城的平臺做好跟消費者的對接。

　　且不説畢勝的必要商城最終能否成功，但這種C2M模式絕對是製造業的一個理想狀態，也可能是整個中國製造業的未來。