從2002年杭州出現第一家量販式KTV——銀樂迪至今，到2004年帶自助餐模式的錢櫃亮相，再到2008年走個性化路線的嘜歌殺出，以及帶店內超市的量販式KTV的涌現，量販式KTV已在杭州風光了10多年，這一娛樂方式現今為何遭冷遇？量販式KTV的出路何在？

　　原因：量販式KTV過多

　　其他娛樂方式分流

　　在我們的調查中，70%的人表示，去量販式KTV是為了聚會；可是，有48%的人卻因為沒有時間，而不再去KTV聚會；28%的人換了娛樂方式。

　　對於量販式KTV主要消費人群“80後”和“90後”甚至是“00後”來説，現在的娛樂方式太多了。看電影、玩桌遊、搞密室逃脫、泡個性咖啡館等，都在一定程度上分散了KTV的客流。據記者粗略統計，2014年下半年至今，杭城一共開出了60余家密室逃脫遊戲空間，光今年上半年，就開出了14家。

　　就在前往“音樂房子”的同一時段，錢江晚報記者打電話給一家密室逃脫遊戲空間，得到的回答是下午所有場次都已爆滿。而詢問另外幾家密室逃脫遊戲空間，幾乎得到了同樣的回答。

　　其實，當年量販式KTV的出現，也給其他的娛樂方式帶來了較大的衝擊，如帶自助餐的量販式KTV，就把原來茶樓的相當一部分顧客給吸引了過來，在給自己帶來盈利增長的同時，也衝擊了茶樓的生意。

　　好不容易在台北純K逮到的兩位高中生向記者表示：“我們現在很少來KTV了，平時愛約在家裏打遊戲，要不就是約著玩桌遊。”而線上KTV的興起，也逐漸改變了唱歌就要眾樂樂的習慣。例如唱吧，如今已經成為一個註冊用戶數超2億，月活躍用戶數千萬的APP。

　　業內人士表示，量販式KTV遍地開花，打價格戰，是KTV日子難過的主要原因，而娛樂方式的多樣化，也在一定程度上分散了他們的主力消費群體——年輕人。

　　出路：有的嘗試酒吧化

　　有的走餐廳化線路

　　曾就職于嘜歌、現任轉塘某量販式KTV經理的小朱，在量販式KTV行業工作了十年。他表示，目前量販式KTV在一線城市已處於飽和狀態，但在二三線城市尚有可發展的市場空間。

　　“當下，所有的KTV老總都在頭疼，是不是要轉型，怎麼轉型？”在小朱看來，目前杭城不少量販式KTV已經在行動。其實，過去的10多年，量販式KTV一直在轉型中壯大、成長。

　　設個性化主題包房、會員專屬套房、套餐，承辦定制主題party等，總體來説，原先較傳統的量販式KTV會走向更高端化。隨著新一波的調整，杭城的量販式KTV也將面臨一輪大浪淘沙。

　　有錢有資本的，隨大流轉型留下來；資金實力相對較弱的，可能就面臨關門的危機。“畢竟這些調整都是要花大價錢的，沒幾家經得起這樣的折騰。”小朱説。

　　“想要活得很久，就得有鮮明的盈利增長點。例如嘜歌2010年在上海開出一家門店，三年後生意還是沒有起色，老闆就進行了重新裝修，走‘酒吧＋量販式KTV’的模式，不僅有表演，還去包廂化，生意很好。”小朱認為，這中間的營利點主要是酒吧。傳統量販式KTV模式下，酒水食品佔KTV盈利的80%，其中，酒水佔了70%，食品佔了30%。而增加酒吧項目後，原本的主力——酒水，其盈利能力將得到大幅提升。

　　杭城未來的量販式KTV或許也會一樣。據小朱了解，原來的嘜歌武林廣場店就將重新裝修變成這種模式。

　　“這不是沒有依據的。近年來，餐飲出現娛樂化的趨勢，那麼，娛樂是不是也可以走餐飲化的路子。單一模式走不通了，不妨可以試著去融合。”

　　早年還沒有量販式KTV時，唱歌是跟吃飯一起的，現在，或許又將開啟復古模式，增加吃飯功能。據了解，目前杭城已有量販式KTV這麼做了，川菜、港式餐點、台灣菜、小吃一應俱全。

　　也就是説，未來你去量販式KTV可能只是為了喝個酒、吃個飯，順便唱個歌而已。

　　不過，在小朱看來，儘管這些服務方式的轉變會帶來一些新的盈利點，但未必會給整個量販式KTV行業帶來根本性的變化。

　　記者手記

　　娛樂休閒也有風口

　　你跟上了嗎

　　都説時尚是輪迴的，但我發現“輪迴”這個詞適用於很多領域。

　　每每我們説一件事物走下坡路甚至消失時，過個幾年，它們又高調復出了，甚至比過去更好。就像電影院一樣。

　　上世紀八十年代，看電影是多麼讓人興奮的事。但上世紀90年代至本世紀初，電影院由於數量少、片源少，影院也一度蕭條。萬達影城2004年正式進入電影業，當時全國只有5家萬達影城。而近幾年呢？電影院如雨後春筍般蓬勃發展，甚至大有過剩之勢。據不完全統計，截至2014年6月，萬達在全國80多個城市擁有已開業影院150家。

　　而杭州目前也進入了每月新添一家影城的節奏。支撐它們的，是不斷涌現的高票房。而這高票房背後，是影院適應了市場的潮流，順應了消費習慣的變化，是多廳多場次的放映方式，滿足了更多人的觀影需求。

　　目前，量販式KTV的競爭對手有很多，影院就是其中之一。大量的排片，讓影院毫不留情地分散了量販式KTV的客流。

　　以前到包廂吃飯，吸引吃貨的其實是吃完後的高歌一曲；如今，唱歌的吸引力已不如當年，而吃依然是廣羅大眾不變的情懷，於是KTV想以吃和喝來拉回大幅流失的客人。去唱歌，其實是為了去吃飯。

　　消費者是多變的，娛樂休閒也有風口，關鍵就在於你跟不跟得上。只有你在風口上及時作出調整，更好地發現和順應大家的消費腔調，那麼，説不定風又吹會向量販式KTV。 朱銀玲