移動支付大蛋糕引來眾多搶食者

　　“翼支付”、“和包”悄然入超市推廣

　　各種移動支付方式滲透杭城零售圈

　　□本報記者 高麗莎 祝瑤

　　實習生 周夏林

　　最近，家住杭州施家花園的陳女士到附近的世紀聯華超市購物，發現這裡用手機買單可以選好幾種支付方式，除了常見的支付寶、微信、銀聯錢包外，還可以選用電信的“翼支付”和移動的“和包”。

　　從去年“雙12”支付寶進駐杭城超市試水至今，杭州零售圈移動支付的身影越來越多，從搶佔超市到進入街邊小店，如今，消費者在一家店通過手機付款的選擇甚至多達五種方式。近期，浙江本土第二梯隊的移動支付平臺入局，讓支付江湖的競爭越加激烈。

　　移動支付江湖再添搶食者，第二梯隊入超市

　　“刷手機購物還能送話費，這個還挺好的！”前幾天，陳女士到世紀聯華施家橋店買點生活用品，在超市進門處，便看見兩個巨幅易拉寶，一個是世紀聯華與移動“和包”推出的“滿100送45元”的活動資訊，另一個是世紀聯華與浙江電信“翼支付”合作的5折促銷資訊。不少過往的消費者跟陳女士一樣被活動吸引，駐足掏出手機掃一掃上面的二維碼。

　　移動“和包”和電信“翼支付”都是移動支付平臺。按照超市展出的促銷資訊看，“和包”力度不小，贈送的45元包括40元話費和5元電子券。而以“5折”吸引眼球的“翼支付”目前是每週三消費滿20元返10元。單用戶最高享受兩次優惠，也就是20元。

　　據了解，目前“翼支付”線上下消費應用場景採用的是常規優惠疊加節假日主題活動的模式。一般常規優惠活動如週末五、六、日指定超市消費立返4%，而節假日主題活動讓利幅度更大，最多返50%。

　　記者從超市方面了解到，相比前期的支付寶、微信、銀聯錢包等一輪讓利“轟炸”，到店用“和包”和“翼支付”的消費者還不算多，目前，消費者用得最多的是支付寶。而“翼支付”浙江公司方面稱此次與世紀聯華合作營業額達到了數百萬元。

　　記者注意到，相對於前陣子支付寶、微信、銀聯等全國性推廣而言，移動支付“第二梯隊”的“和包”和“翼支付”表現出明顯的“地域性”。移動“和包”的讓利僅限杭州區域的世紀聯華和聯華超市門店，送出的5元電子券也限首次下載註冊“和包”的前5萬名浙江移動用戶。“翼支付”現階段的讓利則限制在合作商戶消費的杭州地區添益寶（“翼支付”推出的基於貨幣基金的餘額增值服務）用戶。

　　各類移動支付加大滲透零售消費場景力度

　　隨著移動支付佈局零售圈的腳步加快，除了超市主戰場外，杭城散落街頭的大眾餐飲企業也成了移動支付的“新陣地”。支付寶人士表示，目前入駐支付寶的餐廳全國門店數超過7萬家，接下來還會加快商家入駐的速度。

　　無獨有偶，在支付寶加速佈局餐飲業的同時，微信支付也在加快對餐飲等生活服務領域的拓展。有媒體報道，2013年開始，微信支付逐漸開始在餐廳推廣，海底撈、麥當勞、太平洋咖啡等餐飲品牌均陸續試水微信支付。而新興的“翼支付”，除了在商超渠道大展拳腳，還攜手多家餐飲商戶，推出了多樣化的優惠力度。

　　6月底，一向“不愛刷卡”的肯德基與支付寶高調合作，推出了罕見的8.8折優惠。截至目前，記者在支付寶APP看到，僅是肯德基的杭州天水餐廳，已有超過905萬人領取了“最高減5元”的掃碼支付優惠，杭州地區有上百家肯德基餐廳加入“2秒付款”。

　　杭城頭營巷的一家奶茶店“阿牧家茶”，在餐飲臺上放上了黑白列印的支付寶掃碼宣傳板。店員介紹，今年該店入駐了支付寶，掃碼支付的人越來越多，近200人領取了奶茶8折優惠。“特別是年輕顧客，對‘嘀’一下付款比較喜歡，省事省錢。”

　　“上個月我們剛開通了支付寶掃碼付款。”杭州上紹路上的“一面一飯”僅是一間快餐小店。面對這項新玩法，老闆王先生顯得興趣十足。王老闆粗略統計了一下，試水不久，100位顧客裏約有5位顧客會主動使用支付寶，並且以年輕人居多。

　　不僅如此，記者還看到，建國北路上的“品勁道”麵館，也在玻璃推門的把手邊貼上了“支付寶”標簽，吸引消費者掃碼付款。

　　在移動支付領域，“翼支付”下一步也將圍繞用戶生活軌跡進行拓展。除當前活動較多的商超、水果店外，還將拓展至生活垂直領域的O2O行業，如專車、洗衣、外賣等，以及快餐行業，如肯德基等。

　　據了解，2014年，整個餐飲業的O2O市場規模接近千億，佔餐飲行業總體比重的3.5%。預計到2017年，我國餐飲業的O2O市場將突破2000億元規模。其中，移動支付日漸成為潮流，成為餐飲等O2O背後的有力推手。

　　用戶多種選擇，未來移動支付難成一家獨大？

　　現在，杭州市民到超市、餐飲店、水果店等商家消費，支付方式已經五花八門。以世紀聯華施家橋店為例，這裡可以用支付寶、微信、銀聯、“翼支付”、“和包”五種。只要你掏出手機，收銀員便會拿出掃碼槍對顧客的手機掃一掃，“嘀”一聲就完成了支付，越來越多的消費者開始樂於掏出手機結賬。

　　前不久剛剛佔過移動“和包”便宜的杭州消費者曼曼告訴記者，現在支付方式豐富了，自己也會挑日子選著用。“華潤萬家超市每月28日有個支付寶會員日，有8折優惠。上周在City Life超市又看到用‘和包’有45元好送，就用了‘和包’，就算送的是話費也是剛需，還是挺實惠的。剛剛這個週末又去了山姆店刷銀聯卡滿388減了20元。”

　　去年“雙12”支付寶在世紀聯華和物美超市打響移動支付大戰第一槍，今年“五一”又搶灘了華潤萬家、家樂福。隨後，家樂福、卜蜂蓮花、聯華華商、永輝等大型商超都接入微信支付，銀聯也和不少零售行業聯手。杭州超市零售圈不少商家已經接駁多種移動支付。但是移動支付的戰火並沒有就此定格。

　　“線上支付和線下銷售合作，一個可以推廣自己的支付平臺，一個可以吸引提升客單量，是雙贏的結局。”一位零售圈業內人士告訴記者，對於第三方支付平臺，商家都是持歡迎態度的。不過，前期搶佔先機的支付定等已經佔有了一定的支付市場，隨著覆蓋面的擴大，讓利幅度和頻率也在明顯減弱。新晉的“和包”和“翼支付”目前讓利相對要大一些。現在各家都拿出自己的特色來搶這塊蛋糕。移動和電信借助送話費這個剛需市場，還是有一定優勢的。

　　面對競爭，浙江一家移動支付的負責人對移動支付江湖爭奪之戰表示樂觀。他認為，未來用戶不會只選用一種移動支付服務。而對於整個行業來説，目前移動支付最為火熱的主要集中在一線城市，在全國的二三線城市乃至農村地區，移動支付仍是一種較為陌生的事物。做大整個市場的蛋糕、培養用戶使用習慣等，不可能是一兩家企業就可以做到的，仍需整個行業共同努力。