“唱歌嗎？看看吧，我們有這些套餐，很划算呢。”

　　“包廂嗎？不用預訂，你想要什麼就有什麼。”

　　幾十塊錢就能唱一晚上，還送啤酒、小吃；包廂不用預訂，隨到隨有；一進門，服務員就會熱情地將你團團圍住，一剎那，你會以為來到了海鮮大排檔……這，統統發生在一家曾經很牛的量販式KTV門口。而往年暑期，這樣的情況是不可能發生的。

　　大約三年前，量販式KTV似乎天天門庭若市。如今，錢江晚報記者在走訪杭城的幾家熱門量販式KTV後發現，曾經的熱鬧似乎不再，取而代之的是價格不升反降，以及顧客越來越少……暑期檔如此，何況平時。

　　對此，我們在微信上做了個小調查，在207份有效問卷中，51%的人表示好幾個月才會去一次KTV，37%的人則表示已經至少一年沒去了。作為年輕人最熱衷的聚會地之一，量販式KTV怎麼了？

　　熱門時段還有一半包廂空著

　　生意不佳服務員兩三月一換

　　週六下午2點。位於文三路“音樂房子”內的小林熟練地幫客人套話筒、送酒。“我已經幹了半年了，也算是我們這兒的老員工了。”他低著頭，無奈一笑。在這家店，服務員靠顧客在超市的消費提成，比如一份標價68元的果盤服務生可以拿到3元。過去，由於顧客多，儘管每個包廂消費不高，服務員每月也能靠跑量賺個幾百元。

　　“上個月我拿到了50多元提成，好不好笑？”小林有點自嘲，“前輩”告訴他，以前平日客人雖然不如週末，暑期檔一定是白天晚上都爆滿的，“現在呢，你看今天撐死也就一半包廂有客人。雙休日人還算多，平日下午站在大廳裏有時連個人影都看不到。”

　　這天下午，一共兩層的KTV，二樓是空的。晚上8點，當錢江晚報記者再次折返，想要看看晚上生意是否有起色時，發現二樓依舊一片空蕩蕩。

　　生意不佳，提成也就少了。這家店的服務員基本兩三個月一換。“不光是我們店這樣，其他店也一樣。”

　　因為同樣的場景，在別處也發生。下午兩點，錢江晚報記者來到位於西湖邊的台北純K，發現這家曾經深受時尚達人喜愛的KTV裏，至少有一半包廂空著，出入的多是中老年女性。一位50多歲的中年女性表示，台北純K裏有很多跟她們一樣的中老年人，圖的就是涼快、便宜。而從開業開始就在台北純K工作的一位清潔工則説：“一半包廂有客人就算不錯的了，今年的生意比去年更不好。”

　　晚上八點半，華燈已上，已經到了夜生活的時間，但位於黃龍的嘜歌KTV裏面，服務員比客人還多。該KTV內有一大塊區域不接客，而接客的27個包廂中，只有11個有客人，客座率一半都不到。

　　“別看我們員工多，好多都是才來一星期，流動性大啊。”一位收銀員悄悄告訴記者，他們店的生意每況愈下，包廂預定量較三年前同比下降50～60%，生意不好，別説顧客，連員工都留不住。

　　一邊漲成本一邊打價格戰

　　量販式KTV陷入怪圈

　　“降價”或許是這些KTV想要脫困最直接的體現。在黃龍嘜歌，錢江晚報記者在價目表上看到，該KTV的價格並不高：週一至週五的12：30~18:00，迷你包廂的價格為43元，小包廂為53元，而可以容納三四十人的總統廳價格也只需198元；晚場18:00~23:00，迷你包為78元，小包為98元，總統廳價格為398元。

　　暑假期間，針對學生的折扣力度更大。比如加入好樂迪學生群就可以帶朋友去店內免費歡唱100分鐘；憑學生卡就可以享受和會員同等待遇，下午時段包廂費買一送二，相當於花63元就可以在中包唱三個小時；針對社區的中老年人，好樂迪也推出了年費365元、每次10元唱一下午的活動……

　　再看一眼團購，各家KTV，有8元唱3小時，不限時間段的；有9.4元唱5小時，還能免費停車的；22元可以包唱通宵的……價格低得讓人驚訝。

　　幾年前，別説價格，就是想要在暑假期間去唱個KTV，包廂都很難訂到。而晚上的價格按小時算，兩三個小時唱下來怎麼也得幾百元。

　　“這些年，KTV的價格幾乎就沒漲過，而隨著團購的興起，價格競爭日益激烈。粗略算了下，要比前兩年下降50%左右。”一位業內人士表示，價格沒漲就已經是“跌”，因為各類成本在不斷上漲。如人力成本，近5年來，已經從每人每月2000元漲到了2500元（已經是最低的了），漲了25%；房租五年一簽，至少上漲20%～30%。“5年前，一般KTV兩年就能回本，現在起碼得三年。”

　　加上近幾年顧客對裝修要求越來越高，裝修的成本也不斷上漲，幾乎隔三年就得重新裝修一次。“稍微好點兒的KTV，租金得上百萬元，裝修要花上千萬元，如果設備再用得好些，那又是上千萬元的投入，不算上人力成本就得幾千萬元。可是生意一般的KTV，一個月也不過30萬元的營業額。”

　　這一説法也得到了杭州市KTV酒吧行業協會秘書長應秋琳的認同，“量販式KTV的消費價格確實不高，而各類成本卻一直在漲，有些KTV已經入不敷出。”

　　量販式KTV似乎陷入了一個“一邊低價競爭一邊成本上升”的怪圈。錢江晚報記者粗略統計了下，目前，杭州主城區（不包括余杭、蕭山），共有325家量販式KTV。其中一些關了店，一些重修裝修做轉型。

　　比如，位於慶春路與馬市街交匯處的嘜歌已經關門；位於解放路的普樂迪藍色沸點KTV正在裝修中；位於溫德姆豪廷大酒店B1層的糖果KTV已改造成CLUB並只在晚上八點後營業，糖果隔壁的嘜歌也正在重新裝修準備轉型。