背景

　　在網際網路大潮的迅猛攻勢下，傳統分銷正陷入窘境。淘寶、京東等電商直銷平臺為消費者營造了快捷價廉的B2C購物新體驗，也讓眾多傳統分銷商遭遇客戶流失、利潤下滑、營收減少。

　　另一方面，傳統分銷模式的痼疾也難以根除。分銷商之間傳統的線下交流方式，與新興的線上交流方式相形而言，顯得商品流轉效率低下，管理成本高昂。此外，貨物、款項的交付方式不夠先進，也讓分銷商飽嘗賬期拖延、資金流轉不暢的困擾。

　　如何破題？

　　福州新中冠集團在IT分銷領域嘗試進行“網際網路+”改造並初見成效，它的模式還將進一步推向全國。

　　“網際網路+”成為解題重器。

　　從IT分銷起步，到發展近千家經銷商，用時14年；而從1000家經銷商猛增到6000多家，僅用8個月——

　　福建新中冠集團引入“網際網路+IT分銷”的模式，讓分銷商提高銷售效率，紓解收款難題，促進行業轉型升級。預計今年新中冠電商營業額達15億元，同比增長300%以上。

　　B2C還是B2B？

　　新中冠，曾是傳統的IT渠道商。成立21年以來，它已坐上全省IT分銷的頭把交椅，同時也是華碩電腦、飛利浦、AOC等IT産品的福建省總代理商，以及我省首家全國性銀行B2C電商平臺供應商。

　　“近幾年來，IT傳統分銷渠道的利潤迅速下滑，最主要的原因是受到網際網路衝擊。”集團董事長吳根茂説。

　　在網際網路浪潮衝擊下，利潤率一度高達30%的IT分銷産業早已風光不再，一些分銷商的利潤率甚至下滑到5%以下。眾多分銷企業面臨生死存亡的抉擇。

　　“做好網際網路的加法，充分利用好前期積累的經驗、資源、人才等優勢，做好轉型升級的大文章。”面對難題，吳根茂胸有成竹。

　　論産品，新中冠經銷的商品並非獨一無二；論模式，IT渠道分銷的形式大同小異。其優勢在於長期積累而成、遍佈全省的分銷網路，與供應商的緊密協作關係，以及豐富的行業經驗、良好的品牌美譽度等。

　　如何運用網際網路思維進行革新，同時最大程度地發揮現有優勢？轉型之初，吳根茂的首選項是做B2C網上商城。“我們從2012年開始進入電商領域，與國內各大銀行總行合作，開展信用卡網上商城業務，積累了一定的經驗。”吳根茂説，“但之前一直是為銀行服務，一旦要獨立運作，才發現困難很大。”

　　在B2C領域，淘寶、京東、蘇寧易購等巨鱷風頭正盛，新中冠想要脫穎而出，障礙重重。“剛開個頭，砸上百萬元，結果連聲都沒有。”吳根茂苦笑著説。

　　他隨即轉向熟悉的B2B領域，瞄準了“網際網路+IT分銷”。

　　更高效 更有保障

　　在傳統IT分銷領域，儘管渠道商賣的是高科技産品，但銷售、物流、庫存管理依然是線下模式。廠商一旦有新産品上市，常需將産品資訊以電話、傳真、郵件或QQ的形式告知渠道商，再由一級分銷商通知二級、三級……層層傳遞，待到産品鋪貨到三四線城市，一些新品或已面臨換代。

　　怎樣提升效率、優化服務？新中冠通過整合原有的B2C網上商城和線下經銷商等資源，於今年初推出“喜購寶”B2B平臺。他們將“網際網路+”運用於IT分銷領域，將原本垂直的IT分銷渠道扁平化，大大縮短産品流轉過程。

　　“過去華碩電腦發佈一款新品，我們有時甚至過1個多月才能到貨。現在手機下單，從廠商直接發貨，上貨速度跟一線城市只差幾天。”寧德鑫微星電腦商行負責人郭龍説。

　　更讓供貨商欣喜的是，收款難題也迎刃而解。

　　福州欣採電子有限公司負責人張龍華説：“過去，有的經銷商收到貨品沒及時打款，我們還得對賬、催款，有時還會發生三角債，貨款一拖就是三四個月。”

　　“喜購寶”建立了類似支付寶的資金平臺。經銷商訂貨時，一旦確認訂單，就需將全額貨款轉到“喜購寶”的資金平臺，待收到貨物時，“喜購寶”再將資金轉給相應供貨商，支付快捷、安全。

　　張龍華説，理順了銷售收款機制，他們勇敢地將銷售網路拓展到福州各大區縣。上半年，他們的銷售額同比增長約30%。

　　把模式拓展到全國

　　新模式下，新中冠的營利點在哪？

　　據吳根茂介紹，一是立足電商平臺，不斷提升銷售額，以增值服務實現平臺價值，努力成為全國領先的行業分銷電商平臺運營及服務商；二是利用平台資金，進入網際網路金融。

　　清晰的發展思路令“喜購寶”迅速發展。“過去十幾年，我們在省內僅發展近千家經銷商。‘喜購寶’上線半年多，客戶就快速增到6000多家。”吳根茂説。

　　“喜購寶”的衝擊波還輻射到全國的IT分銷領域。作為海南省規模最大的分銷商之一，海口鵬碩網路工程有限公司也向新中冠拋來橄欖枝。公司負責人陳敬輝説，他們正在海南全省推廣試用新中冠推出的“網際網路+IT分銷”的模式。

　　“喜購寶”的成功推出，使新中冠開啟加速發展的新引擎。“去年集團電商營業額超4億元，今年預計達15億元。”在經濟下行壓力下，吳根茂給出一組喜人的數據，2014年集團電商業務營業額同比增長119%，今年預計同比增長300%以上。

　　“我們計劃今年將‘喜購寶’推廣到海南、廣西、上海等5省區市，再陸續向其他省份拓展。”吳根茂説。