如今，越來越多人關注如何吃得健康、放心，卻面臨著健康食材不知何處尋的難題。嗅到商機的7名青島農業大學畢業生，毅然辭掉之前的高薪工作，在山東省青島市城陽區成立了“小蘋果快送網”，當起農産品的“搬運工”。運營4個月以來，快送網粉絲數已突破2萬人，客戶過千人，間接幫助了2000戶農民銷售優質農産品。

　　近日，記者來到位於城陽區城陽街道溝岔社區的“小蘋果快送”團隊辦公點。

　　當日9時許，團隊成員沙海壯和王鵬正忙著打包前一天的訂單，成員李玉祥則逐個打電話確定訂單內容和送貨時間。記者發現，在打包桌旁的展板上，清楚標注著當天需要送的訂單數量、訂戶住址和送貨時間，“這些訂單我們今天會全部送到訂戶家裏。”小沙邊忙邊向記者介紹，“每天早上天還沒亮，我們就到合作的農業基地提貨，7點多回到城陽的大本營後，後勤組的夥伴已經列印出訂單，接著便配貨、包裝、派送，一直忙活到中午。稍事休息，下午又得進社區、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單和收穫。”

　　團隊現有7個人，沙海壯等4人是最早的發起者。之前，他們都在農資行業上班，負責研發、銷售和推廣工作，幾乎每天都與農民和農作物打交道。他們在工作中發現，有些優質農産品找不到銷路。沙海壯説：“去年，一位農戶種了很多盆栽蔬菜，這種盆栽蔬菜方便在家培植，特別綠色健康，可當時沒有銷路。回想起那位農民坐在地頭眼看著十幾個大棚的盆栽蔬菜賣不出去，只能一個勁兒抽煙，我心裏就很難受。”

　　“我們就想當農民伯伯的搬運工。”沙海壯説，“我也來自農村，知道農民的不易。”於是，他和幾個小夥伴一起合計，怎樣幫助這些農民把優質農産品銷售出去？恰好，一個朋友説自己有個軟體在找項目合作，大家一拍即合，決定搞“網際網路+”。

　　“創業初始遠比我們想像的困難，運作宣傳都不知從何下手。”沙海壯説，他們從發傳單、貼海報做起，有時在外面忙到晚上9點，回來還要修改後臺、聯繫進貨，卻根本沒有訂單。他們也曾到批發市場等地找商戶推廣，效果也不理想。“後來我們就模倣國外，穿著蜘蛛俠服裝送貨、扮成蜘蛛俠陪小朋友過六一節。”沙海壯稱，這樣的方式拉近了與顧客的距離，訂單也隨之增多。

　　在團隊宣傳了3周後，終於接到了第一單生意。“那天我接到了一個電話，説從別人那裏得知了我們是大學生創業，很不容易，剛在網上下訂單了，買4個牛油果、1斤山竹，我們當時特別激動。”沙海壯和王鵬負責送貨，到府才發現對方是一個60多歲的阿姨。“她後來還在網上評價説産品很好、服務也好，這對我們是很大的鼓勵。”沙海壯説。

　　接到的訂單多了起來，但客戶的重復購買率卻很低。“要讓客戶真正地看到産品才能贏得更多信任，經過研究，大家決定與物業合作進小區搞試吃活動。”但最初多次碰壁，讓沙海壯的信心很受挫，“聯繫第一個小區時，對方開出了很高的宣傳費，我們根本負擔不起。後來聯繫到第二個小區，去了3次，對方最後還是拒絕了我。”説著説著，他的眼眶有些泛紅。功夫不負有心人，最終，團隊敲開了通往社區的大門。現在，他們已經在30多個小區搞過活動，客戶訂單越來越多，不少社區居民還和他們成了朋友。

　　他們還根據從前工作積累下來的資源，確定了七八個全國頂尖的高品質合作基地。“每個合作基地我們都嚴格考察過，一定能確保我們的産品是安全健康的。”沙海壯説，免費配送是他們團隊成立之初就定下來的規矩，儘管人手少、任務重，他們還是保證所有産品當天配送、不留存貨。

　　説到未來，沙海壯跟他的小夥伴們笑了笑，“現在還是起步階段，我們要做的就是穩紮穩打，保證顧客良好的購買體驗和對我們的信賴感。我們還會慢慢延伸，做成整個島城最好的健康農産品快送網。我們還夢想著做島城市民健康飲食的私人定制專家，今後還要為每一位顧客建立起一份客戶檔案，根據顧客的健康需要提供各種肉蛋果蔬等農産品”。