■張斌

　　和一個做婚紗攝影的朋友聊天，其間一直聽到這位朋友哀嘆如今的結婚生意不好做。年初時在各類行銷平臺上投了不少廣告，但現在大半年過去，生意非常慘澹。網際網路思維聽了不少，各種行銷工具也在做，但到底這個O2O應該怎麼搞？

　　正好，本週大眾點評舉辦第二屆全國結婚行業高端峰會，峰會的高潮之一，是《結婚行業藍皮書》的發佈。藍皮書運用來自大眾點評後臺的海量數據，解讀了當下婚紗攝影、婚慶公司、婚紗禮服行業的競爭現狀、以及服務“痛點”，對有意進入婚慶O2O的創業者來説，頗具參考價值。

　　最具潛力的市場在哪

　　競爭最激烈Top3

　　北京、江蘇、上海

　　市場潛力最大Top3

　　河南、安徽、廣西

　　報告顯示，北京和江蘇在婚紗攝影行業的競爭最為激烈，遠超過第三名的上海。除此之外，廣東、浙江、山東三地也是競爭較為激烈的地。總體來看，經濟較為發達地區的行業競爭程度比欠發達地區要高很多，這也反映出結婚行業與經濟發展的一致性。

　　有意在婚慶O2O領域創業的朋友，“金礦”藏在二三線城市。這份報告顯示，河南的結婚人口居全國之最，其次是安徽和廣西，都是結婚人口眾多，但商戶供應卻嚴重短缺的地區，屬於婚紗攝影行業最大的三隻“潛力股”。除此之外，四川、河北、湖北、雲南、貴州等地也具有一定市場。總體而言，中部地區和西南地區在婚紗攝影方面發展空間巨大。

　　婚紗攝影平均6000元

　　婚紗攝影國內均價6000元

　　北京最高價格15000元

　　上海最高價格12000元

　　整體趨勢看，商戶價格與用戶需求價格存在錯位。目前結婚人群選擇最多的婚紗攝影産品價格區間為5千-6千元，但現有的商戶産品價格多集中在4千-5千元。除此之外，用戶對於價格在1萬-1.3萬元的婚紗攝影産品有一定需求，而現有的該價格段的商戶産品數量較少，中高檔婚紗攝影市場有待挖掘。

　　一線城市以上海、北京為例，用戶對婚紗攝影價格選擇較為多樣，最高價格達到1.5萬元。上海用戶偏好選擇6千-7千元的産品，這一人群比例高達30.72%，且上海結婚新人對於1萬-1.2萬元的中高端婚紗攝影産品需求量較大，這一人群佔比達到9.12%；北京用戶選擇中低端産品為主，尤以選擇5千-6千元産品的人群最多，佔比達41.35%。

　　二三線城市結婚人群對婚紗攝影産品多偏向中低端，價格普遍不超過6千元。就天津、成都而言，當地結婚新人對婚紗攝影産品價格傾向於2千-3千元區間，價格波峰比一線城市低了2個價格段，高端市場有所缺失。與商戶定價對比來看，天津的婚紗攝影産品定價與用戶選擇匹配度不高，而成都的婚紗攝影市場較為成熟，商戶定價與用戶選擇較為匹配，且成都的結婚人群對於4千-5千元段位的産品也有一定的需求量。

　　哪種風格最流行？

　　最流行風格南韓

　　結婚旅拍最受青睞城市廈門、青島、大連

　　韓式、唯美、奢華是目前最受全國新人歡迎的婚紗攝影風格。近半年來，韓式婚紗攝影商戶比例上漲了8.1個百分點，已漸成行業主流，小清新、歐美風格的商戶比例也有不同程度上漲。與之對比的是，個性、奢華風格的婚紗攝影商戶比例則有較大幅度的下降。報告分析認為，韓式婚紗攝影的走紅，與近年來的“韓流”潮關係密切。

　　風靡全國的韓式風同樣也引領了北京和上海的婚紗攝影風格，除此之外，上海人還鍾愛大氣和唯美風格的婚照，北京人則更喜愛唯美和個性風格的婚照。

　　杭州和廣州兩地的新人在拍攝婚照時更多追求個性化，不過在杭州，個性、大氣風格的婚紗攝影商戶比例有較大幅度增加，廣州的個性風格商戶則有大幅減少趨勢。

　　目前，結婚行業以區域性品牌為主，多服務於當地用戶。不過近年來，不少一線城市的新人選擇去外地進行婚照拍攝，尤其是三亞、廈門、巴厘島等熱門旅遊城市，結婚旅拍這一新興子産業也伴隨而生。報告統計，廈門、青島、大連三地的婚紗攝影用戶中，外地用戶佔比均超過25%，遠高於其他城市，成為國內最熱門的三大旅拍地點。而南方用戶在選擇結婚旅拍時，選擇廈門較多，北方新人更多選擇青島和大連。