“拿積壓産品當錢花，以置換方式，中小企業就能快速突破庫存積壓與現金短缺兩難的怪圈。”8月10日，大豐首屆企業總裁易物論壇上，易物貿易如何化解産能過剩、幫助中小企業回籠資金成為熱議話題。不僅如此，一些新鮮生動的案例證明，易物平臺還能帶動企業招商，實現融資。

　　易物貿易與國家戰略正合拍

　　接過一瓶純凈水，易物天下無錫易網商林少久會心一笑。一週前，他將易來的這8000瓶“九華山”轉手，置換給大豐簡一易物公司，沒想到在這裡出現了。不僅純凈水，此次數百人的會場服務也是易物採購。“我用酒水換會場服務和餐飲，雙方各取所需，不需要資金週轉。”簡一易物總經理韋中廣説。

　　幾年前，韋中廣開過裝修公司，卻經常拿不回裝修款；開浴城，不到一個月就轉讓了；做賓館，投了2000萬元才勉強維持。自去年進入易物行業後，生意才算活了，別人急於清庫的閒置積壓品，以成本價或更低的折扣進入易物平臺，很快就變成其他人眼中的寶貝。“過去我們把眼光盯在一業一物上，前路很容易被堵死，而易物做的就是跨界整合資源。”

　　被新行當吸引的李建軍，自去年參加了一次易物活動後，就決定加盟寧夏知啟集團，如今已是集團行銷副總。“過去銷茅臺酒，年銷售增長高達120%。2013年後，這個數字自由落體到5%。去年，通過易物平臺，我們將1000萬元的酒換成其他物品，轉手就帶來3000萬元的現金銷售。”不僅做全國，知啟集團還把“易物圈”玩到了南韓、巴基斯坦，嘗試在國際範圍內大置換。

　　5月17日，國務院國資委主辦了首屆中國易貨貿易經濟論壇，媒體稱此次論壇“將網際網路+易貨貿易上升為國家戰略，對易貨行業的創新發展具有里程碑意義”。國家的關注和支援，讓易物人信心更足。

　　臨沂徽商易貨天下電子商務有限公司總經理侯林感慨，目前全國的庫存積壓存量巨大，亟待消化。“一帶一路”國家戰略為我國向沿線欠發達國家轉移過剩産能、提升産業資本投資效率帶來契機，也為易物帶來發展機遇。“易物就是在消化過剩産能，這與國家戰略正合拍。”

　　融資可以不用找銀行

　　牛蒡酒和茶葉換茅臺，茅臺再換轎車，轎車又換來門面房、車位——易物論壇變成了易物大集。幾十輛等待置換的轎車開到現場。僅半天，現場資源對接6億多元。李建軍説，易物平臺置換的遠遠不只是商品，更多的是客戶資源和銷售渠道，還有意想不到的收穫。

　　吉運集團和泛華集團合作，在銀川投資100多億元建設城市綜合體。“一期20億元的大手筆，有物流産業園、商業街、酒店、學校、醫院。可是建好之後卻發現招商困難，誰也不願來投錢。”李建軍説。最後是易物平臺出來“撮合”。開發商拿出10萬平方米的樓盤，置換到一批品牌汽車後，汽車4S店順理成章地開進來。目前，已有9家主流品牌轎車的4S店落戶。

　　不僅能招商，還能融資，神奇的易物思維帶來的精彩案例真不少。

　　開張已有8年的寧夏九龍灣風景旅遊區一直不溫不火，遊玩設施少，鮮有遊人光顧，運營艱難。“我過去一看，門票40元1張，景區裏基本沒項目，難怪沒人來。”李建軍説，為了讓景區活起來、火起來，知啟易物支招，做200元1張的套票，上面註明沙漠沖浪、卡丁車、羊皮筏子等遊玩項目。

　　“無中生有！利用易貨平臺，還真把項目做起來了。”李建軍説。寧夏的冬天是旅遊淡季，遊客少，這就騰出了運作時間。拿著旅遊套票，景區換來1000多萬的物資，最後變現為項目啟動資金。今年開春，套票上標明的項目一樣不少，全部建成。置換出去的套票拉動了人氣，帶動了消費。今年“五一”，九龍灣人山人海，有了新氣象。“成本僅幾分錢的套票，易出去後不僅短時間內融到資金，而且還不負擔利息。有了易物平臺，融資都可以不找銀行！”

　　企業家更需要易物思維

　　與國外相比，以物易物的新經濟模式在中國發展才四五年時間，還處於萌芽狀態。“正因為摸著石頭過河，所以更需要政府的支援和監督。”一位易物公司負責人説，去年註冊易物公司時，許多政府部門的工作人員竟不知易物是怎麼回事。因無先例可查，發改委、科技局、工商局都搞不清這個行業歸誰管。

　　不接觸、不了解易物貿易的人還有很多，其中就包括一個最重要的群體——中小企業家。在會場，記者沒有找到企業家的身影，主辦方表示，許多企業家對易物貿易還比較陌生，主動到府對接的很少。

　　中小企業家究竟要不要易物思維呢? 寧夏明珠圓集團李建斌深有體會。老苗月餅是有著60多年曆史的寧夏地方品牌，這幾年，傳統銷售方式已很難賣動。離中秋漸近，李建斌一籌莫展。前不久，他通過易物平臺，用代金券置換所需物品，目前正對接一家擁有700多個社區盟店的易貨公司。李建斌很期待，渠道一打開，這個中秋，月餅不愁賣了。

　　“其實，中小企業家更需要易物思維!” 易物天下蘇州易網商張玲瑄認為，中小企業遇到的困難無外乎資金鏈斷裂、産品積壓嚴重、行銷渠道拓展難，這些問題在易物平臺上都有相應的解決辦法。“許多企業家重金融資本運營，輕資産運作。其實，企業家們不能把眼睛總盯在錢上，産品積壓著永遠不是財富，只有流動起來才會産生價值，甚至增值。”

　　本報記者卞小燕