編者按：常覺得傳統産業日薄西山，小企業總為經營犯難，經濟下行壓力之下，市場主體紛紛探問致勝的捷徑，尋找突圍的出路。在永康傳統的紡配産業中，一對兄弟倆讓傳統家業走出了不一樣的路子，請看記者發來的報道——

　　一對紡配兄弟的隔墻“對話”

　　永康日報記者 胡高進

　　夏天的一個中午，西溪鎮石江村仿佛睡著了般靜悄悄。這個曾和玉川、西山並稱為全國紡織配件“金三角”的小山村，如今正慢慢淡出紡配行業。昔日“庭前院後叮噹響，家家戶戶致富忙”的景象，如今已不再。

　　記者找到了村中還在堅持做紡配行業的呂天青、呂天來兩兄弟。

　　2010年，兄弟倆因故分家。哥哥呂天青接手了家裏經營了30多年的紡配加工廠，專做紡織滾筒的傳統木質針板。

　　而弟弟呂天來雖然拿到了父親的一筆資金，卻為做什麼生計發起愁來。“繼續做傳統木質針板，難免會與哥哥産生直接競爭，分流客戶資源，得不償失。”跟隨父親做了十幾年紡配生意的呂天來不甘心就此放棄老本行。“必須開發新一代産品，做紡織滾筒針板的升級版。”他心裏暗下決心。

　　但升級版如何做，他心中沒數。一次偶然的機會，呂天來找到了方向。當年3月某天下午，在與一位朋友的聊天中，呂天來得知，由於木質針板在使用過程中容易磨損，而且受天氣環境變化影響容易受潮變形，從而影響加工效率和産品品質，因此很多大中型的紡織企業都已經開始慢慢淘汰木質針板，轉而尋求更為堅固安全並且不易變形的鋁合金針板。

　　事實上，呂天來的這位朋友就接到過鋁合金針板的訂單，但由於沒有加工能力只好放棄。

　　呂天來從中看到了商機。於是，他投入資金購置了3台打孔機和1台穿針機，在哥哥廠房隔壁另起爐灶，做起了鋁合金針板産品。與傳統木質針板加工需要用力不同，鋁合金針板加工需要輕拿手穩。一開始，由於操作手法不熟練，廢品率較高。經過反覆練習才掌握好了分寸。

　　很快，全村第一個鋁合金針板加工廠開始運作了。當年10月，呂天來接到第一筆訂單，數量不大，才120片小針板。第一單，呂天來做得很細緻。順利完工交貨後，客戶非常滿意。呂天來也很滿意，與哥哥生産的産品相比，數量雖小，但每片針板利潤有20元，明顯高於哥哥的木質針板，讓他看到了新産品的發展前景。

　　經過三四年的發展，呂天來的企業得到明顯成長。目前，儘管銷售件數不及哥哥，但因技術含量高，産品符合潮流，所以單價高，銷售額已經快趕上哥哥的廠了，而且利潤額高出一籌。

　　一墻之隔的兄弟倆，一個“按部就班”，一個“劍走偏鋒”。

　　5年時間過去了，墻這頭的呂天青，依然整日操作著兩台鑽床給木板鑽孔，廠房裏堆滿了大大小小的木板。電扇一開，木屑滿屋飛舞。

　　墻那頭呂天來的廠房裏則是另一番光景。鋁合金針板的特性讓加工廠顯得空曠乾淨許多。兄弟倆不僅廠房環境相差很大，各自産品的利潤空間也相去甚遠。

　　“現在，一片1米的大針板拼死賣到70多元，利潤也就五六元錢。”呂天青嘆了口氣説，這還是在用了機器的情況下，如果像以前用人工做的話，利潤只有兩三元。

　　而墻這邊的呂天來加工同樣尺寸的一片大針板，能夠賣到140多元，能賺四五十元。“利潤是傳統木質針板的近10倍。”呂天來説，雖然目前銷量還比不上木質針板，但他相信使用鋁合金針板是紡織行業轉型升級的方向。

　　在石江村黨支部書記呂永躍看來，要讓石江村重現當年聞名全國的輝煌，必須要有更多的“呂天來”進行産品升級換代。“把大家的力量集中起來，從各自為戰小打小鬧的家庭小作坊變成集中發展、規範運作的大企業，擺脫低小散的市場競爭模式，抱團發展，向更高端的市場邁進，才能辦大事。”呂永躍説。