編者按：為提高匯率市場化程度，完善人民幣兌美元匯率中間價報價，近日央行對人民幣匯率報價方式的調整，引來中間價的較大波動，出現了一定幅度的人民幣貶值。在經濟全球化背景下，許多企業和居民敏感地意識到了由此帶來的變化。如何趨利防弊，適應新變化？請看記者發來的報道。

　　人民幣突貶，浙企暫時“鬆口氣”——

　　走出外貿困境還得靠“內功”

　　記者 劉樂平

　　繼8月11日中國人民銀行宣佈完善人民幣兌美元匯率中間價報價，該報價隨之出現近2%的貶值後，8月12日的人民幣兌美元匯率中間價與11日中間價相比再度貶值近1.6%。今天，人民幣對美元匯率中間價報6.4010，較前一交易日繼續下跌704個基點，創下近年來的歷史新低。突如其來的人民幣貶值讓浙江許多出口企業松了一口氣。接受記者採訪時，談及匯率新政，浙企都表示這是“及時雨”。

　　然而，有關專家表示，外貿要走出困境，實現真正的轉型升級，還是要在改變出口産品的結構，增加産品的議價能力上下功夫。

　　出口成本稍釋壓

　　“這可真是久旱逢甘霖啊！”電話中，談及人民幣的貶值，蘭溪市聖宇毛巾責任有限公司董事總經理姜曉偉掩飾不住興奮。這家毛巾製造企業産品出口歐美等幾十個國家和地區，主要為國外超市和品牌商代工。

　　姜曉偉的父親是這家工廠的創始人，等到他接手時，這家工廠已經30歲了，這個行業已經掙紮在“溫飽線”。今年1月至7月，“聖宇”出口額同比下降10%。“跟服裝行業比，我們這算很好的了；跟同行比，我們的跌幅也不算大。” 姜曉偉説，這次人民幣貶值，是“真金白銀”的利好。

　　他給記者算了一筆賬，如果是對海外採購商出口100萬美元單子的貨物，以8月10日6.1162的匯率來看，當時收益是611.62萬元人民幣，而按照8月13日的匯率，收益可達640.10萬元，差額超過28萬元人民幣。

　　“通過人民幣貶值去促進出口，這個作用比其他手段都要直接。”浙江大學經濟學院教授黃先海在接受記者採訪時表示，這幾年人民幣持續升值，出口導向企業壓力很大，尤其是紡織服裝、鞋帽、塑膠製品等以外貿為主的勞動密集型行業，本身利潤就比較薄，結匯環節又吞噬掉部分利潤，人民幣貶值將刺激其業績增長。

　　目前，紡織服裝等勞動密集型行業市場競爭充分，行業集中度低，出口産品平均利潤率僅為3%至5%。行業經驗表明，人民幣每貶值1%，紡織服裝行業銷售利潤率將上升2%以上，正面提振作用強烈。

　　根據杭州海關數據顯示，今年前7個月，我省勞動密集型産品出口表現兩極分化，紡織、服裝、鞋類分別下降4%、4.3%和4.8%；傢具、塑膠製品、箱包、玩具分別增長3.1%、17.8%、0.8%和20.4%；其中，7月鞋出口大降16.3%，成為七大類勞動密集型産品中波動最大産品。

　　黃先海認為，雖然當前外需市場仍舊低迷，人民幣短期貶值可能不會很快為紡織服裝、塑膠製品等企業帶來明顯的增量訂單，但相關企業的出口成本將會明顯釋壓。

　　議價能力是關卡

　　鞋服、塑膠製品等是浙江傳統的優勢出口産品，普遍存在品牌識別度弱的問題，部分産品雖然也有品牌，價格低廉，但仍在競爭中處於不利地位。

　　“新政策剛出來，現在還沒有享受到人民幣貶值帶來的好處。”姜曉偉對人民幣匯率升值仍記憶猶新，“之前人民幣升值得厲害，使得訂單量減少了。”再加上這幾年用工成本的上升，客戶討價還價，市場競爭激烈，客戶流失率較高。

　　在姜曉偉看來，由人民幣貶值帶來的利好就像挂在枝頭的果子，近在眼前，但要吃到嘴裏也並不是那麼容易的。“人民幣貶值盡人皆知，外商和你談價格的時候，一定會以人民幣貶值來要求讓利，這個時候你讓不讓步？”

　　敢於“不讓步”，這個定力來自於外貿業務員的談判水準，更來自於企業自身産品的性價比。姜曉偉告訴記者，已經下單、發貨的産品價格確定沒法改變，接下來的新訂單，由於人民幣貶值的原因，他們要根據不同客戶、不同産品來調整定價策略。

　　記者在採訪中了解到，在與外商的貿易過程中，大多數外貿企業會選擇鎖定匯率的方式。“從下單到發貨，再到最後的交貨，短則一個月，長則數月，人民幣價格會變成什麼樣，真是不好説。要是回去了，就要承受損失。”

　　“紡織服裝是勞動密集型産業的代表，近一兩年出口遭遇了瓶頸，除了外需低迷、國內扶持政策未落地等問題，最根本的還是整個産業自身亟待改變，産品結構、生産技術、成本控制等，都亟待提升。”黃先海説。

　　位於杭州的漢帛國際集團以服裝為主導産業，長期為HM、Zara等國際品牌代工。今年1月至7月，公司出口貨值達4億元，同比下降5%。今年以來，公司財務副總笪良寬明顯感到，國際大牌訂單週期在縮短。對大公司而言，運營成本進一步降低了，但對代工企業來説，要求他們更有效率地安排生産節奏。“能不能跟上這個節奏，對代工企業生産能力要求很高。”

　　事實上，在訂單發生國際性轉移越來越頻繁的背景下，單純依靠人民幣貶值並不能給紡織業、傢具業等製造業的外貿業務帶來更“樂觀”的變化。

　　笪良寬表示，最近人民幣突然貶值，短期來看是利好。但人民幣貶值，不是長期性的，從長遠看，企業要提升競爭力，還是要靠苦練內功。具體到服裝企業，要在設計上真正贏得國際市場的認同。

　　産業轉移新紅利

　　隨著國內製造業人工成本等的提升，以紡織服裝為代表的傳統勞動密集型産業向東南亞等地轉移，已經逐漸形成趨勢。近年來，一大批浙企，借助“一帶一路”國家戰略的東風，佈局東南亞和中亞市場，並且已經在其中嘗到了“甜頭”。

　　寧波獅丹努集團有限公司就是其中的“先行者”，其年生産能力達8500多萬件，産品出口全球。早在四年前獅丹努就已經在柬埔寨建立了工廠，主要從事服裝製品的生産。“開廠兩年以後形勢就很好，第三年就收回了全部的成本。然後我們又成立第二家工廠，生産能力達到第一家的一倍，目前運作都很順暢，每個月産量都在130萬到140萬件左右。” 獅丹努集團有限公司總經理徐建昌向記者表示道。

　　除了柬埔寨，獅丹努還接連在緬甸、越南等多個國家建立生産基地，利用浙江先進的服裝生産技術和設備，加上當地較低的勞動力和外貿成本，享受到産業轉移帶來的紅利。“絕對是新的增長點，利潤增長也很快。”徐建昌表示。

　　目前，獅丹努在越南的生産基地正在建設中，産能是柬埔寨和緬甸兩個基地相加的好幾倍。“進軍東南亞國家，既可以利用當地相對廉價的勞動力組織生産，又能繞開歐美國家針對中國企業的貿易壁壘，重新打通出口歐美市場的通道，增加我們産品的出口競爭力。”徐建昌説。

　　對服裝等勞動密集型産業而言，未來最大的挑戰可能是人工，但這也並非是唯一要素。笪良寬告訴記者，漢帛曾經去緬甸、越南等地考察過，用工成本確實可以降低不少。但就服裝這個産業而言，東南亞國家産業集聚能力太差，買一樣原料很費週折，不像在國內，非常方便。

　　不過，東南亞國家對承接中國産業轉移的積極性頗高。越南央行8月12日宣佈將越南盾與美元匯率的每日波幅區間從此前的1%擴大到2%。越南央行日前表示，由於中國是越南最大的貿易夥伴，人民幣對美元匯率的調整會對越南經濟造成影響。越南盾與美元匯率波幅區間的調整將有利於保證越南商品的競爭力。

　　分析人士觀察，近年來，不少內外資企業將工廠從中國轉移到越南，越南央行此舉有助於保持越南承接中國産業轉移的勢頭。

　　（本報杭州8月13日訊）