領先半步是先鋒，領先兩步可能是先烈

　　與李朝陽共進午餐，三句話不離創業。當年走上這條路，對李朝陽來講，是一件順其自然的事情，並沒有什麼戲劇化的誘因。

　　2002年，李朝陽37歲。在矽谷，到了這個年紀，一般會有兩種選擇：一是轉型做管理人員，二是自己創業。他覺得自己適合第二種。

　　回中國，回四川，原因也是兩點：一是中國經濟已經穩定高速增長多年，有很多技術空白，有很大市場空間；二是家鄉情結。

　　方向，也是一開始就想好的：研發光通信的核心關鍵技術。

　　測準與市場的距離

　　李朝陽一開始把公司註冊在一個二級城市。隨後發現，根本找不到相關技術人才，很多客戶一聽説下飛機還要坐4個小時汽車，就直接放棄了。

　　當時，國內光纖網路建設的推進速度，大大滯後於李朝陽的預判。相應地，飛陽科技的産品，超出市場的需求太遠，一時難以打開銷路，給公司和投資人都帶來巨大壓力。

　　選址問題好解決，公司很快搬到成都雙流縣，但産品的問題解決起來就沒有那麼容易了。

　　李朝陽第一次覺得，自己就像是大市場裏面的一粒沙，“領先兩步，反成先烈”。怎麼辦呢？最快速地調整産品研發的方向，最大限度地與市場同頻共振。

　　度過了2005—2007年的適應和調整期，公司業績在2008年開始發力，一度佔到國內光分路器晶片領域60%的市場，實現了國産替代。

　　不能死在明天晚上

　　解決完産品方向問題，又迎來結構問題。

　　光分路器晶片，過去國內只有飛陽科技能做，一塊長12毫米、寬4毫米的晶片，能賣近50美元，毛利率接近70%。不過近兩年隨著光纖相關技術的發展，供求關係發生了變化，産品利潤不斷下降。對於幾乎只生産這一種産品的飛陽來説，壓力巨大。

　　李朝陽當時的焦灼感，相當於眼看著“過去種的瓜快爛了，剛種下的又還沒熟”。

　　把這家公司再度帶出難關的，則是跨界。

　　去年，有一家做生物醫藥的公司輾轉找到飛陽科技，雙方一拍即合。原來，這家公司正在研發一款移動醫療設備，其中一個技術環節，是需要在一個1平方釐米大的晶片上，打兩萬個孔，每個孔比頭髮絲還要小，還要求做到表面光滑，以及規模化生産。

　　這在生物醫藥領域是難題，但到了半導體的領域，就不算太複雜，飛陽科技剛好能做。這個訂單，預計將為公司在2015年貢獻不小的利潤增量。

　　李朝陽對馬雲的一句話深有同感——今天很艱難，明天很艱難，後天會很美好，但絕大多數死在了明天晚上。“産品的規模和利潤需要隨時優化組合。”他一下子從橢圓形會議桌的對面站了起來，徑直走到一塊黑板旁邊，為記者演示他的心得：有的新産品只佔到公司産品總量的20%，但利潤佔了80%。

　　對話

　　創業

　　“網際網路＋”不是唯一選擇

　　記者：你過去長期在矽谷學習、工作和生活，如何比較今天中國的“網際網路＋”與美國的網際網路浪潮？

　　李朝陽：我是1990年到的美國，見證了上一輪網際網路熱潮。我在美國的房子，都是買微軟股票賺來的。“網際網路＋”，應該是一個雙向的過程：既有網際網路改造傳統産業，也有實體企業往網際網路轉型。後者如果能做得好，帶來的震動和給産業的影響可能更大。在“網際網路+”的同時，不要忘了製造業和實體經濟仍然相當之重要，德國的工業4.0，美國的新硬體運動，都是講的這個道理。

　　記者：如何看待當下中國的創業熱潮？

　　李朝陽：總體來講，網際網路領域的創業者相對較多。我想除了國家和各級政府的利好政策推動外，很多人可能是抱著這個領域“門檻低”的想法來創業的。但我覺得這個領域或許技術門檻不高，但商業門檻真的一點也不低。技術門檻低也就意味著競爭者多，必須一輪一輪地融資“燒錢”。網際網路是一個“數一數二、不三不四”的行業，要做就要做到第一、第二名。但硬體不是這樣，一個筆電行業，那麼多家企業都可以生存，分一杯羹。所以我的建議是，從自身實際和市場需求出發，在選擇創業的切入點上，不妨把眼光放得更開一點。

　　本欄撰文本報記者 張嵐 董世梅

　　本報製圖 盧浩