長期以來，傳統的多級經銷代理一直在大宗商品交易領域佔主導地位，但對於大批中小企業而言，這種模式所帶來的交易環節多、資訊不對稱、價格不透明等難題始終難以破解。

　　在很多人眼裏，塑膠化工行業當下似乎已經成為所謂“夕陽産業”的典型代表，但對於一些年輕的網際網路創業者來説，“傳統産業”和許多新興創意産業一樣，蘊藏著無限的市場空間。

　　網際網路創業者開始“紮根”傳統産業

　　在製造業和網際網路産業大省廣東，牟斌和他的“找塑膠網”就用市場業績給出了這樣一份“證明”：從去年7月白手起家開始到融資3．6億元人民幣、從3個人的創業團隊發展到200多人的網際網路公司、從最初的月交易額不到千萬元發展到目前月交易額超過20億元，這家網際網路創業平臺總共只用了一年時間。“數據顯示，在我們網站上進行撮合交易的市場需求高度集中在20噸到30噸之間，這也就意味著我們的客戶絕大部分是中小微企業。網路給它們進行大宗商品交易找了一條更便宜、更高效的新路。”1980年出生、已經有著10年網際網路從業經歷的牟斌説。

　　事實上，塑膠只是近年來眾多網際網路創業者開始“紮根”傳統産業的一個新興例證。據了解，在鋼鐵行業進行撮合交易的網際網路平臺企業總數已經超過200家，市場估算其成交額約佔國內鋼鐵貿易總量的10％。

　　中小企業亟須降低原料交易成本

　　“從全球範圍內看，網際網路和傳統産業、電子交易平臺和大宗商品的緊密、深度結合都是當下中國經濟發展的一個獨有現象，這是國內網際網路創業成熟度不斷提高、支付手段不斷完善、政策環境大力支援和製造業轉型升級步伐加快等多重因素疊加的共同結果。”廣東外語外貿大學教授肖鷂飛説。

　　牟斌則用“踏準節拍、轉戰市場”來形容中國網際網路創業和傳統産業的日益加深的融合與互動。長期以來，傳統的多級經銷代理一直在大宗商品交易領域佔主導地位，但對於大批中小企業而言，這種模式所帶來的交易環節多、資訊不對稱、價格不透明等難題始終難以破解。“很多小企業交易鋼材、塑膠這樣的原料，只能靠電話諮詢兩三個熟悉的經銷商，融資成本和經營風險居高不下，矛盾僅僅是被市場容量的不斷擴張所掩蓋。”牟斌説。

　　然而，2008年全球金融危機的爆發，讓這種局面很快變得難以為繼。持續攀升的勞動力價格和融資成本讓多數中小企業經營舉步維艱，壓縮流通環節不必要成本、化解市場資訊壁壘，成為全行業性的迫切需求。“幾年前交易一噸塑膠可以盈利500元，現在不僅無利可圖，甚至還會因為貨物壓倉、資金成本增高而出現虧損，大企業可以通過批量交易來降低成本，但是中小企業就不行了，它們必須尋找新的出路，否則就只能關門、倒閉。”牟斌説。

　　撮合交易只是與傳統産業對接的起步

　　2010年前後，以百度、阿里巴巴和騰訊為代表的中國網際網路産業可謂閃耀全球市場，而在他們大發展的背後，是中國線上支付、電子商務和網路資訊安全環境足以支撐大額大宗商品交易的市場基礎，企業如同個人登錄亞馬遜、淘寶購物一樣在網上自由選購、交易大宗商品已經不再是遙不可及的夢想了。

　　線上撮合交易——這一模式率先在鋼材市場上出現和成型。在這種模式下，大批需求量不大、交貨日期緊迫的中小客戶可以通過不同的網際網路平臺自主發佈購入和出售資訊，而網路平臺的交易人員不僅可以為價格的對接提供對接服務，實現“競價撮合”，還能通過線上支付解決市場信用難題，必要的情況下，網際網路平臺還可以提供物流和融資服務，從而極大減輕中小企業的倉儲與資金壓力。“和線上撮合交易起步較早的鋼鐵行業相比，塑膠同為大宗商品，但渠道更複雜、交易頻次更高、價格浮動更大，這也就意味著更大的市場盈利空間，投資者看中的就是這一點。”牟斌説，在過去的一年中，先後有多家風險投資給“找塑膠網”注資，累計額度達到3．6億元人民幣。

　　在一些企業人士看來，線上撮合交易之所以能夠一炮走紅，關鍵就在於找到了國內傳統大宗原料行業的“痛點”所在：滿足了大量的中小微企業對於市場資訊與渠道的渴求，而這些中小微企業又對市場穩定和就業意義重大。

　　然而，撮合交易只是網際網路和傳統産業對接的起步。相關市場從業人員多數認為，隨著交易規模的不斷擴大，網際網路未來就會成為這些大宗商品製造業的公共服務平臺，大量的B2B資訊流、資金流、數據流都蘊含業務拓展空間，通過網際網路為大批中小企業提供物流、倉儲、運輸、金融等綜合性衍生服務將是必然趨勢。

　　自今年年初《政府工作報告》首次提出制定“網際網路＋”行動計劃，到7月4日正式發佈《國務院關於積極推進“網際網路＋”行動的指導意見》，網際網路已成為當下中國經濟創新商業模式、構建新的生産生活方式的重要引擎，牟斌説：“隨著鋼鐵、塑膠行業的成功，相信越來越多的傳統企業都會在擁抱網際網路的進程中煥發新的光彩。”