網際網路風口繼續疾風勁吹

　　創業者、民間資金紛紛涌入朝陽産業

　　杭州網際網路創業項目中

　　APP開發約佔九成

　　□本報記者 洪慧敏

　　打車APP、美發APP、團購APP……杭州有不少創業者，都是從開發一款APP開始創業之路的。

　　樂見“網際網路+”創新的民間資金也隨之涌入。“杭城一年起碼有10億元以上的民間資金投入搞APP開發。”創業平臺樂創會秘書長盧艷峰如此估計。

　　“APP開發，當然是一個朝陽産業。”杭州網際網路創業“前輩”、同花順股份公司副總經理吳強告訴記者，APP行業機會還是很多的。

　　本報記者歷時多日，採訪了多位創業者、風投公司負責人、業內專家，試圖為後來者歸納那些散落在APP創業路途上的寶貴經驗。

　　成功樣本

　　不少人一打開皮夾，就會露出一疊信用卡。“我曾經有4張信用卡，還款真的很麻煩。”3年前，杭州電子工學院畢業生孫海濤靈光一現：何不搞一個信用卡APP，解決這類煩惱？

　　3年後，孫海濤開發的“51信用卡”成了杭州APP創業成功案例之一。“他們的C輪融資獲得1億美元，股東包括小米、新湖中寶等。”天使灣創投CEO龐曉偉介紹。

　　據介紹，“51信用卡”是一款具有管理信用卡功能的APP，通過智慧解析信用卡電子帳單，實現用卡管理和個人財務的智慧化應用。從2012年6月上線至今，“51信用卡”累計下載量超過了4000萬，目前有3500萬活躍用戶量，每天有約1000萬筆交易，平均每筆約三五百元，覆蓋中國約20%信用卡帳單。

　　今年4月，“51信用卡”還聯合中信銀行杭州分行、平安大華基金，共同發佈了“小時貸”速貸平臺，主打“純線上操作”和“一小時放款”。“銀行是拿著‘屌絲’的錢，借給‘高大上’的客戶；而我是拿著‘屌絲’的錢，借給‘屌絲’。”孫海濤告訴記者。

　　實際上，創業近3年，孫海濤克服了不少困難。“（創業早期）正當我們要發力的時候，一位很重要的技術人員離職創業去了；2013年初，我們的資金一度非常緊張，當時找到杭州一家很有知名度的網際網路巨頭來投資，結果過了不久，對方一句‘不好意思’，商量好的資金就沒了……”

　　憑著韌性，他和團隊最終走出了創業“低谷”。在他看來，一些APP創業者遭遇挫折，主要是“産品沒做好或方向不對，沒有抓住客戶的真正需求，無法黏住客戶”。另外，一些創始人實際上決心不夠，“他們很多都抱著試試看的創業態度，燒完幾百萬元就偃旗息鼓了”。

　　他建議創業者，最要克服的問題“就是進入創業低潮的時候，不要輕易否定自己，不要輕言放棄，不要被自己內心的消極情緒所打垮”。

　　51信用卡：C輪融資獲得1億美元

　　有成功，也有失敗。“貓萌”APP創始人、18歲的福建男孩林超龍就是其中之一。

　　他算得上杭城網際網路行業最年輕的創業者。去年6月底，融到20多萬元風險投資的他，興衝衝地從北京飛赴杭州，很快註冊了杭州貓萌網路科技有限公司，自任董事長兼CEO。隨後，他招聘了約10人的團隊，開發一款手繪分享交易平臺APP，取名“貓萌”；到了今年兩三月份，形勢急轉直下，“貓萌”宣告失敗。

　　“資金鏈一度斷裂”是一個重要原因。林超龍回憶，當時，風險投資已用得差不多了。沒了資金，不斷有人跳槽，團隊成員只剩不到一半。

　　而且，“貓萌”APP沒有産生過一樁商業交易，沒有實現最初設定的商業模式——手繪作品專業畫師和業餘畫師在“貓萌”平臺上分享自己的手繪作品，畫師們不僅可以出售自己的作品，還能針對普通用戶的需求完成作品定制，從中獲取報酬。

　　“定位有問題，這個平臺沒有做到高轉化率。大家都希望把自己的畫賣出去，但是沒有人來買。”林超龍分析。

　　不過，剛經歷一次失敗的林超龍並不氣餒。已經重新融到風投資金的他，準備開發新的第三方應用程式。

　　買化粧品、買衣服、買水果……不少“剁手族”的月末狀況是工資花完了，還欠了一屁股“債”。杭州有一個敏銳的創業團隊從中嗅到了商機，開發了個人記賬兼理財平臺“挖財”APP。

　　2013年7月，“挖財”引入了基金交易服務，推出大眾理財産品，通過和第三方理財機構合作並收取一定推介費的模式來做平民理財市場；去年12月1日，“挖財”公司宣佈獲得5000萬美元B輪融資。

　　據介紹，迄今為止，挖財已經累積了1億多下載用戶。從最開始幫用戶記賬，發展到如今介入多種理財業務，“挖財”已累計銷售理財産品超過百億元。

　　創始人李治國説，未來5年，“挖財”的目標是為1億人管好錢、理好財。

　　李治國將自己的經驗分享給新的創業者，“‘挖財’取得成功，在於我們堅持自己的初心，努力幫用戶記好賬、管好錢；為此，我們不斷適應市場變化，比如在2013年網際網路金融元年來到時，提前預知並迅速佈局，快速融資，通過並購上海信策數據進入金融業務，將移動互聯網和金融深度整合。”

　　他還建議創業者，創業前要充分了解目標市場，做足功課；要打造團隊整體作戰能力；要懂得傳播和媒體的威力，善於宣傳和推廣。

　　挖財：已經累積1億多下載用戶

　　失敗樣本

　　貓萌：“燒”光了錢，還沒實現商業模式

　　在吳強看來，APP絕對算得上朝陽産業。他説，現在很多人吃飯也看APP，菜上來先用智慧手機拍一下，再發到微信上與人分享，形成了成天捧著手機的“低頭一族”，這説明市場對手機上的內容需求非常龐大，APP開發行業的機會很多。

　　杭州錦囊科技有限公司負責人王旭輝也認為，“年輕人涉足這個行業（APP開發）是正確的。”

　　杭州市工商局公佈的數據顯示，截至今年4月，杭州註冊企業類型為網際網路和相關類型的企業總共有1157家。“APP開發項目約佔杭州網際網路創業總項目90%。”盧艷峰告訴記者。

　　據多位業內人士預計，目前杭城搞APP開發的公司達上千家，一年新開發的APP超過上萬個。

　　不過，創業者投身APP開發大潮時，還是要注意避開可能存在的風險。記者就此採訪了一些網際網路企業負責人、投資業人士。

　　在浙大科發股權投資管理有限公司副總裁李洪傑看來，APP創業者一定要避免以下3種情況，“APP本身創新性不夠，而同時期有很多強勁的競爭對手；雖然創新性很強，但是技術壁壘很低或跑得不夠快，很容易被其他有實力的大公司‘克隆’；雖然創新性蠻強，但不適合中國的市場情況和消費習慣等，也很容易死亡。”

　　杭州盈開投資公司負責人項建標建議創業者，要多考慮錢的問題。因為在他看來，資金鏈斷裂是APP項目的第一大死亡原因；另外，運營失敗也是重要原因，“開發一個APP的門檻不高，但運營一個APP需要投入巨大的資本”。

　　同時，他也看到這個行業中的盲目現象，一些不適合搞創業的人都跑來搞APP項目。“（這些人）沒有承受失敗的能力。因為創業本來風險就很高，只有少數人才能做成。”

　　而在吳強看來，目前，杭城很多新開發出來的APP沒有抓住市場真正的“痛點”，沒能為用戶提供出無可替代的“核心價值”。“如果你是那種可有可無的APP，那就很難生存下去。”

　　怎麼避開？他建議，創業者一定要對行業有深刻的了解。“創業者要對傳統行業做盡可能仔細的調查，發現切實存在的問題或痛點，然後通過APP這個快捷的工具，找到解決辦法。”

　　而王旭輝等人則認為，在目前的市場中，“年輕人單槍匹馬地去獨自開發一個新的APP，想要跟一些很成熟的團隊來比拼，是雞蛋碰石頭；年輕人最快捷的創業辦法，是跟著好的團隊，尋找好的合作者，才能做出成績來。”

　　創業建議

　　要抓住用戶核心價值

　　也要防被大公司“克隆”