阿里巴巴聯姻蘇寧，京東入股永輝超市；兩大O2O陣營對壘，四川成必爭之地——

　　8月10日，阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團宣佈達成全面戰略合作，此舉震撼了中國商界。根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，佔發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時，蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

　　而就在8月7日，京東集團與永輝超市達成戰略合作，京東將戰略入股永輝超市。根據雙方協議，京東入股永輝超市的價格為每股9元，總價值為43.1億元。通過這一交易，京東集團將持有永輝超市10%的股份，並可以任命兩個獨立董事。

　　短短的幾天時間內，京東、阿里巴巴兩家國內電商巨頭，不約而同跟線下傳統零售企業合作。合縱連橫的大戲連番上演，是阿里巴巴、京東對線上商業模式不看好，還是電商與傳統零售想抱團取暖？對四川商業界又將有什麼影響？

　　□本報記者 趙張冬

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　　商業巨頭聯姻 佈局線上線下全産業鏈

　　據悉，阿里巴巴和蘇寧雲商簽約後，將攜手整合雙方優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等先進手段，打造O2O移動應用産品，進而創新O2O運營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧雲商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售後服務網點，以及下沉到四五線城市的服務站，將與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接。

　　“對於合作雙方來説，改變的不僅僅是零售平臺，”一位商業研究人士認為，“而且將形成包括大數據、雲計算等環節在內的更加豐富的商業生態。”屆時，不但線上零售平臺有海量商品可供消費者選擇，而且可以線上下實體店進行親身體驗。在隨後的商品配送環節，未來蘇寧物流將成為菜鳥網路的合作夥伴，合作後的物流幾乎覆蓋全國2800個區縣。此外，到府安裝、維修、退換等售後服務也將變得便利。

　　8月7日，永輝超市發佈公告稱，京東除了入股永輝超市外，雙方還達成4點協議：強化聯盟協同，積極探索線上線下合作模式及O2O業務發展，進行倉儲物流協作，共同挖掘網際網路金融資源。公開資料顯示，永輝超市成立於1998年，總部設在福建省福州市，是中國500強企業之一，該公司2015年上半年實現營業收入208.35億元。“京東或許是想通過永輝在全國的線下門店，實現末端倉庫的功能。”這位商業研究人士告訴四川日報記者，“而永輝有望獲得流量的快速增長、供應鏈的上下端優化。”這還不是線上線下商業巨頭們聯姻的全部。去年3月31日，阿里巴巴集團宣佈以53.7億港幣對銀泰商業進行戰略投資，雙方將打通線上線下的未來商業基礎設施體系，並將組建合資公司。而在8月10日，萬達集團董事長王健林出席了在南京舉行的“‘網際網路+零售’紫金峰會”，這一舉動引起業界猜測，蘇寧雲商或將與萬達深度合作，全面接手萬達的百貨業務。

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　　兩大O2O陣營對壘 四川成必爭之地

　　去年天貓雙“十一”購物狂歡節期間，四川的交易額排名全國第6。四川所蘊含的強大消費力，使得這裡成為各大商家的必爭之地。據蘇寧雲商成都大區相關負責人介紹，截至目前該公司在全川約有75家門店，計劃到年底新開7家以上的門店。未來在天貓、淘寶下單，在蘇寧門店提貨或許將成為新的常態。而就阿里巴巴與蘇寧雲商的合作對於四川有何影響，該負責人並未透露更多細節，説一切以公司公告為準。

　　永輝四川區域的公關關係負責人也表示，尚未接到具體涉及本地的細節。據了解，永輝超市把四川看做其戰略重點省份，在全川現已開業21家門店，計劃在年內新增門店11家，預計銷售突破30億元，並且計劃到2017年底在川開業門店達55家，銷售額突破70億元。此外，永輝超市在成都彭州投資1.2億元興建的農産品加工及配送中心於今年6月投入使用，初期預計年産量(吞吐量)達到10萬噸，年産值可達5億元，可直接安排就業和帶動農戶2000戶以上。這樣的場景也可能出現：京東的用戶線上購買生鮮，永輝供貨，而京東自有物流配送。

　　從商業方向來看，蘇寧和永輝並不衝突，而阿里巴巴和京東則交集較多。阿里巴巴與蘇寧雲商的連橫，京東與永輝超市的合縱，在四川將上演怎樣精彩的爭鬥故事，我們拭目以待。但有一點可以肯定，在國家網際網路+戰略下，這幾家企業所構建的新商業格局中，線上線下效率全面提升，最終能獲益的將是廣大消費者。

　　一家之言

　　消費 不只是淘相因更需要體驗和服務

　　阿里巴巴聯姻蘇寧，京東入股永輝超市，萬達百貨欲尋求合作者，線上線下巨頭紛紛上演合縱連橫大戲……一齣出競爭對手之間的合作劇，既令人意外，但更在情理之中：人在江湖，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！

　　面對慘烈的過剩、過度的商業競爭，即使是對手，也只有攜手合作，也許才能共生，共謀生存發展。更何況，阿里巴巴聯姻蘇寧，京東入股永輝超市等，都是線上巨頭與線下大腕的合作，他們的合作不是簡單的重復式做大規模，而是取長補短、互利互惠式共生，更是商業模式發展的需要。

　　作為商業經營者，你必須時刻提醒自己：無論是何種消費者，理性的消費都不只是淘相因，他們更需要購物消費體驗和服務，需要溫馨、體貼、週到的服務。即使網路購物風靡天下，如今仍有不少消費者不喜歡上網購物，並非因為他們錢多不想買便宜貨，而是他們更看重眼見為實，如買衣服喜歡在實體店試穿是否合身。在這一基礎上，他們往往也會逛更多的購物店，以買到質優價廉且如意的商品。這就是大多數人的消費共性，也是商業經營者所不能忽視的，即使你已成為阿里巴巴。在國內數十萬億的消費市場中，體驗式消費佔據了近三分之二的規模。

　　線上線下的商業巨頭進行整合，在於能利用自己的優勢，減少商品的中間運營環節和成本，為消費者提供更便宜的商品、更便捷的服務，如果進一步整合各種産品的生産商，為消費者提供更優質的産品，你作為商業角鬥場中的一份子，也才更有競爭力和生存發展空間。網際網路與實業、線上與線下進行深度融合，這是資訊時代發展的必然趨勢。這場由新科技革命推動的全行業的工業革命，在英美叫“第三次工業革命”，在德國叫“工業4.0”，而在中國叫“網際網路+”。

　　作為電商巨頭，阿里巴巴為何聯姻蘇寧？輻射全國的1600多家線下門店、5000個售後服務網點，以及下沉到四五線城市的服務站，在全國物流擁有452萬平方米倉儲面積，8個全國航空樞紐、49個區域物流中心……這就是蘇寧雲商的實力！與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接後，物流幾乎覆蓋全國2800個區縣，兩者的商品配送O2O環節效率將明顯提升，利用阿里巴巴大數據和雲計算的優勢，能夠智慧化定制最佳配送方案，商品最快兩小時之內就能送達。此外，到府安裝、維修、退換等售後服務也將變得便利，最終能獲益的將是廣大消費者。這，才是強強聯合的競爭力之所在。

　　(姜必剛)