【本報北京訊】日前，和堂在北京舉辦了“真誠的大數據——2015金融強數據行銷FDMP戰略合作暨融資發佈會”。

　　和堂總裁孟玉龍表示，和堂在15年的行銷路上有諸多的茫然與頓悟、試錯與確信。反覆思考的過程中他發現所謂的金融産品“行銷”和“推廣”其實是個悖論：第一，金融産品有沒有找到對的投資人？第二，有沒有找到合適的方法去打動潛在投資人？金融投資品不是快消品，不可能用簡單粗暴的方式來行銷。目前看來，中國的投資者關於金融類理財産品的知識少得可憐。專注于買産品的人群，即便沒有對他進行行銷，他都會主動去了解産品並購買；沒有投資意識的人或者根本沒有意願投資的人，廣告出現1萬次也是徒勞。

　　和堂服務過的金融客戶超過300家，涵蓋銀行、保險、券商、基金、信託、私募、P2P等，行銷過的金融産品總額超過1萬億元。多年的經驗積累加上近4年的大數據精準行銷的探索，和堂對於金融産品行銷形成自身獨到的理解。通過整合多方數據，把靜態數據和動態數據結合起來，搭建了獨一無二的金融強數據管理平臺FDMP，將金融投資者分為38個大類，300多個小類，通過完善的投資者畫像精準定位行銷。

　　和堂為精準行銷做到了四點：一、知道你——用獨特的方式把靜態數據和動態數據打通結合，通過特殊的演算法和模型分析出每一個個體案例的投資者到底需要什麼樣的産品；二、找到你——通過打通靜態數據與動態數據並對其進行深度挖掘，尋找到最佳觸點和最佳時刻；三、打動你——通過塑造品牌增信及簡單的産品體驗，加上恰當的利益共用機制，讓投資者對産品産生購買興趣；四、成全你——通過盈利體驗及盈利迴圈的打造，讓投資者成熟起來，讓理財變得更簡單。當過程數據不斷地沉澱，和堂擁有的標簽就會越來越多，精準度也會越來越高，這是一個無限接近的過程。

　　因此和堂全新的服務模式稱之為DWOM，以數據為核心，解決網際網路金融企業從品牌到行銷，再到銷售的根本問題，“FDMP+DWOM”“智慧大數據+經驗”正是和堂在行業中首屈一指的商業價值。

　　孟玉龍表示，大數據是時代特徵，網際網路金融是當前整個經濟創新的熱點。數據之上的金融業會進入讓人非常興奮的快金融節奏，行業鏈條縮短，融資成本降低，運營效率提高，最終能促進整個實體經濟的發展。孟玉龍説：“但是，我從來不認為金融能解決一切問題，金融只能起到支援的作用。”創造、創新産業能與金融形成真正的互動，才會使整個中國的經濟蓬勃發展，這才是我們想要的未來。基於大數據的深度挖掘、獨特演算法、打造閉環、營造開放生態是金融行銷決策的點睛之筆。這是一個可以創造無限可能的時代，數據應用才是這個時代真正産生價值的領域。