◎向坤

　　阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團股份有限公司10日宣佈達成全面戰略合作。簽署戰略協議後的阿里巴巴和蘇寧雲商將攜手整合雙方優勢資源，打造O2O移動應用産品，創新O2O運營模式。

　　據艾瑞諮詢發佈的2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額數據顯示，阿裏旗下天貓憑藉61.4%的優勢佔據整個市場第一位，京東以18.6%位居其後，蘇寧的市場份額為3.2%，位列第三位。

　　這也標誌著電商行業的老大和老三就此達成了合作，而受到影響最大的恐怕將是京東商城。

　　蘇寧雲商7月30日發佈的業績快報顯示，公司2015年1~6月實現營業收入630.83億元，同比增長23.32%；凈利潤3.45億元。不過需要看到的是，蘇寧有很大一部分盈利是通過資本運作得以實現的。公司5月19日的公告顯示，蘇寧通過14家門店物業資産創新運作，預計獲得了30億元現金。由此可見，在大力投資O2O的同時，蘇寧的資金存量也比較緊張。而通過上述合作，蘇寧一方面可以獲得資本市場更高的估值，另一方面在拓展商家合作上也可以節約一部分成本。

　　一直以來，蘇寧在擁抱網際網路的態度上非常積極，但它在支付工具、網際網路金融以及大數據的積累上，依然趕不上苦心經營多年的阿裏，因此依靠蘇寧自身單獨進行投資壓力也是比較大的。

　　蘇寧目前正在大範圍地擴大品類，但是對於非標準化産品的管理而言，如果依靠自營大範圍的採購，在成本上其實並不划算。通過和阿裏的合作，蘇寧能夠更好地改善網際網路基因，可以讓自己的人才培養模式、運營模式得到更大的提升。

　　而對於阿裏來説，當前的流量獲取成本越來越高，雖然此前公司已經通過投資陌陌和新浪微網志來獲取流量，但是這種流量仍然主要是來自線上。通過和蘇寧的合作，阿裏可以獲得線下的門店資源，讓天貓大量的品牌有了一個線下的展示窗口。

　　與此同時，蘇寧大量的倉儲和物流投資也可以為阿裏提供服務。試想一下，即使蘇寧和阿裏的後臺數據只能部分打通，也有助於對用戶進行更為精準的畫像，對於製造業以需求定生産的模式轉型，將産生更大的促進。

　　另外，蘇寧的線下門店對於打通大數據資源的阿裏來説，可以讓用戶有著更加豐富的線下體驗。在目前城市中心商業地産成本已經越來越高的情況下，這樣的資源價值不可估量。對於阿裏這樣的平臺商業模式而言，可以通過蘇寧線下的門店來彌補其短板。

　　但是，蘇寧易購入駐阿裏後，將會對天貓的一批中小商城形成衝擊。未來阿裏必須要處理好天貓中小型直營商家和大型B2C的關係，讓中小型商家也能夠在合作當中受益。

　　對於阿裏和蘇寧的相互投資，雙方有著高度的決心來促成這件事情。對於電商行業來説，未來的江湖將會更加精彩。