生意場上瞬息萬變，前一秒的冤家，後一秒就可能成為朋友。一度針鋒相對、甚至刊登“打臉”系列廣告明嘲暗諷對方的阿里巴巴和蘇寧，握手言和走到了一起。昨天，阿里巴巴宣佈將以約283億元戰略投資蘇寧，成為後者的第二大股東；蘇寧也將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿裏新發行股份。

　　阿裏與蘇寧宣佈合作

　　南京蘇寧總部大樓昨天熱鬧非凡。

　　先是首屆“網際網路＋零售”紫金峰會在此召開，王健林、李彥宏出席併發表演講。下午，蘇寧宣佈峰會後將有重大消息發佈，將現場氣氛進一步推高。

　　與此同時，“蘇寧、百度、萬達將會宣佈合作”的消息在場外傳得沸沸颺颺。

　　下午4點50分，馬雲和張近東率領各自團隊，將分別代表阿裏和蘇寧的橙、藍兩顆球融合的那一刻，被傳得沸沸颺颺的消息終於塵埃落定——阿裏與蘇寧換股結盟。

　　蘇寧線下對接阿裏線上

　　簽署戰略合作協議後的阿裏和蘇寧將攜手，通過整合雙方優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用産品，創新O2O運營模式。雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧的門店及服務網點將與阿裏的線上體系實現無縫對接。

　　阿裏與蘇寧的合作，被雙方視為落實國家“網際網路＋”的戰略合作，是線上與線下商業全面融合的一個標誌。通過雙方的互補，消費者將獲得全新購物體驗。今後，消費者既能享受到網上購物的便利和樂趣，也能獲得實體店的體驗與服務。

　　受益於此次合作，未來螞蟻金服與蘇寧或將在多個領域達成合作；未來蘇寧線上上與線下1600多家門店很可能都將接入支付寶；另外，在O2O領域芝麻信用、網商銀行等網際網路金融業務也將達成合作。

　　物流效率將明顯提升

　　蘇寧方面介紹，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積、4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點。未來，蘇寧物流將成為菜鳥網路的合作夥伴，合作後的物流幾乎可以覆蓋全國所有2800個區縣。另外，這一物流體系，不僅服務阿裏和蘇寧，還有望向第三方開放。

　　合作之後，消費者不但線上上零售平臺有海量商品可供選擇，而且可以線上下實體店進行親身體驗。

　　在隨後的商品配送O2O環節，效率將明顯提升。網路完善的菜鳥物流在蘇寧自有配送體系的配合下，利用阿里巴巴大數據和雲計算的優勢，能夠智慧化定制最佳配送方案，商品最快兩小時之內就能送達。到府安裝、維修、退換等售後服務也將變得便利，依託蘇寧遍佈全國的門店資源，消費者無論線上上或是線下購物，都可以就近獲得相應的售後服務。

　　■相關新聞

　　大摩下調京東股票評級

　　昨晚，摩根士丹利發佈研究報告，將京東股票評級從“增持”降到“與大盤持平”，將目標評價從41美元調低到35美元。

　　大摩的調低理由有幾個方面，京東2015二季度財報營收同比增長61%，較大摩預期高4%。12個月活躍用戶數量1.18億，同比增長74%。另外，京東預計第三財季營收將達到432億元，同比增長49％至54%，與華爾街預期一致。

　　大摩認為，這與競爭對手近期爭搶品牌資源有關，這可能影響到京東第三方市場業務GMV的增長。潛在的降低第三方佣金率可能給京東帶來短期的利潤率壓力。

　　□高層説法

　　馬雲

　　談判階段和張近東見過兩次

　　馬雲透露，雙方合作的整個談判只有兩個月。他和張近東也只見過兩次面。雙方團隊在兩個月以內夜以繼日、暢想未來。“在整個談判中，我和張總幾乎沒有怎麼插手，因為我們相信年輕人做的決定，一定是未來的決定，因為他們是為了未來而去做的這個決定。”

　　馬雲表示，網際網路公司的機會未來30年線上下，而傳統企業或者線下企業的希望一定線上上。在未來30年，雙方必須在一起，網際網路經濟不是虛擬經濟，網際網路經濟就是必須把虛和實結合在一起。

　　對於有人懷疑這次合作是為了競爭的説法，馬雲承認，競合本來就是商業必不可少的一個環節。雙方的合作一定不會一帆風順，但是為了共同的目標，雙方必須放棄自己對很多問題的看法。

　　張近東

　　蘇寧開放最大“主權”

　　蘇寧董事長張近東則表示，無論是阿裏投資蘇寧，還是蘇寧入股阿裏，這次合作或將開啟中國商業零售的新篇章，更好地推動傳統“企業＋網際網路”。

　　“我們今天開創的合作模式在全球範圍來講也是領先的，一旦在中國成功實踐，也將可以進行全球複製。”張近東説，此次是蘇寧最大的一次開放“主權”、引入戰略合作夥伴。阿裏和蘇寧，一個從線上走向線下，一個從線下走向線上。雙方都走到了“網際網路＋”的十字路口，在這個風雲際會的歷史關口，要麼彼此衝撞、此消彼長；要麼彼此融通，相得益彰。

　　線上線下融合一定是未來發展的趨勢，這不僅是蘇寧和阿裏的選擇，更是用戶的選擇。“而我們就是要想方設法滿足用戶這種需求，所以蘇寧和阿裏的合作也就自然水到渠成了。”

　　□網友評論

　　力挺派

　　對消費者來説，阿裏與蘇寧合作是好事情，“因為雙方合作相當於線上多了第二個京東，線下多了一個沃爾瑪”。@胡延平

　　意思是以後天貓電器城買的商品直接可以在蘇寧拿貨？如果真是這樣那退換貨就方便多了，淘寶的價格，蘇寧的售後，消費者的福利。

　　@錦花歲月阿裏和蘇寧的合作將開啟中國零售業的新篇章，這才是真正的優勢資源互補的強強合作，推動網際網路+零售行業的大發展。@lgthtf線上巨頭阿裏+線下實力將蘇寧，實現O2O新戰略合作，這是網際網路+的時代！期待後續，易付寶&支付寶，愉快的小夥伴！！用同事的一句話，對手的對手就是朋友。

　　@要麼女王要麼貓感覺蘇寧股價要坐火箭了。@雙子黑與白

　　看衰派

　　彼此都在網際網路大潮中尋找一份安全感！一個創新乏力，一個轉型困頓。這種土豪式的抱團取暖，除了進一步把數字搞大之外，既沒有任何技術含量，也沒有商業模式上的創新，更無助於創業創新生態的改善。

　　相反，是面向未來的一種撤退與蛻變，是對新興創業者的空間擠壓，是網際網路進一步中國式平庸化、傳統化的最新挺進。對創新無益、對産業無益，對彼此雙方最終也無益。Uber式的顛覆性創新是這些越來越守成的巨頭們相對立的價值觀和逐漸喪失的能力。創新依然是唯一的照妖鏡。時間將證明，逆創新而動的舉措，用力越猛，代價越大。

　　@方興東

　　這次合作用兩句話形容，一、阿里巴巴引進一個大商戶入駐天貓，二、阿里巴巴借力蘇寧線下、物流、倉儲等，服務阿裏，至於相互定向增發你懂的。@現在吼

　　阿裏不是説萬達模式必死麼，為啥還投資蘇寧呢？搞不懂。僅僅因為現在蘇寧便宜？搞不懂。@康國平

　　作為一個數位電器只敢在蘇寧買的老顧客，我就想問一句，阿裏入股蘇寧，我們還能在蘇寧放心買正品嗎？

　　@QQ的MrZ都那麼有錢了，還聯合叫板京東。@松鼠小賤+@執翻本書

　　我被這條新聞刷了一天屏。蘇寧只不過是阿裏的一個風投項目。新聞總是把一個小小的風投項目往大了寫，描繪出撼動商界的革命性意義。@上海碩鼠

　　京華時報記者施志軍