■ 深圳特區報記者 陳文標

　　作為一種高端藥，多肽藥物的中國市場在很長一段時間內都被歐美國家所壟斷。但這個競爭格局在最近十年被飛速扭轉，改寫這歷史的則是一家“隱藏”在高新區的深圳本土藥企——翰宇藥業。

　　此前頗為低調的翰宇藥業，近期動作頻頻：與騰訊達成戰略合作、擬參股百生康健康科技（北京）有限公司、完成無創連續監測手環GlucoPred歐盟II期臨床測試等，引發了業內及資本市場的極大關注，讓整個資本圈都瀰漫著一股濃烈多肽藥味。

　　翰宇藥業的總裁袁建成于近日接受了本報記者專訪，講述了這家中國傳奇藥企的前世今生及未來藍圖。

　　●跟世界最“牛”藥企平起平坐

　　“不誇張地説，我們應該是中國多肽藥物的第一招牌。” 袁建成説這句話的時候底氣十足，自豪感洋溢在臉上。“我們跟世界上最頂尖的多肽藥企競爭，可以説不相伯仲，甚至在某些領域已經超越他們。”

　　確實，袁建成有太多理由支撐他這樣的話：國內擁有多肽藥物品種最多的企業、擁有國家級多肽研發基地、申報的發明專利遠超同行、承擔了多項國家級重大藥物研發項目、跟全球絕大部分頂尖仿製藥企建立了戰略合作關係……一系列指標穩穩地奠定了翰宇在行業內的地位。並且，這家位居中國多肽藥物市場份額前列的深圳藥企，每年的凈利潤還在以80%-90%的速度迅速增長，野心勃勃地衝擊著銷售額過百億的目標。

　　能有今天的成就，翰宇花了整整17年。2003年之前，競爭格局還是另一番景象。當時，國內的多肽藥物市場幾乎完全被歐美制藥公司所壟斷。“當時全世界的多肽藥物近60種，中國用的有15種中只有一個種不是外企做的。”當時剛從美國讀完博士後，見識了國外多肽藥物發展狀況的袁建成顯得特別焦慮。

　　袁建成1993年從第三軍醫大學博士畢業後，便留在了學校燒傷研究所工作。1995年他接觸到多肽藥物，便深深地著迷起來，組建了中國最早的專門研究多肽藥物的實驗團隊。隨後，袁建成的實驗團隊走出校門，成功地與深圳的金融資本進行了第一次對接，組建了中國最早的專門研究多肽藥物的實驗室。翰宇藥業正式從這裡起步，依靠多肽藥物實驗平臺發展成為目前國內最大的多肽藥物企業，並改寫了中國乃至國際多肽藥物市場的競爭格局。

　　●企業曾陷入生死危機

　　2005年到2007年，對於翰宇藥業來説，簡直稱得上是一場“生死關卡”，整個企業命懸一線。袁建成在回憶這三年時，也感慨地稱之為“讓人焦慮到掉頭髮”的日子。

　　2004年，翰宇研發出了第一款新型多肽藥物。可當時外國藥企佔據了中國高端藥品市場60%的份額，醫生的用藥習慣都傾向於這些“用熟了”的藥品。翰宇的新藥要打通銷售渠道，就必須得改變醫生的用藥習慣。在這個前提下，行銷推廣顯得至關重要。可問題在於，當時還是副總的袁建成只管研發，對於整個公司的運營管理和産品行銷都不在行。經過討論，大股東們決定外聘行銷高管。

　　而問題就出在這次的用人策略上。當時的翰宇還處在起步階段，整體上的財務處於虧損狀態，所有的員工都在“勒緊了褲帶過日子”。最困難的時候，公司的所有高管和創始人也才拿幾千塊錢月薪，包括總裁袁建成。但是，這個“外來和尚”不能餓著，大股東們為了留住他，給他開出了幾十萬的年薪。如此一來，其他高管不服氣了：“我的能力和功勞也不比他小，憑什麼他拿這麼多？”

　　有兩個創始人直接宣佈不幹了，賣掉股份走人。接下來，一些重要的員工由於待遇低且看不到希望，也紛紛離職。多名管研發的博士走了，那個“外來和尚”沒待一年也撤了，整個企業陷入了崩潰的邊緣。“我當時的壓力就非常大，經常掉頭髮。”袁建成説。

　　“我當時就只有兩個理念，一是把銷售量搞上去，二是趕緊把錢解決掉，引進資本。”於是，袁建成從零開始學管理和行銷，並且發了瘋似地找資金。“那段時間實在太累了，一個月見幾十個風險投資機構的負責人，有時候一天見三撥人，飯都顧不上吃。”

　　最終，2007年底，袁建成等來了軟銀賽富和深創投遞過來的“急救包”，成功為翰宇解決了資金難題。從此，翰宇開始走上了快車道，並踩準了上市的節奏，2009年開始股改，2010年的3月份遞交材料，2011年4月份正式掛牌。“那三年太不容易了，如果2008年還沒有引進風險投資的話，後果真的很難想像。”袁建成回憶起這段經歷依舊頗為感慨。

　　●搭建醫療健康大平臺

　　近來，翰宇藥業擁抱移動互聯網的動作頻頻，引發了業界和資本圈的廣泛關注。發佈的利好消息包括：擬參股百生康健康科技（北京）有限公司、與騰訊戰略合作及無創連續血糖監測手環GlucoPred完成歐盟II期臨床試驗等。“擁抱網際網路，我們絕不僅僅只是説説而已，我們一直在行動。”袁建成説。

　　據了解，翰宇希望搭建一個“網際網路+慢病管理閉環”，目前擁有的産品包括無創連續血糖監測手環GlucoPred、百生康血糖高管APP，慢病管理平臺數據入口等。以無創連續血糖監測手環為例，它能夠加速實現無創連續血糖監測儀的無線智慧化及網路化，迅速提高糖尿病慢病健康管理平臺的用戶體驗水準。換言之，糖尿病患者再也不用扎手指，就能實現血糖數據的實時監測、分享和干預等活動了。據透露，這種手環計劃將在明年實現大規模上市。

　　現在，這家企業的“野心”已經不滿足於做一家藥企了。袁建成表示，翰宇此次擁抱網際網路，主要是希望通過大數據的採集和分析，實現健康線上管理、藥品電商銷售、健康教育等多種功能，從單純的制藥企業，逐步向慢病管理、健康管理專家型企業轉型。“翰宇以後將不再僅僅是一個藥企，而是一個移動的醫療健康平臺。這個平臺將行業大數據延伸至其他相關産業鏈，形成跨行業貫通和資源整合，打開網際網路+醫療健康的廣闊空間。”