南方日報訊 （記者/歐志葵 葉丹）當線下服裝實體店正煩惱被電商搶客而頻頻關店之時，部分網際網路服裝企業卻反其道要向線下擴張開店。7月27日，記者從服裝類企業達芙妮國際控股有限公司（以下簡稱“達芙妮國際”）最新發佈的2015年上半年財報獲悉，截至2015年6月30日，達芙妮同店銷售增長率下跌16.9%，關閉181家店。與此同時，近日廣東網際網路服裝品牌茵曼卻宣佈了兩年內將新開1000家實體店的線下擴張計劃。業內專家指出，網際網路企業從線上轉到線下最大的挑戰是供應鏈，能否順利實現並健康運轉，有待觀察。

　　服裝實體店大量關店

　　7月27日，記者從達芙妮方面獲悉，2015年上半年，達芙妮集團核心品牌同店銷售增長率下降16.9%；上半年共關店181家，其中一季度關店14家，二季度加速關店167家，核心品牌銷售網點總數為6221家。據悉，主營運動鞋、運動服的貴人鳥同樣面臨門店銷售不佳、關店的困境。據其財報顯示，2014年該公司服裝産品收入8.6億元，較上年減少4.6億元，同比下滑34.7%。同時，2014年該公司計劃關閉門店100家至150家，但是實際關店數量多達534家。

　　當線下實體店紛紛關店時，有部分網際網路服裝品牌卻要到線下開店搶市場份額。近日，廣東本土網際網路服裝品牌茵曼，在三年前敗走線下之後，捲土重來，再度啟動線下擴張計劃。

　　“女裝線上上的份額佔比已經超過22%，但是線下還有78%的市場份額。”據茵曼品牌創始人方建華稱，“未來服裝企業應該線上線下結合，走傳統商務、電商、微商三者結合的模式。這些實體店將通過向粉絲開放，以‘0加盟費0庫存0軟裝’方式加盟完成，線下店主要任務是為粉絲群體提供服務和經營。”

　　業內分析，茵曼擴張實體店，也有為其母公司匯美集團未來上市做業績鋪墊的目的。

　　供應鏈存相容風險

　　對於網際網路服裝品牌從線上走到線下，有業內人士卻認為，前景尚待觀察。

　　據悉，此前包括瑪薩瑪索、韓都衣舍、裂帛在內的服裝淘品牌均嘗試過佈局線下，然而最終結果並不如意。服裝行業資深觀察人賴松就指出，在網際網路市場起家的茵曼走到線下，必須解決以下幾個問題：第一、供應鏈會不會掉鏈子，茵曼從線上轉到線下最大的挑戰其實是供應鏈，新的商業模式需要供應鏈體系、貨品體系、價格體系、會員體系、盈利和服務體系的融會貫通。其次，網際網路品牌線上上市場有強大的供應鏈管理和經驗豐富的宣傳推廣、資訊系統團隊，但轉化到線下時，需要付出更大的成本。此外，如何將粉絲變合夥人，這個是核心問題。“對網際網路公司而言，用戶數量是公司估值的重要指標，網際網路公司用戶粘性高，虧錢也會有人投；匯美集團有網際網路公司的基因，有傳統服裝公司的身體，但恰恰是因為它的産品是服裝，所以用戶的粘性很難保證。”

　　和君諮詢服裝事業部合夥人李金良也曾向媒體表示，線上和線下的供應鏈是兩種組織方式，且很難相容。“從服裝企業線下走到線上，會因為線上價值鏈條簡單導致定價很低，而線下代理商等環節眾多，最終會引發利益衝突。”