記者 李坤軍

　　這幾天的杭州樓市，有點像“濱江時間”，其熱銷的風頭，一時無人能出其右。

　　6月25日濱江·東方海岸首開3小時勁銷9成，在錢塘江南岸也掀起的“濱江”風暴。剛剛千人搶房的熱潮還未褪去，7月4日，東方海岸的簽約大潮又如期到來。

　　濱江出品、一線江景、高贈送面積，被視為東方海岸熱銷的三大秘訣。而在熱銷的背後，是東方海岸的單價，也比周邊在售的樓盤高出30%以上。濱江可以説是用自己的品牌和營造能力，産生了巨大的溢價。

　　昨天，濱江·華家池項目首次開盤。這幾乎是個被旺銷的樓盤，因為其一齣世，就成為萬人關注的對象。濱江華家池首批共224套房源，主力戶型125-188平方米，其中14號樓均價46000元/平方米、1號樓均價48000元/平方米、2號樓均價50000元/平方米。據開發商數據，截至下午2點，簽約92套，總金額愈7個億。

　　事實上，作為華家池“三國殺”最後一個入局的樓盤，更是唯一一個杭州本土房企打造的項目，濱江華家池在亮相之初就備受關注，6月16日樣板房開放千人到訪，單日認籌14.6億，截止開盤前認籌破9.5成。

　　而在這兩個項目之前，無論是武林壹號，還是錢塘印象，也都取得令人瞠目結舌的銷售業績。武林壹號和錢塘印象分別位居杭州樓市單盤半年銷售金額榜單的第一和第二位。

　　而與東方海岸一樣，濱江為剛需客群全情打造的萬家名城，也以700多套的銷量，排名杭州樓市單盤半年銷售套數的第三名。

　　正是仰仗旗下個盤的突出表現，整個濱江集團也繼續穩固自己在杭州市場的地位，整個集團上半年在杭州的銷售金額僅次於綠城，排名第二，並且與綠城之間只有5000萬金額的差距。綠城和濱江，也以巨大的優勢，遠遠將第三名的萬科甩在身後。

　　按説，濱江這樣的房企，在高端，甚至豪宅市場，能呼風喚雨的話，不足為奇，因為其在高端市場的品牌形象已被固化。但隨著這些年其産品線的下沉，以及産品類型的豐富，其在大眾，甚至剛需市場獲得巨大的成功，就值得探討了。

　　對於綠城、濱江這樣的房企而言，市場越動蕩，事實上對其更是件好事。市場動蕩，甚至市場低迷，使得購房者在買房的時候，有了更多的選擇，也有了貨比三家的可能。在此過程中，一些樓盤的爛尾和一些房企的破産，又讓其對買房的安全性提出嚴苛的要求。在這樣的時代背景下，整個樓市的分化越來越明顯，行業的洗牌也持續加劇。很多購房者買房時，既要考量房價，又最好能住上高品質的房子，最好地段還要優越。如此挑剔之下，能選擇的房子其實並不是很多。

　　綠城、濱江的品牌和口碑毋庸置疑，一旦他們充實和豐富自己的産品線後，甚至主動提出為剛需人群，為年輕人造房子後，本身就贏得市場巨大的關注。在此基礎上，這類品牌房企若還能用跟周邊項目差不多的房價來銷售房子，基本就形成了一種壟斷性的優勢，旺銷就成了必然。濱江目前熱銷的樓盤，周邊其實都有充分的競爭樓盤，但不妨礙其脫穎而出。

　　就全國範圍看，杭州的樓市已成為一個獨特的現象。在全國很多城市，萬科、恒大、龍湖、中海、保利、綠地，甚至招商、金地、碧桂園、世茂等，因著其全國性的佈局，與全國性的品牌，能在進入的城市，仰仗其充沛的資金實力和成熟的開發技法，瞬間將自己塑造成一個有競爭力的開發商，在新進城市很快立足的同時，還能深耕，並且最終成功俘虜大批購房者。雖然這些城市也有地方性的房企品牌，但大多沒有抵抗的能力。

　　杭州的特別之處在於，以産品主義起家的杭州房企，在産品層面留給了購房者太深的印象，這種印象到了綠城、濱江這樣，甚至演繹成了膜拜。全國性的房産大鱷來到這座城市後，發現他們在很多城市開發營運的經驗，在這座城市並不能複製成功，一種重要的原因是，這座城的很多購房者，會將他們的産品與上述兩家房企的産品進行比較，並最終否定。綠城這些年雖然在全國擴張，但其最堅實的根據地仍是浙江，濱江從一開始就將自己定位成一傢具備引領性的區域公司。外來房企從來沒有像在杭州這樣，受到如此強大的區域性品牌房企的挑戰。而這種挑戰，隨著本土強勢房企産品線的豐富，以及企業輕資産運營模式的建立，而變得更為艱難。對於外來房企而言，若想持續耕耘這座城市，並且取得更好的回報，現在重新到了來審視自己産品的時候了。要不然，在同等條件下，綠城和濱江的優勢只會進一步的凸現。