復旦大學哲學系研二學生張永平的這次創業，總算是離成功近了一些。他的新項目“企業去哪兒網”在上線100天后，獲得了400萬元的天使投資，同時有多家機構投資者表示願意進入PRE-A輪的融資。對方對“企業去哪兒網”的估值，據稱超過千萬美元。

　　頗有意思的，是他的創業經歷。這個從大三就開始創業的年輕人，在2006年到2011年之間，陸續開辦過三四家公司，錢沒掙多少，卻給各家政府行政部門交了不少罰金。從報稅到企業年檢，他多次因為不懂規矩延遲上報而被罰款。

　　他如今正在做的，是幫助一群像自己一樣的小微創業者，“學會”開辦公司。6月26日，他的COO、矮矮胖胖的王瓊拿著一把菜刀出現在眾多媒體和投資界人士面前，聲稱“企業去哪兒網”的目標是——把現在上海市面上1萬多家公司註冊仲介“砍”到10家左右。

　　開一家小公司有多辛苦，你知道嗎

　　大多數人不會知道，註冊成立一家公司到底有多難。張永平此前創業、註冊成立公司的經歷，成為他的一大“痛點”。

　　“跑去銀行開戶，3家，都沒搭理我。”張永平説，“企業去哪兒網”的註冊資金起初只有60萬元，沒有銀行願意給他開戶。實際上，銀行為一家企業開戶，實際還要收取每年兩三千元的管理費，但即便小微企業願意出這份錢，大多數銀行也不願意接這種“小活兒”。

　　“企業去哪兒網”的公司賬戶，後來是在找了朋友的情況下，才在銀行開了戶。

　　這一經歷，讓張永平團隊愈發覺得開辦“企業去哪兒網”的重要意義，“就是一個小小的企業開戶問題，都能難住一大幫創業者”。

　　張永平要做的，就是把小微企業打包起來，找政府工商登記部門、找那些大銀行“議價”，“一家（註冊資金）60萬元的小企業你不接，那100家你接不接？1000家呢？5000家呢？”

　　根據“企業去哪兒網”此前所做的市場調查，目前整個公司註冊仲介行業，很少有一家公司的從業人員能超過10人。僅上海地區，就有1萬家以上的從業公司，但這些公司大多是夫妻店，服務能力、議價能力有限。

　　小仲介可能會告訴企業主，註冊公司費用全免，但實際上，它會在之後“為企業代賬”等服務中，收取高額回報。張永平想讓這種“不透明”的價格變得“明碼標價”起來。

　　IT桔子的數據顯示，去年上海共有20萬家新增小微企業，但拿到天使輪融資的只有2000多家，被張江高科技園區、漕河涇開發區等科技園區納入“孵化”的最多也就四五千家。“不要以為現在創業氛圍濃厚，創業者都能跟鎮長、鄉長吃飯，投資人都會從外地飛來投資。”張永平説，更多的創業者，在註冊公司的創業最最初期，就會遇到各種難題。

　　實習生CEO欲消滅公司註冊仲介行業“潛規則”

　　在“企業去哪兒網”，張永平既是CEO，又因為尚未畢業，只能以“實習生”的身份拿工資。但這個實習生CEO目標遠大，他和他的“雜牌軍”團隊，想要消滅目前已有的公司註冊仲介行業“潛規則”。

　　衝鋒在最前線的，是“企業去哪兒網”超低價格的服務收費。從企業註冊、銀行開戶，到一年代理記賬和一年創業諮詢，他們給出了“擊穿行業底價”的收費標準——在郊區註冊公司，只要0元；享受市區創業政策註冊公司，300元；在自貿區註冊公司7000元；市中心註冊公司300元；15天快速註冊公司，300元。

　　上述所有價格，都是目前上海註冊公司市場價格的30%左右。即便如此，張永平告訴記者，他依然不虧錢。

　　“小公司接單量小，還要花很多錢投放廣告，抓住一個客戶，至少要掙個幾千元才能存活下去。我們勝在客戶量大。”張永平説，一般的小仲介，一年大約有100多個客戶，但“企業去哪兒網”過去在沒有投放廣告的情況下，已經能每月服務1000名以上的創業者。

　　目前市面上的公司註冊仲介，除了向創業者方面收取代辦費，還會向創業者落戶的園區收取招商服務費，有些原本承諾給予創業者的扶持，也會被仲介截留。

　　此外，按照傳統的服務模式，仲介大多采用捆綁消費的方式。一名創業者一旦與仲介簽訂合同，中止合作的話，將會付出額外的代價。如果你想把公司從一個區縣挪到另一個區縣，要補交一筆不菲的“服務費”；如果中斷和一家代理記賬公司的合作，要額外再付一筆“資料費”。

　　在市場上，仲介公司代理記賬一個月的費用大約在數百元至一兩千元不等，但“企業去哪兒網”只收每月100元。COO王瓊説，這筆費用，降低到每月9.9元甚至完全免費都不是沒有可能。

　　小微“打包”有了“議價”能力

　　而在銀行開戶後的管理費方面，張永平這次算是“揚眉吐氣”了。他從原來“付錢都不給開戶”的受鄙視狀態，轉變成了手頭握有眾多小微創業者資源的、具有議價能力的一方。招商銀行不僅給“企業去哪兒網”客戶開戶便利，還給出“免手續費”的大力度優惠。王瓊透露，他們還正與中國銀行、建設銀行磋商優惠開戶事宜。

　　在與政府招商部門分議價方面，“企業去哪兒網”也有了新的成績。上海的嘉定、楊浦等地已經與這家網站達成協定，將會盡可能多地給予小微創業者政策優惠，“拿著手頭已有的創業者資源去找政府、找商業銀行’議價’，心中底氣足了很多”。

　　值得一提的是，“企業去哪兒網”正式上線至今，不過兩個多月。“只是在微信上做了簡單宣傳，就有很多投資人就找來。”這是張永平創業多年、開辦數家公司以來，唯一讓他在短時間內覺得“未來會很好”的企業。

　　連續3天，團隊每天在上海楊浦區的IPOClub咖啡館裏練習“路演”到淩晨三四點鐘。因為經費有限，他們也沒有花錢找明星代言，而是把張永平4個月大的女兒的照片貼在LOGO旁，寓意為那些像初生嬰兒一樣的稚嫩企業服務。

　　“你們可能會覺得這次路演拿菜刀上場的‘梗’很傻，但這已經是我們團隊絞盡腦汁想出來的最與眾不同的方式。”張永平對著台下的一眾投資人和媒體記者説。