多年來站在市場前端的趙強，覺察到了市場正在演變的急速變化，去年週密調研、了解市場需求之後，已經先後成為十余家知名企業顧問的他終於下定決心、再次創業，以百商會（北京）投資集團為平臺，開始新的征程。

　　機遇與挑戰同在。正如趙強所言，在不確定性極強的"網際網路＋"時代下，原來很多市場拓展手段現在已不再主流，各個行業不斷出現的新變化、新思維、新模式，也讓六七十年代的精英們面臨更大挑戰，但這恰恰也是同齡人趙強所致力解決的市場難題。

　　工作開展較預想迅速，因而近期的趙強也更為忙碌。在剛剛接洽了一單業務以後，趙強用一杯咖啡的時間，接受了本報記者的專訪。

　　時代已變

　　記者：現在很多中小企業都遭遇了轉型困境，地産、製造業、汽配等一些行業還出現了資金瓶頸，你怎麼看？

　　趙強：現在很多中小微企業都特別難，轉型轉不動，有一些已經出現問題，關鍵是找不到解決方法。這個現象去年開始，今年更為嚴重，尤其是很多傳統企業，今年會集中出現大面積下滑。因為時代變了，關鍵是思維方式不一樣了，完全不一樣了。

　　如果倒退3-5年，當時很多行業的企業都沒有意識到，會在幾年內面臨業績急速下滑、被淘汰，大家認為這個過程應該是緩慢的，但沒想到，從去年開始加速了，尤其是傳統企業。

　　這種顛覆的態勢來得比預想的要快得多。以媒體舉例，北京有一家前些年非常火的報紙，有1000人的從業人員，現在減到500人了，降薪，裁人，使用各種手段快速收縮，用他們領導的話説，能幹的第一波就走了，不順心的第二波也走了，不能幹的怎麼也不走。當年火的時候這家公司多點兒人也無所謂，反正做得大，但這兩年尤其是去年，企業投放宣傳廣告的方式發生了大的變化，企業主在傳統媒體上投放的宣傳費已經很少了——前兩年沒有那麼直接的感覺，但去年一年突然就下滑得非常厲害，像是一瞬間沒有錢了，很多人在心理上都沒有準備好。

　　記者：你是媒體人出身，所以感同身受，而你作為60後的創業者，對目前“大眾創業、萬眾創新”又有何感受？

　　趙強：一個新的時代來臨了。85後對“網際網路+”的理解、對移動互聯的理解以及整個思維方式都跟我們這個年齡層不一樣，他們適合而且更加明白。這就要求我們不斷地去學習，破除腦子裏慣有的思維——原來的思維、經驗可能正是阻礙我們的主要因素。中國未來10年出現的一批富翁，很可能都是85後到95後階段的，因為比他們年長的一批人對時代的理解會比較差，時代並不會憐惜六七十年代的精英，大多數只能是“洗洗睡了”，時代就是這樣的無情。

　　我們曾經熟悉的創業模式多是先投點兒錢，啟動市場，賺了錢再滾動投入，再賺錢——利潤是從現金流中逐漸增長體現的。而現在一開始就不是賺錢的概念，投資人不看你一開始是否賺錢，而是看你未來的市場佔領，所以拿著資本的錢首先要做大數據、實現大平臺，這叫佔領市場。為什麼這樣？因為一個行業只能用錢砸出一個標桿，把別人擠走，所以就要看你能否用投資人的錢實現佔領。

　　現在的投資人追時髦，主要投兩類公司。一是投趨勢，比如A輪基本上是投移動網際網路，未來偉大的公司都是在移動網際網路公司裏誕生的，所以投資者多數拿錢往這裡賭，有投資成功的也會有很多“墊背的”。第二類就是投IPO，公司快上市了，跟風投。

　　思維先行

　　記者：創立百商會的初衷是？

　　趙強：做一件事情最先需要了解客戶的需求，我們的目標顧客是中國的中小微企業。中小微企業現在挺痛苦，現在很多機構、媒體都關注創業型企業，但對中國中小微企業轉型關注相對較少，中小微企業不像大企業那樣受到行業、政府保護，沒有大企業那樣的資金實力，他們現在走的路更艱難。

　　特別是，原本中小微企業賴以生存的商業模式、行銷方式都發生了改變。如果這些企業家現在還用傳統行銷方式賣産品，他們會發現不管怎麼努力、細節做得如何到位，産品還是會一年比一年賣得差，業績也是一年比一年差。他們也知道未來中國市場從“坐商”、“行商”到“電商”再到“微商”肯定是一個方向，但對於怎麼做好並不清楚。

　　很多中小微企業試水網上銷售，但結果是10個企業裏有9.5個都是失敗的。他們發現在淘寶上賣貨有些甚至比開個專賣店還難，原來是希望在淘寶上開店省了店租，後來是發現在淘寶上引流的費用比店租可能還貴。

　　移動網際網路是方向，那如何做移動網際網路，也沒有人能告訴他們，所以覺得前景茫然。這些中小微企業也不是想固守著原來的經營模式不想轉變、轉型，但每天開門就需要費用，這邊傳統銷售額越來越少，那邊新的模式不熟悉。

　　“網際網路+”前無古人，沒有可以學習和借鑒的東西。因為中國網際網路前20年是商業網際網路，不是産業網際網路。商業網際網路是貿易平臺，沒有自己的産業，而是打造幾個平臺型的組織：BAT加上京東。今天再搞商業網際網路前景是否樂觀？這不確定，大家只是知道産業網際網路是方向，但具體怎麼做誰也不知道，誰也説不清楚，從而招致了中小微企業普遍的困惑。

　　記者：中小微企業資金問題也相當關鍵，在提升企業融資成功率方面，百商會做了哪些功課？

　　趙強：百商會首先是一個平臺，中小企業轉型升級的加速器和共贏大平臺，為了提高成功率，我們主要做了四個層面的工作。第一層是CEO商學院，第二層是百商生意圈，第三層是大咖聯盟，第四層是百商投融資中心。

　　其中，CEO商學院就是先要讓老闆學習企業轉型升級的基礎專業知識，因為一個企業要突破首先是企業家思維模式的突破，然後再幫助他們建立新的商業模式。通過CEO商學院，我們幫助我們的會員梳理三個路線圖：商業邏輯路線圖、品牌推廣路線圖和融資上市路線圖。商業邏輯路線圖就是要説清楚如何盈利，如果這都説不明白肯定沒戲，如果説得明白，就得看團隊能不能做出來。現在很多企業家説五回都不一定能聽明白，這事估計就幹不成了。

　　有一些企業希望由百商會直接幫忙梳理出企業商業邏輯路線圖、品牌推廣路線圖、融資上市路線圖——這是不行的。學習是第一步，是轉變傳統思維方式的開始，自己提升了，企業才可能提升。企業家自己思路不清楚，誰也幫不上忙。此外，整合的關鍵就是雙方了解和認識，一見面就談整合，又從何談起呢？即使你的項目再好，沒有彼此的信任，也融不到資。很多時候，溝通互信的成本是很大的，互相熟悉之後，就節約了成本。

　　記者：應對變化，加強學習是很好的理念，百商會還有哪些理念需要傳遞給轉型陣痛中的企業家？

　　趙強：第一，百商會倡導“中國夢”、“正能量”。這並不是官話、客套話、虛話，因為來這裡的任何一個組織，都存在這樣那樣的不足，有一種人天天發牢騷，不是正能量的、不是積極解決問題的，這種人肯定百商會是不歡迎的，看到不足想辦法解決，而不是天天滿腹牢騷、風涼話，這是百商會的第一個要求。

　　第二，百商會倡導，你想讓別人怎樣對待你，你就先怎樣對待別人。你對我好我就對你好，否則沒有人先對別人好，大家湊在一起就熱不起來，因此需要有人先付出愛心的，這樣的組織才能迅速熱乎起來。

　　第三，百商會倡導大家積極、主動請別人吃飯。請人吃飯是最廉價的推廣方式，請客是最好的推銷自己方式，請大家吃頓飯平均一個人才幾十元，比做推廣便宜多了，我走到哪兒都有客戶請我吃飯，大家迅速融入到一起。

　　與時俱進

　　記者：目前百商會做到什麼程度了？

　　趙強：現在已經開始第三個階段了，即成立大咖聯盟，把産業鏈上下游打通，比如説內衣大咖聯盟、家電大咖聯盟，完成更多的産業鏈對接。第四個階段我們會成立百商資本，做真正的投資基金，我們的會員可以成為百商資本的LP（有限合夥人）投資百商會會員的項目，百商會也可以領投，會員跟投，百商會圈外的好項目也可以投資。另外，我們在每一次課堂上都會給企業展示自己的機會，包括産品項目招商路演、融資路演等，並邀請了很多投資專家聆聽指點。

　　當然，我們也需要突破。現在的説法是60年代的人是“網際網路+”時代的難民，70年代的人是“網際網路+”時代的移民，85後是“網際網路+”時代的原住民，所以我們更要拼命努力地學習。我這幾年都在努力學習，比以前更努力地學習。舉個例子，我們大學朋友圈很多都在中國各省級電臺、電視臺，有一半是頻道老大，我初步統計了下，這些人中50%只會收紅包不會發紅包，有時候同學也想與時俱進地發紅包，但他不會發——這就是我們這個年代的人，他們對移動網際網路的理解還算是前衛的，中國60年代以上的人中估計70%以上都不會發紅包。

　　因為我也是在創業，是帶領大家一起創業，20多年來我們一直沿用的市場方法，不僅不能領先了，有些甚至很快被顛覆、淘汰掉了，這是以前從沒遇到過的。現在很多企業進行市場傳播，都會先問你有多少大群、多少公眾號，原來積累的很多傳播通路不重要了——這頁翻過去了。

　　記者：跟大家一起轉型升級，情感上也更能認同，如果是找一群85後直接顛覆，在思想上可能一時不好轉彎。

　　趙強：現在全社會都在移動互聯、“網際網路+”，但現在沒有老師。到底是網際網路加傳統企業還是傳統企業加網際網路，哪一個對？目前還是一個概念而已。

　　我們原來説搞促銷活動，比如請明星賣場助陣、打價格戰等等，現在不是這樣。移動網際網路賣東西就三招，一是先平價，平價不行就免費，免費不行就倒送。比如小米就是主打平價、便宜，360是免費、白送，打車軟體是第三招，你坐車我還送你錢，賺不賺錢且不説，他先讓其他人別賺錢，先顛覆傳統利潤模式，把賴以生存的産業鏈摧毀了，再找“豬”在哪兒，反正可以告訴資本説競爭對手都不行了，自身客戶流量也大了，“你給我錢，我邊燒邊找這個豬”。有的人在燒錢的路上把錢燒完了，有的公司還沒有弄到錢就死掉了。

　　昨天我在一家煎餅店買煎餅，直接交現金，5元錢一個，如果用手機定，3元錢一個。有個年齡偏大的顧客説我就給5元錢來一個吧，用手機定嫌麻煩。服務生則説您把手機拿來我幫您定，您還能省2元。顧客説沒事，我多花2元沒事。服務生還是非常熱情地要幫他用手機定。他説您用手機定還有人送我們3元。你看，消費方式不一樣，都開始要數據了。

　　當然，資本投資者遵循投資的規則，投資是為了賣，能賣出去就證明他能融下一輪，沒有融到下一輪就虧了，融到了下一輪就增值賣了。百商會不同，我們有很多後續服務。