■柳岩

　　這是北極光年會上的一個鏡頭。一位光頭圓臉的小夥子被安排與美團網的王興並肩坐到鄧鋒所在的主桌邊。

　　他的五官跟王興有幾分相似，以至於誤導了好幾位創業者前來搭訕這位“美團CEO”。作為北極光創始人，鄧鋒還親自給長相相似、同為高成長企業的兩位創業者拍了一張照片留念。

　　同一隻基金投資的兩隻“潛力股”，其背景卻有著天壤之別。王興畢業于清華大學，作為連續創業者，很快就將美團做到近百萬美元的市值，絕對是名副其實的贏家。

　　再看坐在王興旁邊的這位“80後”，其實是“邢帥教育”的創始人，可以用“來路不明”來形容其在創業和投資圈的地位。連續5次參加高考，終於被雲南一個二流本科的電腦專業錄取。但悲催的是，在大二時他卻因交不起學費被大學除名，完全可以用失敗來形容他當初的窘境。

　　“儘管前面多次考取清華大學失利，但我終於也圓了去清華大學的夢想。”邢帥開玩笑地説。他所謂的“圓夢”是真的有一天，這位“憨、記性又差”的“學渣”，確實站在了清華大學的講壇上，給全國最優秀的高才生們分享自己的創業故事。

　　曾是悶聲發財的“小作坊”

　　“邢帥教育”堪稱行業異類，它打破了線上教育不賺錢的怪圈。對比已經成立了11年的新東方線上，其去年的收入規模僅有2億元左右。再看“邢帥教育”，靠在QQ群教Photoshop軟體起家，之後轉戰YY教育7621頻道授課，當時仍是一家十足的“作坊式”線上培訓機構。今年才是他們正式進行公司化運作的第二年，但營業額有望突破4億元，而且一直處於盈利狀態，毛利率呈現增長的趨勢。

　　邢帥在校期間一直沉迷于圖形圖像製作和廣告創意類軟體。因為報名學軟體，他最終沒錢交學費。後來，他靠自己的看家技能成為平面設計師，並成立“啊憨工作室”，承接零散的設計活兒。

　　在大二時，他從傳統教育公司不願涉及的軟體培訓這種冷門科目著手，開始了最初級的網路培訓，並以自己的名字命名為“邢帥教育”。這裡所謂的“網路培訓”，只是非常粗淺地在QQ群教網友學Photoshop軟體。直到2008年，“邢帥教育”才有了第一批真正意義上的付費學員，大約只有100人。

　　在QQ群做培訓遭遇瓶頸、學員流失嚴重的情況下，“邢帥教育”轉戰YY語音。2010年，“邢帥教育”的營業額只有100萬元，之後很快發展到千萬元規模。在很長一段時間內，在新東方等很多大牌教育機構大把“燒錢”、苦苦尋找線上教育盈利模式時，這家偏安雲南一隅的“小作坊”已經有了近億元的現金流。

　　“邢帥教育”的蛻變

　　儘管營收成績不錯，但過度依賴YY授課容易遭遇企業發展的天花板。於是，邢帥選擇YY體系。

　　2013年忙著“遷都”廣州和調整團隊，“邢帥教育”真正發力其實是在2014年，邢帥開始進行正式的公司化運作。可以説，去年是“邢帥教育”的元年。

　　這一年，從未拋頭露面的邢帥偶爾會出現在中歐商學院、福布斯、IDG等機構的商務交流活動中。寫商業計劃書、搭建VIE架構、引進美元基金、註冊商標、規範財務、關注IPO等，邢帥開始積極向網際網路正規軍靠攏，也結交了一幫好哥們。他像失水的海綿一樣，如饑似渴地汲取著豐富的營養成分。

　　儘管在“高大上”的環境中耳濡目染了一年多的時間，但邢帥身上始終有濃厚的屌絲氣息，淳樸、憨厚、不拘小節。去中歐國際商學院演講，他穿著拖鞋，不帶名片；當論壇嘉賓時，邢帥竟然忘記穿襪子。

　　邢帥一直謙稱自己“記憶力太差，聽完就忘”。前段時間，他參加完“聯想之星創業CEO特訓班”剛回到公司的那天晚上，就趁熱打鐵，召集所有員工到一個有20多平方米的大教室內，站到桌子上，慷慨激昂給小夥伴們做了兩個多小時的內部分享。這其中，最讓邢帥印象深刻的一句話是：創業者九死一生，每個人可能都面臨幾次揭不開鍋的情形或者遭遇重大困難。但成功的關鍵只有一個：堅持。

　　正是因為堅持，邢帥有機會得以蛻變，但整個過程極為痛苦。為了實現蛻變，“邢帥教育”進行了大刀闊斧的改革，開始進行産品標準化和運營標準化的運作，並自主研發了多套IT系統。

　　為了保障教學品質，他們研發了一套教務系統，具備隨時監控老師是否線上上課、考察出勤率等功能。老師的缺勤率超過一定比例，會被強制“下課”。針對學員，他們花費一年時間研發了一套學習中心繫統，能夠跟蹤其學習情況。

　　“線上教育最大的魅力不是行銷，而是讓學習變得更高效。多數人將其變成一種行銷工具，沒有靜下心來構建線上教育的生態”。

　　邢帥所謂的“生態”包含用戶行為監控、授課監控、社交和就業等線上教育的所有環節。他們即將上線的新産品將打通就業環節，屆時會形成一個良好的生態閉環，提高學習效率。事實上，邢帥要搭建一個“職校+社交+就業”的線上教育平臺。（據騰訊教育）