人們忙於直接去觀照天下，而忘了應該從哪起步
- 發佈時間：2015-06-26 08:15:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
360公司董事長兼CEO周鴻祎最近在接受採訪時説，其實做事情的基點，是要給別人做有價值的事情。或許你認為這些都是廢話。在市場熱度極高、大家都在熱衷於追逐各種新産品的時候，這聽起來確實像是廢話。
但如果熱度稍稍降下來，到了披沙揀金的階段，是不是就可以有思考“基點”的空間了？老子説，“以身觀身”。“修身”是根基，建立了自我，能夠給身邊為數不多的“別人”做有價值的事情，才有了處人治世的基點。有了這個基點，才能逐漸擴展到“以鄉觀鄉”，乃至“以天下觀天下”。
Paypal創始人彼得蒂爾在新書《從0到1》中提到，為了避免折戟沉沙，有幾個問題是每個有宏大抱負的公司必須回答的，其中一個就是，在開創之初，是在一個小市場搶佔大份額嗎？
一個正面的例子是特斯拉。作為電動車製造商，特斯拉最初並沒有衝向“廣闊”的消費級汽車市場，而是直接向高端進軍，生産電動敞篷跑車。這對於一個汽車産業的後來者來説，看起來好像不可思議。但就是憑藉這種反其道而行之的做法，特斯拉在吸引了少數以綠色為時尚的美國明星和富豪之後，站穩了腳跟，也有了擴展市場的機會。
然而，並不是每個公司都從基點出發。有很多公司都以樂觀的態度和精美的PPT講述著千億甚至萬億美元市場容量，講述通過包裝、推廣和渠道可能實現的銷售前景，以及潛在的市場份額。他們沒有在PPT裏説到的是，巨大的市場還意味著殘酷無情、血腥殘忍的競爭。如果不能就壟斷小市場拿出獨特的解決方案，就無法擺脫惡性競爭。 以身觀身。從基點出發的道理其實很簡單，擁有了一個穩定的客戶群，形成了重復購買，生意才能持續，這是最基本的概念。只是當誘惑太多的時候，終點線前華而不實的畫面太美，讓人們忙於直接去觀照天下，而忘了應該從哪起步。（本文來源：經濟日報 作者：張 忱）
