記者王大千 通訊員陳浩

　　“未來，億房將一家以居家為核心，能為廣大用戶提供各種服務的網路平臺，最終建成網際網路+社區服務的生態系統。”李大鋼一邊向記者述説，一邊拿著自己的智慧手機展示著億房的最新移動端産品——嗨庫社區。

　　近日，本報聯合湖北省上市辦開闢的新聞專欄《新三板荊楚行·企業價值再發現》走進了武漢億房信息股份有限公司（股票代碼：430205），董事長李大鋼接受本報記者專訪，這也是他作為武漢網際網路領軍人物第一次講述自己的創業歷程——億房如何從一家單純以房為主的網站，逐步成長為以居家為核心的“網際網路+”服務平臺。

　　偶然觸網 選擇下海做網際網路

　　1982年，李大鋼從中南大學電腦專業畢業，被分配到原冶金部武漢勘察研究院從事測繪勘察工作。在武勘院一幹就是9年，也由此與房地産結下不解之緣。

　　“中國人重感情，特別是對家的情節很重，所以房子對於中國老百姓來説是最大的事情。”李大鋼告訴，那時，國內對於房地産的研究剛剛起步。隨後，從1991年起，李大鋼又被調至武漢房地産資訊測繪中心工作。在這裡，李大鋼更加深入的學習和研究了整個國內的房地産的發展趨勢。

　　偶然的一次機會，李大鋼觸“網”了。1997年，懂得電腦應用技術的李大鋼，第一次感受到了網際網路的快捷和便利，“那年，我在武漢的家裏，通過網際網路，與遠在美國的弟弟實現線上語音通話，太神奇了！”懂得電腦技術的李大鋼深深感覺，網際網路不僅是新事物，未來可讀將成為一種實用工具。也正是這次觸“網”，改變了李大鋼的人生軌跡。

　　1998年，我國開始全面房改，國務院發佈《關於進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》，宣佈從同年下半年開始全面停止住房實物分配，實行住房分配貨幣化，首次提出建立和完善以經濟適用住房為主的多層次城鎮住房供應體系。也就在這個時期，網際網路也開始走入千家萬戶。

　　“房改後，未來房地産市場空間巨大。”李大鋼看準這一機會，于1999年創立了億房公司。

　　艱難推廣 守出一片“藍海”

　　“網際網路是什麼網，一次能捕多少魚？”這句現在看起來笑掉大牙的話，卻真實反映了90年代末期大家對網際網路的認識程度。誕生在那時的億房公司，創業可謂艱辛。

　　李大鋼告訴記者，當時花了3個月寫商業計劃書，但武漢並沒有投資人，因為大家都不了解網際網路是什麼。於是，他決定自己慢慢地做，自籌資金3萬元創立億房。單靠億房網一條腿走路是肯定不行的，因為李大鋼深知玩網站無異於燒錢，想要做出點起色，必須要大量資金投入。於是，李大鋼憑藉著當年自己是全國第一批房地産估價師的優勢，開始做起房地産仲介業務。

　　在武漢，這樣一座華中特大型城市，每年有百萬計的大學生從這裡走向全球，買房、租房是很大一個“蛋糕”，億房切到“一塊”。“那時，我帶著團隊一邊做網站開發，一邊做房屋仲介業務，其實，網站一直是虧錢的，還好有仲介業務來反哺。”得力於“兩手抓”，李大鋼在億房最困難的時候，挺了過來，而且還略有積累。

　　業內人士介紹，2000年左右，武漢出現了大大小小30多家房地産網站，但由於慘澹經營，以及對房地産行業並未深入研究了解，很多半途而廢，如今真正發展起來的就只有億房網一家。

　　“這真是億房人守出的一片藍海。”李大鋼告訴記者，基於專業知識的基礎，再加上穩健的發展策略，億房網“剩”者為王，2003年億房實現營收500萬元，改寫了本土網際網路企業的歷史，也由此走上了發展的快車道。

　　增強互動 億房成武漢網路門戶

　　“買房、賣房、租房、找裝修、買建材……這些都能夠在億房網上實現，但房屋生意往往都是頻率相對較低的，所以一般用戶有需求時才會上億房網，沒有需求時就不怎麼上了。”李大鋼説，隨著發展，億房網的短板逐漸顯現，用戶的黏度需要進一步提高，這也要求億房網逐步成為一種用戶能實現互動的網路社區。

　　億房網創新思路，著手進行對用戶需求進行調研，逐步推出了億房社區、家政、吃喝玩樂、婚戀育兒、金融、旅遊、減肥等業務板塊，增強平臺的互動性。

　　這時的武漢億房信息股份有限公司，已經是一家以房地産、家居建材、生活等網際網路內容提供、資訊資訊發佈與專業諮詢服務為主營業務的高科技網路公司，擁有無憂居監理公司、億房諮詢公司，億房電子商務公司等全資子公司。旗下億房網是中國領先的區域性房産生活門戶網站， 也是華中地區最有影響力的垂直門戶網站之一，日均訪問人數達35萬，頁面瀏覽量超168萬，用戶註冊人數達70萬，論壇日線上最高人數達10萬人。

　　與此同時，依託線下的實體門店，億房開始探索早期的O2O電商業務。2011年10月，李大鋼在雲林街推出了一家社區電商門店，店內擺著很多商品的樣品，顧客到店內可以體驗樣品，再到億房網上購買，到貨後，顧客再到門店來提貨。“相當於一家小超市，那時就純粹是想把顧客引流到網上來。”李大鋼並不知道，這種模式就是中國最早的O2O模式，比順豐嘿客早誕生整整2年。隨著，社區電商門店的增多，億房的燒錢速度也在進一步加快。

　　“雖然那時網際網路已逐步普及，但由於對用戶體驗等方面沒用考慮更細，所以忽視了實體店現場售賣的功能，導致很多顧客不認可。”李大鋼説，1年半後，把社區電商項目暫時停了下來，這才發現已經燒掉了千萬元資金。這次電商業務的嘗試，讓李大鋼明白，電商時代的大風就要颳起來了。

　　網際網路+社區服務 建成居家生態系統

　　網際網路+社區服務 建成居家生態系統

　　的確如此，李大鋼精準的判斷，得到驗證。2011年，國內移動通訊領域的3G網路全面上線，同時，智慧手機開始普及，折讓網際網路也步入了移動互聯網時代。順勢而為，李大鋼開始打造億房的移動端産品。

　　就在這一過程中，億房網成為最早一批掛牌新三板的企業之一。2012年末，億房資訊在新三板掛牌上市，公司構建成為覆蓋華中地區的“以房為核心的城市生活網”，同時打造成具備網路媒介、資訊平臺、電子商務平臺、交流平臺等功能和線下終端服務的城市生活綜合服務體，並以此為契機走向全國。

　　有了資本市場的助力，“風”也來了，億房公司發力“網際網路+”。“網際網路+社區生活服務是目前億房重點發力的商業模式創新升級。”李大鋼向記者展示了名為“嗨庫社區”的全新微信服務平臺，記者登陸上發現，各種款式的服裝均在模特身上試穿，可以直觀地展示服裝搭配效果。同時，如果顧客覺得服裝合適，可以直接通過微信預約試穿，億房工作人員將衣服送到府為顧客試穿，如果覺得合適、喜歡再現場付款，如果不喜歡則無須支付任何費用。同時，嗨庫社區還將為顧客提供包裹代收發服務，提供更多便利和安全保障。

　　李大鋼告訴記者，服裝只是嗨庫社區中的一部分，房産業務、生活服務等內容將陸續在嗨庫社區上線，億房最終將升級成為以居家為核心的“網際網路+”生態系統。

　　統計數據>>>

　　2014年度營業收入營業利潤毛利率(%)佔主營業務

　　項目名(萬元)(萬元)收入比例(%)

　　網路銷售服務(産品)3048.972587.3184.8696.50

　　商品銷售(産品)100.6211.9111.843.18

　　合計(産品)3159.522609.1582.58100.00

　　長江證券：億房“網際網路+”生態系統潛力巨大

　　機構點評>>>

　　長江證券場外市場部有關負責人表示，擁有大量用戶群的億房公司，在現有基礎上升級為網際網路+服務平臺，將進一步增強用戶的黏度和忠誠度，也為億房後續O2O業務的開展提供強大的用戶流量，這必將進一步提升億房的實力。未來，隨著移動網際網路的普及和升級，億房網際網路+生態系統的發展潛力巨大，值得期待。