五糧液牽手英國愛樂樂團吹響國際化號角

　　預計5年內實現海外銷售佔營收20% 五糧液股份公司董事長劉中國在接受《證券日報》記者採訪時表示，中國製造業企業走出國門的時機已經來臨

　　預計5年內實現海外銷售佔營收20%

　　五糧液股份公司董事長劉中國在接受《證券日報》記者採訪時表示，中國製造業企業走出國門的時機已經來臨

　　■本報記者 夏 芳

　　“讓國際友人能喝到中國的白酒，讓全球華人喝到五糧液，這是一種使命也是一種責任，五糧液要抓住當前國家提出的“一帶一路”政策，走國際化戰略。”五糧液股份公司董事長劉中國在接受《證券日報》記者採訪時表示，中國製造業企業走出國門的時機已經來臨。

　　近日，五糧液與英國愛樂樂團達成了戰略合作，公司試圖通過此次合作，撬開歐洲市場的大門，讓五糧液的海外銷售提上一個臺階。

　　牽手愛樂樂團打造國際化企業

　　6月19日，五糧液與英國愛樂樂團在北京舉辦了全球首席戰略合作簽約儀式。

　　對於雙方的合作，在五糧液董事長劉中國看來，愛樂樂團每年在全球的演出有300多場，這不僅提升五糧液的品牌影響力，在五糧液國際化戰略上也會有很大的幫助。

　　“音樂、美酒、藝術是全球共同的語言。”英國愛樂樂團董事總經理大衛·威爾頓在接受《證券日報》記者時如此表示，“愛樂樂團與五糧液的合作關係如同婚姻一樣，由稚嫩走向成熟，相信雙方的合作關係將越來越密切、成熟”。

　　大衛·威爾頓表示，五糧液和愛樂樂團都是國際上的集團公司，中國對於愛樂樂團非常重要，可以通過五糧液把世界上優秀的音樂帶入中國，而五糧液世界各地的機構分支幫助愛樂樂團做好滲透，雙方的合作可以將高端人群集合在一起。

　　據記者了解，五糧液與愛樂樂團的合作首次簽訂的是5年時間，合作模式除了每次在愛樂樂團的演出時舉辦品鑒會，擺放易拉寶及産品展示外，雙方還在定制酒方面有合作。

　　而據劉中國介紹，目前出口英國的産品已經完成，一款倣古的五糧液濃香型出口專銷的産品也擺在了發佈會現場。“這款産品是52度，分為750ml和375ml兩種。”劉中國對記者表示，未來五糧液會根據消費者的口感、度數要求生産一些不同的産品銷往國外，通過與愛樂樂團的合作，來撬開歐洲市場。

　　事實上，五糧液作為中國民族企業，近年來一直致力於向全球推廣中國白酒及中國白酒文化，向世界展示中國白酒的魅力，促進中西文化的交流，尤其在英國多次開展多層次、多角度的中西文化交流。從五糧液高管近幾年出國的頻率可以看出，公司國際化步伐正在提速。

　　2013年11月份，五糧液受邀赴英參加查爾斯王子65歲壽宴並在英國國會進行中國白酒文化演講，向英國和歐洲推介中國白酒;2014年4月份，五糧液又隨商務部一行深入英國交流，12月份，查爾斯王子派特使回訪五糧液，並帶來了倫敦市市長鮑裏斯·約翰遜的親筆信。鮑裏斯·約翰遜市長表示，五糧液開創了中國企業在英國藝術領域合作的先河，希望五糧液作為愛樂樂團最重要的國際夥伴，給兩國之間帶來更深層次的交流和合作。

　　據記者了解，早在今年春節期間，五糧液與英國愛樂樂團在英國唐寧街10號簽署了戰略合作備忘錄，此次在北京正式舉行“五糧液與英國愛樂樂團戰略合作簽約儀式”。雙方達成戰略合作夥伴後，將以新穎獨特的合作模式著重在教育工作、文化交流等方面開展合作。

　　在劉中國看來，中國製造業走出國門的時機已經到來，而全球配置資源是每個企業必須要做的事情，不過，中國的白酒要真正走出去，不僅需要國家的支援，大力宣傳中國的民族企業，還需要中國的白酒企業自身要努力，並抱團一起走出去，單打獨鬥付出的成本太大，而且效果不是很好。

　　“目前，海外銷售額佔總營收額的1/10，計劃5年內實現海外銷售收入達到營收的20%。”劉中國如此表示。

　　混改正在進行中

　　眾做週知，我國的白酒行業目前仍處在行業的調整期，雖然市場上已經出現了“調整到底”的説法，但是這個底部的形成仍需要一個漫長的過程。作為國內規模最大的酒企，五糧液在行業調整期內遇到的困難與其他酒企一樣，但是，在充足的現金流及強大的品牌效應支撐下，五糧液經過兩年多的內外部調整，公司在産品結構、價格體系及行銷方面的調整已經有了很大的改觀。

　　在劉中國的看來，通過2年多的調整，五糧液的産品價格已經相對穩定，爭取中秋節實現順價銷售。“今年系列酒都有好的表現，會超過公司的預期目標。並購企業經過前期的磨合，今年的增長比較快。未來公司還會繼續執行並購戰略，所並購的企業在規模和品牌上要比五穀春和永不分離兩家的都要大，價值會更高。”

　　事實上，作為四川省國企改革重點企業，五糧液的混改工作也是外界關注的重點。

　　對於公司的混改進展情況，劉中國對《證券日報》記者表示，五糧液的混合所有制改革工作早就開始了，主要是二級子公司或三級子公司進行，目前正在做混改試點工作。

　　而據記者了解，作為傳統的製造業企業的五糧液面對行業的調整，並購重組及做“網際網路+”，自建或收購網際網路企業已經提上公司的日程。

　　“企業自身非常重視，目前有兩種模式，一種是自建網際網路平臺，一種是通過並購、注資等方式與網際網路企業合作，目前都在進行中。”劉中國表示，只要適合五糧液發展的模式，公司會考慮去做。