記者梅丹

　　創新道路上充滿酸甜苦辣，民營企業家用他們的智慧和汗水譜寫著一首首壯麗的創新之歌。

　　今年5月，本報報道安徽商會副會長韓宗峰開創湖北三土特産農業商貿有限公司，利用“網際網路+”掘金土特産市場的報道引起強烈反響。距5月16日招商大會已過去一個月，三土特産進展如何，近日記者深入其直營店、加盟商和電商渠道進行了深入採訪。

　　直營店店長：

　　90後店長願與三土一起成長

　　直營店是試金石。今年5月18日，三土特産第一家直營店在武漢錦繡龍城小區正式開業，該店經營即將滿月。這一個月銷售如何，哪些産品更受歡迎，消費者滿意度怎樣？近日記者前往一探究竟。

　　記者看到，與其他特産店相比，三土特産的産品來自天南地北，但是品牌和包裝統一，一進店內，濃濃的“綠色”撲面而來，給人清新愉悅之感。

　　店長石婷告訴記者，開業當天銷售額突破3萬，截至16日累計銷售額近12萬。如果開業當天的銷售額不算在內，日均銷售在3千元以上，週末的生意比平時好。消費群體主要是周邊居民。目前會員達到100多個。熱賣産品主要是四川手撕兔、東北黑五穀、長白山堅果、安徽黃牛肉等。近日端午節臨近，送禮的人多了，蜂蜜、富硒茶等禮盒也暢銷起來。

　　“回訪客戶的時候，客戶普遍反映産品品質挺好，這給了我很大的激勵。”石婷告訴記者，她今年24歲，去年1月加入“三土”。在加入“三土”之前，她自己進行了調查，她了解到土特産行業市場潛力巨大，她十分看好這個行業，但是目前産品品質參差不齊，沒有在全國範圍內叫得響的品牌，而三土的模式是匯聚國內地標産品，從源頭上嚴格控制産品品質，然後統一包裝，統一品牌，統一管理，打造全國性的土特産品牌，這種創新的經營模式給了她信心和動力。因此她願意加入“三土”的團隊，與“三土”一起成長。

　　在直營店一個月的經營中，消費者對産品和品牌的滿意度，更加堅定了石婷對“三土”的信心。

　　“三土”總經理李傳虎告訴記者，直營店是重要的線下渠道之一，年內計劃開設多家直營店，其他直營店正在選址。

　　加盟店老闆：

　　開張一個月實現微盈利

　　荀興龍是北方人，在浙江寧波打拼多年，此前做建築行業，一直都想自己開家店子，他把目光投向了土特産行業，他也想整合全國的土特産，打造統一的品牌，但是隨著深入了解，他發現做到這一步需要大量的財力和人力，特別是産品的品質他難以把控，因此他放棄了這個念頭。在市場調查的過程中，他看到三土特産正在尋找加盟商，而三土特産的思路與他不謀而合，他來到武漢的三土公司總部進行詳細地考察，前後經過近兩個月交流和溝通，他認為“三土”公司是一家正規的有巨大發展前景的公司，是一個靠譜的合作夥伴，於是一個月前他與三土正式簽訂合同，成為三土的加盟商。

　　這一個月來，加盟店的生意如何呢？

　　荀興龍告訴記者，他的店子開在小區附近，顧客主要為周邊小區居民，目前日均銷售額2000元左右，暢銷産品是黑木耳、猴頭菇和五穀雜糧等。目前實現了微盈利，但這與他的目標有一定差距，他的目標是日均銷售6000-8000元。他已經在當地媒體投放一期廣告，準備端午節做一場免費試吃活動，同時舉行辦卡優惠的活動，來拉動人氣促進銷售。

　　“綠色環保的健康食品沒有人不愛，土特産市場潛力巨大，這是不需要懷疑的，只要産品品質好，經營得當，我相信日均6000-8000元是可以實現的。”對“三土特産”荀興龍充滿信心。

　　荀興龍告訴記者，寧波人喜歡吃海鮮，同時喜歡吃零食。他希望“三土特産”能夠不斷豐富産品線，增加大眾型口味的産品，像土家蜂蜜、富硒茶、黑花生這些産品，無論是北方人還是南方人都喜歡食用，這樣可以吸引更多顧客。

　　據李傳虎介紹，“三土”會克服困難，按照每月不少於3款、每年不少於40款的指標引進綠色健康新品。新品會兼顧品質和地域口味差異。

　　網店：

　　客戶滿意電商渠道穩步推進

　　“網際網路+土特産”是“三土”的創新發展路徑。目前網上土特産品牌眾多，面對激烈的競爭，“三土”作為後來者，如何讓自己突出重圍？三土特産電商部經理潘熠告訴記者，“三土”採取了穩健的發展模式，電商渠道逐漸步入正軌。

　　潘熠介紹，去年11月15日，三土特産的淘寶店正式開業。由於沒有團隊，三土特産選擇把淘寶店託管給了一家代運營公司，在與代運營公司的合作中學習，並培養自己的電商團隊。經過半年的摸索，三土特産終於擁有了自己的電商團隊，目前團隊有4個人，成員都是90後，他們思想活躍，勤奮努力。目前淘寶店為兩鑽，銷量在穩步增長。除了淘寶店，目前開張的還有微店。目前微店已經簽約近20家分銷商，進展順利。

　　潘熠表示，淘寶店和微店主要是為了鍛鍊團隊培養人才，為天貓店、京東店和阿里巴巴店等電商平臺做好人才儲備。目前，天貓店的申請已經提交，正在審核之中，京東店和阿里巴巴店還在醞釀之中。對於這幾大電商渠道，“三土”不會一擁而上，而是會循序漸進。

　　作為電商部經理的潘熠1984年出生，剛剛過完31歲生日，2014年底也就是而立之年選擇加入“三土”。此前從事過媒介工作，2010年開始做網路推廣並開始接觸電商行業。如今已經積累了一定的經驗。

　　“國家政策大力支援農業，阿里巴巴體系也在大力扶持農業，人們對綠色健康食品如饑似渴，‘三土’順勢而為，産品品質優中選優，只要運營得當，肯定前途無量。”潘熠説。

　　企業在考察員工，員工也在考察企業。如果員工沒有信心，這家公司肯定存在問題。在採訪潘熠的過程中，記者發現他無論是對土特産行業還是對“三土”的經營模式都信心十足。

　　潘熠告訴記者，一些老闆對電商口頭上很重視，在行動上又不重視，但是三土的老闆言行一致，從資金、人力和權力上都給予了大力支援，是實實在在地想打造一個擁有全國影響力的土特産品牌。

　　“發貨前，我們會認真檢查每一件産品，哪怕包裝上有一點瑕疵，我們也不會發出。消費者的眼睛是雪亮的，我們的努力換來了消費者的滿意，顧客的好評讓我信心倍增。”潘熠説。

　　至此，徽商韓宗峰在“網際網路+土特産”的創新之路上邁出了堅實一步。

　　【後記】

　　“父親教給我的

　　勝過萬貫家財”

　　世界上最大的愛莫過於父愛和母愛。父母的言行深深影響著孩子的性格。再過兩天就是父親節。説到父親，“三土特産”董事長韓宗峰一時不知從何説起。他的父親是安徽一個地地道道的農民，曾經做過生産隊的隊長，因為人正派，辦事公正，在村裏德高望重，退休多年後，鄉親有什麼事情還是會請他出面協調。

　　他説父親對他的影響是潛移默化的，誠信、樂於助人、不貪便宜是父親給他最寶貴的財富，勝過萬貫家財。有一件小事，他依然記憶猶新。以前逢年過節的時候，有些朋友會托他的父親幫忙賣點東西，他的父親都會應允下來，過一段時間，就會通知朋友去拿貨款。其實，這些東西他的父親根本沒有去賣，因為礙于面子，他的父親沒有向鄉親推銷，而是留在家裏，家庭內部消化掉了，能用的就一直留著用，吃不完的，放壞了就偷偷扔掉。由於擔心朋友知道實情會難為情，他的父親沒有把內幕告訴朋友，並且囑咐家裏人保守秘密。

　　七年多前，雙親來到武漢與韓宗峰一起生活，轉眼二老在漢生活已經七年，如今他的父親已74歲，身體健康。這些年，韓宗峰的生意也越做越大，父親優秀的品質深深影響了韓宗峰，成為韓宗峰“生意經”的基石。

　　韓宗峰説：“現在最大的願望就是父母身體健康，平平安安，一家人在一起開開心心。”