動力之源

　　□ 林芊芊 李明智本報記者 吳 彬

　　“這個巴馬大米，顆粒飽滿均勻，有點半透明的感覺，民族風的包裝很高端大氣上檔次。”

　　“金花茶符合當前健康養生消費潮流，送禮非常不錯！”

　　今年春節前後，廣西年貨市場拓寬電商平臺，迎來了一次銷售轉型。主打綠色、健康、長壽的廣西土特産，成為市場新寵，不僅精美的禮盒包裝受到消費者青睞，而且消費者對廣西土特産品牌、品質的認可更上一層樓。“廣西土特産，比如沙田柚、芒果、臍橙、海鮮等是電商平臺年貨促銷最火爆的産品。”據廣西本土電商美麗灣網上商城總裁孫鎖軍介紹，“得益於網上促銷活動，2014年第4季度廣西特産的流水同比增長近40%。”

　　作為農業大省，廣西有著得天獨厚的特産資源，土特産如各式熱帶水果、金花茶、八渡筍、桂圓等，産量豐富，品質上乘。但因為長期以來受銷售環節多、銷售半徑小、銷售成本大以及品牌化、標準化程度低等因素制約，一直“養在深閨人未識”。

　　記者了解到，廣西以往的土特産銷售，以鄉村集市上的特産街、展銷促銷會等小規模實體形式為主，包裝簡陋，多為散裝稱重出售。儘管廣西本地人識得本土好貨，但外地的購買者較少。“我們賣的土特産，像羅漢果、桂圓、黃姚豆豉等都是獲獎的廣西名牌，可是我們賣家自己説是名牌，給人的感覺就是自賣自誇。”廣西土特産經銷商黃先生説。在南寧市做土特産生意的吳女士也表示，土特産回頭客不少，但第一次買的人，會猶豫觀望。“人們對廣西名牌了解得還不多。”

　　品牌是廣西土特産的“身份證”，如何定義並擴大廣西土特産的品牌知名度？ 2014年年底，廣西商務廳編纂出版了《廣西特産寶典》、《廣西名品大全》，收錄其中的上百件産品遵循4個原則：國家地理標誌保護産品；中華老字號；廣西獨有産品且在全國有名氣；廣西産量大及在區外主要市場已有一定銷量或者附加值較高。

　　記者瀏覽廣西本土電商網站發現，今年新春，利用“聯網大促”推進線上展銷，2000多款廣西土特産行銷全國，多家電商上架的土特産與書中所集異曲同工。進入最受歡迎榜單的廣西土特産如巴馬養生食品系列、金花茶等，在品質和多種規格的包裝上獲得了滿分好評。

　　業內人士指出，除了注重線上開發和品牌宣傳，線下互補、培育品牌、堅持品質至上才是讓廣西土特産走得更遠的關鍵。

　　近年來，廣西實施名牌戰略取得一定成效。《廣西縣域特色優勢産業及品牌培育發展規劃（2014—2020年）》中提到，未來6年，廣西將以市場為導向，以企業為主體，以發展壯大特色優勢産業、培育特色品牌為重點，以“突出特色、壯大規模、提升檔次、塑造品牌”為主線，以特色産業示範基地建設為支撐，採取政府引導與市場運作相結合的方式，深度挖掘特色資源潛力，推進特色農産品加工、養生長壽健康、特色加工製造等産業快速發展壯大。到2020年，加快培育一批具有國際和國內知名度的“桂”字號品牌，力爭新增20個以上自治區級著名品牌，新創20個國家地理標誌保護産品和30個廣西名牌産品。