本報記者 金旻矣 實習生 任茜茜

　　人物簡介

　　吳友建，1972年10月出生於江蘇鹽城。著名青年創業導師，上海鹽商集團有限公司創始人及董事長。上海市遼寧商會會長，中國青年企業家協會副會長，上海市青年聯合會常委，上海市青年企業家協會副會長。2008年從東北轉戰上海，開始新的創業征程。

　　2012年組建的鹽商集團，已發展為一家擁有雄厚資金實力和專業人才優勢的大型綜合性現代化集團企業，資産規模近百億，主營業務覆蓋大金融、産業園區、房産、文化傳播、國內國際貿易等多個領域。

　　轉業下海8年，他在商海中幾番浮沉，也曾潰敗迷茫，卻始終不改初心。他説，信用是第一位。

　　如今，網際網路金融、尤其是P2P風起雲湧，他又帶領部下“試水”，接連拿到私募投資基金管理人、融資租賃、典當等金融牌照。他説，這是一個火紅的年代。

　　尤為難能可貴的是，他扶助支援的項目，多為青年人的創新創業及中小企業的發展轉型。他説，贈人玫瑰，手有餘香。

　　他，就是上海鹽商集團有限公司創始人及董事長吳友建。18年的軍旅生涯，鑄就了他堅毅、果敢、勇於拼搏的性格。骨子裏流淌的“農民兒子”的血液，註定了他忠厚、誠懇、講究信用的“赤子之心”。實業為基礎，金融為杠桿，他始終篤定而從容地走著自己的路。

　　從軍人到商人

　　初見吳友建，隨意的圓領T恤，頗具親和力的笑容，幽默地自稱為“胖哥”，讓人很難把他與一家大型集團的董事長聯繫起來。直至攝影記者提醒，他才樂呵呵地去屏風後換了一件襯衫。員工都説，我們“胖哥”毫無架子。

　　他的辦公室，位於陸家嘴一幢高樓內，寬敞明亮的落地玻璃窗內，錯落擺放著中式桌椅案幾屏風，顯露出他內心的傳統。站在高處，江水湯湯，船來船往，汽笛陣陣，潮起潮落，猶如吳友建如潮起伏般的人生。

　　鹽商，是他創立的集團的名字，也是他給自己的標簽。“我是來自江蘇鹽城的商人。”他對記者説。鹽是最基本、必不可少的調味品，而古代鹽商那種“萃海成鹽，創富為商”的精神，也是他的經商之道。

　　雖説出生在江蘇，可吳友建身上有著北方人的大氣、爽朗和忠厚。一問，原來他在遼寧大連的海軍部隊當過18年兵。這段經歷，讓他終身難忘，部隊這個特殊的職業，給他帶來使命感和榮譽感，也像個大熔爐，煉就了現在的他。

　　35歲那年，他轉業到地方。在政府安排的優越工作和自主創業之間，他選擇了自己去闖蕩，“不試一試，怎麼知道人生有沒有更多拼搏的空間？”於是，他成為了一名商人，創辦了公司。

　　創業，總是艱辛的，其中的酸甜苦辣，沒有經歷過的人無法想像，吳友建起初也措手不及。但他用軍人的毅力挺了下來，將目光瞄準了東北藥品市場。憑著善於交朋友的優勢和不斷拜訪客戶的勤奮，他成了哈藥集團部分藥品的全國總代理，並取得了哈藥集團部分産品的授權生産許可，迅速打開了市場，掘得了第一桶金。

　　攻下了城池，隨後的發展就顯得順理成章。2012年，鹽商集團成立，接下來幾年中，鹽商的主營業務覆蓋了房産、産業園區、國內國際貿易等多個領域。

　　從實業到金融

　　實業發展得好好的，為何要試水網際網路金融？對此，吳友建的解釋是：“這是社會發展到一定階段的必然産物，傳統肯定是要接受挑戰的。誰能回避新鮮事物呢？”

　　他説，以前部隊裏有位80多歲的老幹部，發工資只要現金，不接受銀行卡。可現在，到麵館吃碗麵，門口都已經有了好幾種支付方式，可以刷銀行卡，掃二維碼，微信支付。支付手段的多元化，已成為一種不可逆的趨勢，漸漸為大眾所接受，“未來大媽買根蔥，只要刷一下。生在這樣一個火紅的年代，必須要創新，企業也要適應滾滾前進的創新潮流。”

　　吳友建説，現在大家理解的所謂“網際網路金融”大多是P2P，其實網際網路金融是很寬泛的概念，包括第三方支付、第三方基金銷售、眾籌等等。而鹽商集團的“大金融”也涉足多個領域，已經取得了私募投資基金管理人、融資租賃、典當等金融牌照，第三方基金銷售牌照也正在申請過程中，同時集團還在申請籌建青年銀行股份有限公司。

　　雖然如此，但吳友建也坦言，網際網路金融發展得如火如荼，並不意味著傳統金融就將式微。無論網際網路金融發展到哪個程度，總有貨幣形式存在，這是金融的核心。“從甲骨年代的貝殼，到後來的鑄錢，再後來的紙幣及證券的交易，到現在的線下線上，都離不了貨幣本身。所以，傳統金融佔主體，創新金融做補充，這個格局一段時間內打不破。”

　　正因為看到了這一點，吳友建覺得，網際網路金融企業和傳統銀行應該各自發揮比較優勢，做對方做不了的産品，為不同的客戶群體服務。“舉個例子，現在報紙等傳統媒體舉步維艱，人們打開手機，天下新聞都知道了。但是《新民晚報》還是有很多人愛看，他們看的不是新聞，還有‘夜光杯’，或者是評論、金融。這一部分有著上海人的情懷和細膩，似乎是走在上海弄堂裏的感覺。金融也是一樣，年輕人對網際網路金融會逐步接受，但傳統老百姓對銀行的依賴是不會缺失的。”

　　風控是第一位

　　在鹽商集團旗下的“壹理財”網站上，有著這麼幾個詞：安全、收益、專業，三位一體。吳友建認為，在P2P金融模式陷於“跑路潮”的當下，網際網路金融的安全性顯得尤為重要，只有安全、快捷、有公信力的網際網路金融企業，才能在滾滾大軍中生存下去，並立足高地，“要像傳統銀行有公信力，但比傳統銀行更快捷、回報更高。”

　　18年的軍旅生涯，在吳友建的身上打下了深深的烙印，哪怕談及金融，也是如此。“金融可以等同於軍事，關乎著國家安全。P2P是種新的理財和貸款模式，這其中凝聚著一部分人的創新意識、美好理想和好的手段，也有一部分人帶著不純的目的和動機進入市場。對於這兩種人，應該區別對待，獎懲分明。對動機本來就是惡意的人，要堅決殺無赦。”

　　同時，吳友建覺得，從“跑路潮”中也應看到積極的一面，“蚊子多了，説明花花草草也多了，不能因為有一些跑路的，就把新生事物扼殺在搖籃裏。應該用積極、包容的心態，去看待它，要能容忍失敗。現在都説上海要建成科創中心，在網際網路這個新興行業裏，更要用這樣的心態去積極支援它。”

　　對於網際網路金融的安全性，吳友建認為，應把風控放在第一位，這就需要政府牽頭，市場管控。“比如，我們可以定下諸如分級制度這種規則，達到幾級就給予相應的措施。協會、商會等民間組織也可以管起來，一旦企業違反規定，就會被這個行業所拋棄，再也不能踏入門檻。”此外，P2P的風險準備金也是一種手段，每一份利潤裏應拿相應比例的資金儲備起來，以防壞賬發生。

　　如何判斷一家網際網路金融企業的風險呢？吳友建給投資者支招，企業的人才配備、技術跟進、産品把控、資産配備，都應成為考量的因素。“我曾經開玩笑説，我體重重，跑不掉，那就不跑了。其實就是説，我們做的是實業和金融的結合，鹽商有重資産、有很多的實業貿易，這可以和金融相互依託。”吳友建笑著説。

　　願幫助創新者

　　在鹽商集團辦公室門口，放著一架國産ARJ21的公務機模型。作為第一個“吃螃蟹的人”，吳友建告訴記者，與中國商飛的合約已簽訂，預計兩年左右，這架國産飛機就能投入使用，作為集團的公務機讓員工享受福利。談起試乘感受，他説“很平穩，40分鐘，在上海上空繞了兩圈，看看美麗的魔都”。

　　不少人對吳友建購買國産飛機毫不意外，他們説，願意拉人一把，願意支援創新精神和新生事物，這就是吳友建。其實，這與他自己的經歷不無關係：“2009年左右，我創業成功，積累了一定財富，我覺得自己很厲害，迷失了自己。突然之間，信用成了負數，負債也大於資産。我曾經在20多層樓頂上站過，但最後還是勸自己回轉身，退一步海闊天空。後來，在很多戰友、朋友的幫助下，終於渡過了難關。誰的成功，都不會獨立於群體之外，所以我也要盡最大的努力，幫助年輕人或需要幫助的人。”

　　吳友建踐行了他的理念。鹽商集團，始終對青年的創新創業和中小企業的發展轉型給予支援。在網際網路金融的戰略佈局上，鹽商對消費金融涉足不多，更多的是支援創新創業項目，幫助實體經濟煥發活力。而從集團成立之初，鹽商就支援上海團市委、第一財經的《夢想創業團》，還和團中央、科技部、人社部等創建“鹽商杯”中國青年創新創業大賽。

　　最近，鹽商的“援手”又伸向了一位上海年輕導演，投資他拍攝的電影《蒸發太平洋》，預計年底就將上映。吳友建説，本來集團就打算明年進軍藝術和文化版塊，一個偶然的機會，有位好朋友推薦這位年輕上海導演，因此就想幫一把。

　　“年輕就是未來，我們在成長的道路上得到了幫助，我們也想用這種方式去回饋社會。贈人玫瑰，手有餘香，就是這麼簡單。”吳友建説。