見習記者 敖煜華

　　記者 李長燦

　　你的朋友圈是否已經被各種微商刷屏？你是否覺得微商都是騙局？立志成為中國零售業移動端整體行銷方案提供商的121店，為勃興的移動互聯網帶來了另一種體驗感。杭州坤柔科技有限公司董事長何枝軍致電爬山虎表示，商業借助網際網路技術被賦予了更大的想像空間，而在移動網際網路浪潮中，我們通過好産品、好渠道、好操作，開創了微商模式。

　　上周，爬山虎正式推出“網際網路+”創業導師面對面大型創客真人秀活動，並且確定第一期的話題是“網際網路+商業”，首期創業導師鎖定杭州大廈總經理俞勇。消息一經出爐，在杭州創客圈引來點讚聲一片，同時，爬山虎也收到一大波創客報名參加活動的電話。

　　作為新微商模式121店的創始人，何枝軍是昨日打來電話的創客中的一員。有志於在“網際網路+商業”領域深挖藍海的創客們，歡迎來加入我們，報名方式請參考文末提示。

　　傾聽

　　創客故事

　　霸道總裁辭職創業，劍指移動電商

　　5年前，何枝軍在一家擁有2000多名員工的企業擔任總裁，然而為了成就真正屬於自己的榮耀，他毅然選擇創造屬於自己的事業。

　　何枝軍對於當前移動端銷售模式有自己的一套見解。“説到電商，很多人都説要等到2017年以後移動電商才會全面超越PC端電商，但2014年的數據顯示這個勢頭已經被大大提前。最為關鍵的一個指標：移動端銷售比，去年這個比例佔到了51%，天貓、淘寶、唯品會等一系列購物網站的移動端銷售比佔到了50%—90%”，他説，“所以，目前的情況看來，我覺得移動端的紅利期已經到來，我們推出的121店正是基於這樣的大背景下，切中了這一塊市場。”

　　從2012年12月開始，121店模式的創業是以工作室的形式運營，幾十號人的行銷團隊，雖然小但還是始終把品質把控放在首位。從研發之初，何枝軍就提出了優選産品、無負擔分享的價值核心和分享創造價值、服務提升品質的經營理念。

　　在何枝軍看來，“必須有好産品”，這是一切基礎的前提。為此，121店在甄選入駐商家的階段就會採取商家信譽調研、産品認證資質、團隊自我體驗、長期品控抽檢、次品退出機制等手段來維護自身的生命線。2013年7月份，何枝軍正式註冊成立杭州坤柔科技有限公司，已經服務和累積了2萬家企業，到了2014年上半年，何枝軍的團隊對微分銷系統進行了進一步探索、設計、調整。

　　“這個過程我們是一個又一個版本迭代過來的，”何枝軍告訴記者：“經過整整一年時間的歷練，産品終於成熟並開始上線試運營，用戶的體驗回饋出乎意料的好，121店上線後的一個月內，平臺交易額已經達到700萬元。”目前，121店已經覆蓋休閒食品、個人護理、保健品、護膚美粧、創意禮品、飾品、水果、女裝等眾多行業，入駐品牌有貝因美、九州通、海南農業廳、唯新、祐康、胡慶余堂、恒大集團、盛大集團果殼、Cure、babyjerry、優泉等。“目前，我們平臺的業務已經走出國門了，我剛從新加坡回來，之前是為了我們平臺在新加坡的推廣。”

　　121店在海外拓展市場奉行三條原則：首先是堅持121店本土化，在海外不同地方設立分部，每個地區都適應當地文化發展各自特色産品和功能；然後是産品出口戰略，把國內有特色的産品推廣出去，擴大海外市場份額；引入國外産品，提高海外産品在中國的市場佔有率。

　　剖析

　　行業痛點

　　網際網路時代開創移動電商新模式

　　網際網路發展到移動互聯時代，最大特點是平臺的去中心化、商業的個體化、分享的連鎖化和渠道的扁平化，就是依託于嶄新的社交關係，建立起一個個的百花爭艷的眾小個體。這樣的時代背景下，在電子商務領域應運而生的正是移動電商模式，121店就是其中的成功代表。

　　“購物”、“分享”、“賺錢”三點互連形成價值鏈閉環，是一種全新的移動購物生活體驗方式。何枝軍説，121店用獨特的無限迴圈的分潤體制，依託消費者的口碑宣傳，以高品質服務帶動快速發展，已成為行業內的領軍品牌。據121店提供的數據顯示，在創立至今短短的半年時間內，聚集了大量優異的快銷品牌店及數量龐大的微商群體，形成了自己獨特的生態圈及影響力。

　　何枝軍説，121店以分享創造價值的企業理念，立志成為中國零售業移動端整體行銷方案提供商。

　　依託更貼合移動互聯終端的微信、APP建立121小店，所有的消費者在購買商品時如果有興趣都可以免費成為這家店的分銷商，然後在不用負擔貨源、倉儲、物流等各方面成本的情況下只管銷售就可以拿到提成。還可以吸引朋友圈裏更多人成為自己的分銷商，在他們的銷售成績中分到提成，另外還有分賬號、微商戰隊功能等一整套完整的獎勵機制。

　　何枝軍説，這種放棄以往傳統的線上宣傳模式，由消費者自己充當宣傳媒介的模式，也將移動互聯的優勢發揮到極致。

　　主辦單位

　　市發改委 市經信委 市科委 市金融辦

　　杭州日報 杭州市創投服務中心 樂創會

　　金融支援機構

　　參與方式

　　掃碼報名和電郵發送商業計劃

　　準備報名參與的創客，可以掃一掃並關注本報微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復關鍵詞“爬山虎報名”，我們將提供報名的郵箱地址，請把你的商業計劃書發送郵件給我們，創客導師將一一閱讀你的計劃。同時，我們也開通了諮詢電話：85051716（工作日）。

　　資本項目集中地

　　投資理財好幫手