■福州晚報首席記者

　　江海 文/攝

　　上週末臨近“六一”兒童節，昨日，福州各大商場及綜合體裏，帶著孩子消費的家長摩肩接踵。實際上，這樣的場面並不是“六一”節這樣的特殊日子才有。由於福州各大商場都將兒童業態作為最主力的産品線之一，其招商團隊紛紛在兒童業態上做文章。現在，競爭焦點已經由早期的兒童遊樂設施轉移到了早教方面。

　　榕商業綜合體兒童業態逐漸升級

　　早上九點半，帶孩子到秀峰路一家綜合體內的早教機構學英語，然後在邊上餐館午餐，再趕到鰲峰洲另一家綜合體參加一家藝術培訓機構的免費形體培訓課，晚飯也在該綜合體內解決。然後應孩子要求，晚上再在這個綜合體內的電影院看一場電影……這就是昨日記者一位鄰居的生活軌跡。

　　實際上，對這樣的活動軌跡，很多福州家庭都有經歷。而這樣的家庭，正是福州各大綜合體業態最看重的人群。“這樣的家庭再多一些，真是做夢都會笑醒。”鰲峰洲一個綜合體的招商團隊負責人這樣表示。

　　超市、電影院、餐飲，隨著越來越多的業態被移植到商業綜合體內，缺乏吸引人的新增長點是地産商最頭痛的問題。因此，從前兩年開始，不少商業綜合體盯上了“寶貝經濟”，如何利用兒童業態將家庭成員客群吸引到商場，並讓他們願意花更多的時間留在這裡，已經是目前綜合體的生存所需。正因如此，福州各大商業綜合體內，兒童業態日益增多，遊藝設施、戶外拓展幾乎成為各家的標配。

　　“目前，福州各大商場及綜合體內，關於兒童娛樂方面的項目已經基本飽和，早教則是下一步棋子。”福州多家房地産行銷機構的負責人表示，現在大家都知道，兒童業態在某種程度上和餐飲相似，能給購物中心帶來可觀的客流，所以兒童業態早已是購物中心招商的重點，其中早教又屬於兒童業態中佔比最大的業態，所以現在商家往往會主動拋出橄欖枝。對那些品牌知名度好的早教機構，商家甚至還會主動在租金等方面給予特別優惠。

　　“從去年開始，福州兩大商業綜合體的招商團隊就一直和我接觸，他們的計劃是在綜合體內打造一站式的兒童服務，其中早教是不可或缺的一塊，所以他們願意給我很吸引人的租金優惠。”福州一家培訓機構的負責人周顯對福州晚報記者表示，據他所知，現在福州較大型的培訓機構的負責人都被那些開發綜合體的企業的招商團隊拜訪過。

　　互惠互利 榕商業綜合體變“兒童城”

　　商家對兒童業態的爭奪逐步升級，目前來看還沒有造成市場氾濫，總體看處於良性迴圈狀態。“老福州人可能都還記得福州很早以前的一個項目——商業城。記得當時商業城樓頂有一個西遊樂園，吸引了非常多的家庭，也為商業城帶來了巨大的人流，這應該可以算是福州早期的兒童業態。”東二環一個商業項目的招商人士林先生表示，他們考察發現，現在外地不少商業綜合體甚至可以叫“兒童城”，一幢樓裏專業經營兒童教育的品牌連鎖企業就有四五家，還不包括那些教繪畫、樂器、跳舞的，有的幼兒培訓機構甚至一口氣拿下了商場幾千平方米的場地。

　　“早教屬於兒童業態中的重要組成部分，能與包括遊樂、親子、服飾等多種類別，共同形成對兒童客群的吸附力。尤其是現在的‘80後’父母，本身對早教機構就有強烈需求。加上目前的購物中心基本上都是社區型為主，覆蓋的是周邊常住人口，本身定位就是家庭型消費場所。早教正好是這些服務業態的其中一環。”林先生分析説，“此外，早教又不同於其他娛樂設施，它的學員是相對固定的，買一個課包，孩子可能每週都會固定來兩三天，這對商場來説，就是穩定的客流來源，對餐飲及零售都有一定的帶動作用。”

　　而對早教機構來説，他們也很喜歡進入商業綜合體。“我們對物業的層高、開間都有一定的要求，一般寫字樓或商用兩住的物業沒有辦法達到。”福州一家大型連鎖早教機構的負責人張總表示，以前他們的選址多是在市中心的寫字樓裏，往往只有兩三百平方米，隨著生源的迅速增加，平時排課感覺越來越擠。而現在新的綜合體往往給出優惠的條件，所以他們寧可選租金高一些但面積夠大的購物中心。此外，購物中心本身的知名度能提高家長對早教機構的信任度，同時，停車以及購物休閒等配套也能為家長提供更多便利，這些都是早教機構選擇購物中心的原因。