舊房掛牌廣撒網
- 發佈時間：2015-05-30 15:32:29 來源：新民晚報 責任編輯：羅伯特
換房不想過多背上還貸的包袱，那麼首付多付一點。缺資金，怎樣有效及時地出手舊房？專業房産網站“吊籃頭”和網下實體店掛牌，哪一個更有效？不要看現在進入了“網際網路+”時代，試驗下來結果是後者靠譜。
網上掛牌的優勢在於省力。坐在電腦前面，點點滑鼠，房子就挂出去了。但是，實際操作下來，真可謂“有多少付出，便有多少收穫”。著名的房産網站一個個挂過去，結果沒有一個是客戶來的電話。來電的全部是仲介，要麼是打聽詳細情況的，要麼要求到府拍現場照片的，沒有帶來一個看房客戶。而且，網上的掛牌價格與實際成交價格有一定差距，有一點點誤導，幸好我們後來聽了實體店仲介的建議，馬上修改了出價。
説是有點小失望，其實結果也預料得到。凡是喊得最響的，未必是做得最好的那個。生活中這樣的例子還不夠多嗎？
圍繞著舊房周邊，搜索到十幾家房産仲介門店，用兩個週末的時間，帶上房産證，一個個到府掛牌。第一個掛牌的店在房産交易中心隔壁，離房子有一定距離。對方是一家大型連鎖房産仲介的門店，輸入資訊後卻遲遲沒有看房消息。我家急著出手，時間必須爭分奪秒，冷場壓力大。分析下來，買房客戶應該更多到希望購買住房的附近找房源，趕緊掉槍頭。
果然，廣撒網後電話陸續進來。但是不要高興得太早。好幾撥看房人來了又走，沒了下文。向仲介諮詢，對方把最近同一小區類似房型的成交價比了比，認為掛牌價高了，並且安慰説，從經驗看沒幾十次看房成交不了。調低房價後，沒多久，就有看過的客戶帶著家人來復看。好在現在樓市越來越熱，房價見漲，總算在掛牌一個月後成交了。
幾點經驗總結：掛牌價不能直接亮出底價，如果不是學區房這類搶手房源，最後還會被還掉一些；大型連鎖房産仲介帶來看房的客戶多，但是成功率未必比得上小仲介；仲介的專業性能幫助在交易的過程中排除很多障礙，比如做高或做低成交價。擦邊球這事不能細説了，實際遇到問題就讓仲介想辦法吧。
當然，仲介難免有點小動作，總想從雙方那裏多掙點佣金。保持清醒頭腦，有些時候堅決不讓步，一樣能成交。 （未完待續）
阿蒙
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