▲金融街·融穗禦府效果圖，洋房依山而建

　　金融街·融穗瀾灣效果圖，擁3公里長江岸線

　　專題圖片由開發商提供

金融街控股股份有限公司副總經理、金融街廣州置業有限公司董事長、金融街惠州置業有限公司董事長鄭周剛

　　上接B9版

　　文/羊城晚報記者 陳玉霞 蔣錚

　　佈局前瞻：住宅商務五五開

　　雖然廣州前三盤都是住宅項目，但金融街控股從未忘記自己的主業——商務地産。鄭周剛表示，如機緣湊巧，希望未來在廣州的業務中，住宅和商務地産各佔半壁江山。作為重點佈局的城市，金融街控股在廣州仍會繼續拿地。

　　羊城晚報（以下簡稱“羊”）：進入廣州的三個項目都取名為“融穗”，似乎蘊含著企業理念，如何理解更合適？

　　鄭周剛（以下簡稱“鄭”）：“融”取自金融街控股的第二個字，也是金融街控股“融”系列的産品線，它暗含：一是融通、共同生財的意思；二是“利萬物而不爭”，代表金融街控股務實做事的企業理念；三是金融街控股初來乍到，希望把自己的成功經驗帶給廣州，同時融入廣州。金融街控股在多年的開發歷程中，都能維護好政府、客戶和企業三者間的平衡，只有讓三方都獲得長期價值和協同效應，才有長久的發展動力。

　　“穗”是廣州的簡稱，有秋天麥穗收穫的吉祥意義，我們希望在廣州市場也有“好收成”。

　　羊：廣州市場在金融街控股全國佈局中處於什麼地位？

　　鄭：第一梯隊。廣州是金融街控股重點佈局的城市，上海和深圳也是。

　　羊：金融街控股以商務地産著稱，在廣州有無發展商務地産的規劃？

　　鄭：對金融街控股來講，住宅和商務地産是同等重要的發展力量，我們會因時、因地相機選擇合適的土地資源，同時，伴隨著房地産開發業態的不斷變化，大型城市綜合體開發對提升城市功能、完善城市産業、提升城市産業競爭力具有不可或缺的作用。未來在廣州市場，我們希望住宅和商務地産的比例大致為5：5。

　　羊：廣州也有金融城，金融街控股有沒有考慮？

　　鄭：我們對廣州金融城一直很有興趣。在這裡，我可以分享一下我們在北京金融街運營的成功經驗。要成功做好整片的商務地産開發和運營，一定要統一規劃（包括路網、地下交通空間、市政管道等）、統一實施、統一招商、統一管理，再加上市場化運營的手法才能成功。上述要素缺一不可。這不是一兩個或多個商家單獨就能做到的，必須在政府引導下，堅持産業匹配、確保引入的客戶符合既定標準，並堅持10年以上，整片商務地産才能獲得長遠的利益。北京金融街之所以能夠實現全球租金第三的傲人業績，我們堅持以上幾點堅持了20年。

　　目標市場：“一針捅破天”

　　精準的項目定位和目標群體圈定，對樓盤銷售事半功倍。每家房企都有自己的氣質和優勢，吸引各自的擁躉。多年的商務地産開發運營經驗，讓金融街控股對城市精英群體有深入的了解，“一針捅破天”的目標市場，正是金融街控股試水廣州之所求。

　　羊：如何看廣州房地産市場？

　　鄭：在北上廣深四大一線城市中，廣州樓市競爭非常充分，市場化程度很高；市場供應量相對充足；買家非常理性，以本地居民為主，不像北京、上海、深圳等“移民”城市，因此廣州樓價比較穩定。廣州也是全國開發商的發源地，進入廣州樓市必須要有獨到的産品，找準自己的服務群體，才能量身定制贏得市場。

　　羊：金融街控股在全國的住宅産品線有兩條：一是“融”系列，一是“金”系列。廣州前三盤都屬於“融”系列，為什麼？

　　鄭：“融”系列面向的是城市精英群體，定位中高檔；“金”系列偏向剛需群體，定價“親民”。在廣州之所以選擇“融”系列，首先因為廣州是中國一線城市、南方政治經濟文化中心，乃至東南亞的中心城市，廣州人經濟實力較強，希望追求更高品質、更高價值的産品；其次是金融街控股在20多年的開發運營中，城市精英客戶所佔比例很大，我們對這個群體的需求、生活方式及習慣等瞭如指掌，所以對廣州的城市精英群體，我們也有做到高品質、細微化服務的信心。

　　産品定價：我們不打價格戰

　　不少房企進入一個新的城市，都愛走低價路線，通過“日光”成交量爆棚達到一炮而紅的效果；有的房企則堅守品質路線，希望用獨特的品質打開市場，金融街控股便屬於後者。鄭周剛表示，金融街控股進入任何一個城市，都不會打價格戰，而是用品質説話。“買房子，是買自己幾十年的舒適居住。”

　　羊：作為進入廣州市場的首發作品，金融街控股會使用價格戰的“撒手锏”嗎？

　　鄭：金融街控股進入任何一個城市都不會打價格戰，我們要做的就是用品質説話。當然也會適當控制總價，在保證舒適的前提下把總價控制好。但我們也會通過各種方法，讓客戶覺得物超所值。

　　第一，産品設計注重本地群體的居住習慣。比如注重公共空間的打造。南方人在戶外的活動時間比北方人長，因此，廣州這幾個項目，我們配置的社區園林更多，關注社區室外活動空間。

　　第二，對産品空間設計的挖掘和利用。設置適合的空間，讓人覺得舒服、不壓抑。

　　第三，家居智慧化。經過調研，我們發現廣州精英群體普遍有這個需求。我們將提供社區智慧化平臺，你可以像安裝APP軟體一樣自選各种家居智慧化模組，比如遠端安防系統，比如給家裏的老人、小孩配置追蹤手環，比如手機遙控空調、提前開動等。

　　羊：金融街控股擅長商務地産，在廣州項目中，會不會移植商務開發方面的成功經驗？

　　鄭：當然會。比如在物業管理方面，金融街集團旗下有兩家物業管理公司，總管理面積超過1500萬平方米，其中包括單位月租金2.8萬-3.4萬元的北京金融街公寓，他們對精英客戶群的生活需求了解入微。在廣州的項目，我們同樣會引入知名物業管理服務，保證業主住得舒適安全。

　　此外，我們也會把商務地産中的“精準”優勢發揮到住宅中。精準的産品定位和打造，將吸引到精準的買家，相當於提前幫大家篩選出相宜的鄰居，所謂“孟母擇鄰而居”，好鄰居的價值是無法用樓價來衡量的。總之，金融街控股希望給業主帶來的是未來幾十年的價值。

　　羊：所以，金融街控股廣州三盤的定價都不會低？

　　鄭：我們不打價格戰。

　　記者

　　手記

　　“融穗”，中國第一金融地産的謙卑和自信

　　金融街控股來了，龍湖來了，華發來了，華潤置地等也來了，這足以説明兩點：一，廣州市場潛力無限，吸引著越來越多猛龍過江用心佈局；二，無論是“本地姜”還是“過江龍”，都將面臨更大的競爭和挑戰。

　　素有“中國第一金融地産”美譽的金融街控股，面對首次進入的廣州市場，表現得非常尊重與謙卑。

　　圈準企業最有把握的城市精英群體、打造高品質的中小戶型、寧缺毋濫確保地塊好資源等優勢，一切的一切，金融街控股都表現得非常謹慎，畢竟這是首戰。而對於市場化程度極高、競爭非常充分的廣州樓市，金融街控股在謹慎之餘也表現得信心滿滿，對他們而言，他們不僅具有極豐富的開發運營經驗，更具有因成功開發商務地産積累起來的、非常獨到的“靶向”能力，在競爭激烈的市場中，誰能抓住目標客戶的心，誰就成功了大半，也因此，“我們不害怕競爭，和其他大品牌商家同在一個板塊，其實對市場有好處，大家共同交流、發揮各自的優勢、差異化競爭，就會達到1+1＞2的效果”。

　　金融街控股，融廣州，融的技術，融的成績，首秀即將揭幕。