■德佑鏈家 楊蕾

　　自3月末以來，上海樓市受到利好刺激不斷，二手房市場買賣行情也越來越火。德佑鏈家研究部監控數據顯示，4月上海市二手房成交量突破3.5萬套，創造了全市二手房市場月度成交的歷史次高點。5月，火熱的市場行情得到了延續，從德佑鏈家的成交情況來看，5月上旬二手房成交量較4月上旬上漲三成左右。

　　不知道大家還記不記得2013年的房地産交易中心排隊潮，那個令人記憶深刻的成交高峰，現在的行情與“瘋狂2013年”有怎樣的不同？目前的上海二手房市場到底有多火，為什麼這麼火？讓我們帶大家一起來揭秘二手房熱銷背後。

　　20組客戶同搶一套房

　　價高者得

　　5月17日，位於黃浦區的金中苑出現20組客戶搶一套房的現象。

　　據德佑鏈家黃浦外灘店B組分行主管張艷陽介紹，金中苑挂出一套87平方米2房房源。由於該房源目前對口小學是黃浦外國語小學，且雙朝南戶型，比較緊俏。一經掛牌推出，當天約20組客戶同時看房，都搶著想購買，最終價高者入手。

　　實際上，4、5月都是二手房市場買賣雙方入市意願都極其活躍的月份。從德佑鏈家各門店的帶看情況來看，4月的總帶看量相較3月大幅增長了七成，而全市二手住宅掛牌量同樣也一改以往持續下滑的狀態，在4月穩定在8萬套以上的水準。

　　5月帶看、掛牌量繼續增加。據德佑鏈家長寧區安順店分行經理陳錄介紹，目前，門店平均每週每個人5組以上帶看量，新員工也有3、4組帶看量，有時一天一個人就有4-5組帶看。“去年這時候老員工帶看4、5組，新員工只有1、2組。現在客戶比較多，出來看房比較積極。”

　　德佑鏈家徐匯區保利A組分行經理劉佳表示，僅自己所在門店5月帶看量比上月同期上漲30%左右。

　　晚了一小時心儀房源被搶

　　成交速度加快

　　“現在成交速度也特別快。” 陳錄介紹，位於長寧中星美華村的一套200多平方米房源售價超千萬元，有購房者當天看房第二天就成交，成交速度很快。

　　德佑鏈家長寧區安順店一置業顧問表示，有客戶看完房、談完價格，第二天早上10點去跟房東簽合同，但第二天9點多，房東已經跟別的客戶簽約。“就差一點點時間就被別人買了。房東也是去置換，誰的錢先到就先和誰簽，速度很快，都要儘快去買。”

　　據德佑鏈家鉑金店介紹，5月以來，大華萬里地區的二手房客戶誠意度高，有效帶看多，成交量比4月同期高出四成左右。

　　改善型客戶紛紛入市

　　掛牌量回升至8.9萬套

　　“現在的連環單很多，這些改善型客戶，既是房東也是購房者。”陳錄介紹，有客戶準備在長寧新華板塊看好房源，再出售郊區房源。如果長寧這邊房源確定，為了儘快拿到購房款，郊區房源可以再降10萬元。

　　改善型購房需求的增多也帶動二手房掛牌量的上漲。據德佑鏈家研究部監控的數據，由於房東的掛牌意願低下，自2014年以來，上海市二手住宅的掛牌量一直處於滑坡的態勢，由2014年初的12.28萬套，下滑至2014年末的8.70萬套，這種情況在今年年初得到延續，至3月中旬時，全市掛牌量已經滑坡至7.40萬套的罕見低位。

　　但3·30新政的出臺成為了二手市場掛牌量的轉捩點，至4月10日，上海市二手住宅掛牌量已經回升至8.00萬套的水準，4月末回升至8.36萬套。截至5月21日，這一數據更是進一步回升至8.9萬套。

　　客戶量大成交量大造成

　　市場火爆

　　隨著上海二手樓市的全面上揚，不少二手房房東提價，而部分購房者看漲房價入手。

　　“虹橋中山廣場目前2房450萬以上、3房550萬以上，此前3房價格在550萬元以內。”陳錄介紹，近期一對年輕夫婦幫父母置換中山廣場2房房源，樓王位置，戶型方正，採光較好，以高出預算25萬元成交。此前該組客戶看中一套跟該房源戶型面積差不多、客廳裝修還要好一點的房源，但被其他客戶搶買。所以該房源客戶從看房、轉定、簽約大約只花費3小時，多付25萬元也沒有猶豫。“目前二手房成交量大、客戶量大，接著市場會越來越火。而市場好，購房者就按捺不住。”

　　新政下

　　樓市向暖信心蔓延未來成交繼續向上

　　3·30新政後，接著上海公積金房貸額度放寬、營業稅減免年限縮短、央行降準，直至近日的降息措施等一系列樓市新政出臺，頓時令原本較為平靜的市場波瀾大起。

　　德佑鏈家研究部監控數據顯示，4月上海市二手房成交量突破3.5萬套，創造了全市二手房市場月度成交的歷史次高點。

　　據了解，今年4月的成交高峰，與2013年3月在量方面存在較大差距，而且兩者有著本質的不同。2013年成交高峰的出現，是由於“國五條”利空政策出臺所導致的市場恐慌，因此成交高峰缺乏足夠的持續性，很快就回落到了2萬套左右的月成交水準。

　　與今年4月成交高峰性質較為相近的是2009年的情況，當時同樣迎來了營業稅5改2、信貸放鬆等一系列樓市刺激政策，該年，上海二手房市場成交持續處於高位，全年12個月中，有7個月的成交量維持在2.5萬套以上的高位水準，其中6月和11月都突破了3萬套大關。

　　業內預測，此次出現的二手房市場成交高峰，恐怕不會是曇花一現，給今年的二手房市場定下高熱度的基調。

　　的確，從德佑鏈家的成交情況來看，5月上旬二手房成交量較4月上旬上漲三成左右。此外，德佑鏈家4月單月業績2.78億元創歷史新高，而5月前12天業績就達到1個億的業績。鏈家地産高級副總裁邵非表示，“單月業績2.78億是德佑鏈家的歷史新高，但相信這個業績很快會被超越。”