■特約記者 程喆

　　去年底開始，不少房屋交易平臺橫空出世，最低只收取成交價0.5%的佣金，而傳統仲介佣金標準在2%~3%。低廉的佣金和“網際網路思維”的服務，讓不少二手房買家和賣家都跳過傳統仲介店面，選擇網際網路仲介。線上線下的佣金價格戰隨之打響，傳統門店也開始迎戰。在內憂外患下，傳統仲介用來比拼的，只有服務品質。

　　樓市正回暖，通過仲介購買房屋的購房者趕上了前所未有的優惠，網路和實體仲介紛紛降低仲介費。從去年底開始，愛屋吉屋、搜房網等多個網際網路仲介打出了二手房佣金1%甚至0.5%的誘人招牌。另一家網際網路房産仲介Q房網也在北京簽約近百家店舖，以此快速佈局線下。

　　實體店也不甘示弱，鏈家地産推出了“丁丁租房”“不要租戶一分錢，轉而向房東收取5天房租作為仲介費”；我愛我家則借公司15週年慶推出“120平方米以上房源佣金1.5%”的優惠措施。

　　價格戰的效果顯著。據新華網報道，就在愛屋吉屋二手房買賣廣告病毒式擴散的同時，在4月北京二手房仲介排名中，滿懿（上海）房地産諮詢有限公司（即愛屋吉屋）成交114套，排名第十。而這僅是愛屋吉屋在北京開展二手房買賣業務以來的第二個月。

　　而去年底開始佈局線下並提出佣金0.5%的搜房網，也簽約196套，位居排行榜第6位。

　　“丁丁租房”方面，依託鏈家地産成熟的線下門店，“丁丁租房”在3月推出當月的成交量就達到3萬單。

　　在傳統仲介公司的經營成本中，門店租金和水電費用佔比較高。在正常情況下，一套房子光經紀人的佣金分成比例就會達到30%，這還不包括給經紀人的工資、公司協助繳納的社保福利、網際網路的服務費用以及店面租賃、人員培訓等一系列費用。

　　另外，傳統仲介需要在房屋買賣市場中提前佈局，收集每個區域的房屋情況，前期工作往往耗費了很多人力物力，每獲得一個新客源，仲介都需要花費很大一筆成本。由此産生的高額佣金，則被轉嫁到買房人頭上。

　　而新型房産電商的優勢很明顯，基於全民經紀人的理念、利用網際網路的平臺，電商可以挖掘潛在需求，降低行銷成本。而且，由於沒有實體鋪面的租金成本，房産電商給予經紀人的提成高達50%~80%，結傭模式（成交即結算佣金）也很靈活，深受經紀人喜愛。這樣做，一方面節省了房租費用，另一方面可以提高效率。

　　傳統仲介面臨的危機不僅限於此，傳統仲介業還受到了來自金融業的衝擊。去年6月上線的平安好房網，就打出了“去仲介化”的招牌，借助平安好房貸、首付貸、好房寶等金融産品，來和仲介爭奪客源。

　　傳統仲介認為，網際網路仲介是在“燒錢”提高市場佔有率，“當二手房交易佣金降到只有1%的水準時，仲介公司幾乎是不可能盈利的，這些公司每簽一單都會虧損上千元左右”。我愛我家集團副總裁胡景暉坦言。

　　但目前愛屋吉屋已經完成了D輪融資，4輪融資累計已經超過2億美元。可以預料，“燒錢大戰”還會持續一段時間。在這種病毒式擴散的勢頭下，傳統房産仲介將何去何從？

　　實際上，在去年樓市低迷的情況下，傳統仲介已經開始尋找新出路。業內認為，房産仲介“去門店化”將是大勢所趨。在此背景下，部分仲介公司已開始自我革命，擬通過放緩門店擴張、壓縮管理層級、搭建電商平臺等舉措謀求突圍。

　　或許對於傳統仲介來説，最能打動潛在客戶的就是通過大量門店為消費者建立的安全感，“你去租房子或買房子，是網路還是小區邊上的二手房仲介門店，更讓您有信任感？”德佑地産董事長兼總經理邵非認為，消費者也許會習慣去網上尋找房源，但最終要買房時，一定會去實體門店，由經紀人帶著看，選中合適的房子。而這個過程，網路是無法代替的。胡景暉也坦言，“燒錢降傭”的模式與經紀公司的經營宗旨其實是背離的，因為它比拼的不是服務。