傳統仲介公司和垂直房地産電商的紛爭依然在繼續。日前，武漢部分仲介公司和搜房網當地機構發生衝突，抗議其打出超低佣金幅度。而傳統仲介公司本身也在大打價格戰。不過，北京青年報記者調查發現，北京仲介公司一線業務員並不願佣金打折，購房人要“砍價”還需些技巧。

　　衝突

　　仲介公司堵門電商

　　2月6日和2月9日，搜房武漢分公司兩次被30多家仲介公司的50多人圍堵，整個辦公區一度處於癱瘓狀態，搜房的3名工作人員也因此而受傷。事件的導火索則是搜房在北京等5個城市試點的“0.5佣金”模式。

　　2015年1月，搜房網在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市正式測試“直客式”服務，推出超過10萬套自營房源，其中僅北上廣深就有9萬套房源，武漢、成都約3萬套房源，佔市場可售房源約40%。這項業務的特色是業主通過搜房房天下的APP及PC平臺可以直接委託物業銷售，搜房通過交易平臺匹配潛在購房者，買賣雙方達成交易後，搜房提供全流程過戶、金融等服務，這個全新業務的最大亮點在於：對交易雙方只收取成交總額0.5%的佣金，代辦過戶交易只收數百元的代辦工本費。正常情況下，房地産仲介撮合買賣雙方成交，最高可以收取2.7%的仲介費，北京的仲介費在2.7%，上海、武漢的仲介費在2%，如果過戶一套300萬的房子，其中的仲介費相差4萬到6萬。實際上，搜房網的動作，直接動了傳統仲介公司的奶酪。仲介公司出現堵門現象也就情有可原了。

　　內因

　　端口費越來越貴 仲介公司吃不消

　　實際上，從去年開始，仲介公司和房地産垂直電商的爭鬥就一直沒有消停。

　　去年8月，包括中原、21世紀、德佑、我愛我家、寶原、信義、福美來、志遠、九間伴、永慶、三千石、品信、仁豐等在內的上海仲介聯盟宣佈，下架在搜房網的所有房源。以搜房網為代表的電商公司和仲介公司的矛盾達到頂峰，口實之一就是搜房網收的端口費太多。

　　在網際網路時代，大多數人買房或者租房都習慣在網上尋找資訊源。仲介公司為了獲得客戶，便開始大量在網際網路上發佈房源資訊。在這種情況下，産生了很多房地産電商平臺，如安居客、搜房、58同城等。這些電商公司向仲介公司收取類似發佈費的費用，大家相安無事。但到了2013年，隨著端口費越來越貴，仲介公司就吃不消了。網路服務平臺利潤率大大超過房地産仲介。5年來搜房的端口套餐費用從60元/月上漲到600元/月，上漲了近10倍。平臺獲利暴漲的背後是仲介商的失血。

　　仲介公司為了要求降低端口費，便組成聯盟和搜房網對抗，希望通過此舉獲得談判籌碼。但這一抵制也引起了網際網路公司的反制，它們開始收購、參股仲介公司，分化仲介行業。這些對抗最後終於導致鏈家、中原等公司徹底脫離搜房網，開始自建電商網路。而搜房網也開始實行佣金打折，搶佔傳統仲介的飯碗。

　　影響

　　仲介大戰受益者是買房人

　　當然，仲介行業的亂戰，也並非是因為傳統仲介和電商的爭奪，相互之間的傾軋一點也不留情。

　　幾乎在去年底同一時刻，鏈家、中原等紛紛推出振興計劃。有的仲介公司拿出股份讓核心骨幹認購，使之成為法律意義上真正的股東。中原集團主席黎明楷表示，會為員工提供足夠的子彈與政策，和同行打這一場消耗戰，抵禦所謂新模式帶來的衝擊。為了打贏這場硬戰，中原已經做好了犧牲2015年，甚至更長期利潤的準備。

　　鏈家地産也宣佈三項變革措施，其中最令人關注的是其提出管理架構扁平化，公司和員工充分分享利潤，鏈家平臺歡迎所有經紀人加盟，且將經紀人提傭的比例最高提至70%。思源地産宣佈，將二手房買賣佣金從原來的2.7%下降至1.5%，租房佣金減半。不管是買賣還是租賃，經紀人可享受32%的提成比例。此後，我愛我家也對外公開宣佈，將推出全員持股計劃。

　　所有這些仲介公司或主動，或被動都捲入了仲介大戰。他們要對抗電商對盈利的壓力，這是一場遭遇戰。與此同時，各家仲介又要互相制約，防止在這一過程中自己活不到最後。當然，仲介大戰最終受益的是買房人，目前來看，各家仲介公司的佣金都進入了可談範圍，但能砍價多少則需要根據房源、時點等來單獨計算。文/本報記者 范輝

　　探訪

　　北京仲介佣金打折不容易

　　仲介公司紛紛開打價格戰，但普通投資者要享受到折扣，還是需要靠自己爭取。

　　北青報記者採訪了北京的幾家仲介公司，他們普遍表示佣金幅度需要具體談。整體來看，仲介公司一線業務員並不願佣金打折，因為佣金減少將直接導致自己的提成減少。這種情況下，仲介工作人員都會根據客戶的意願來判斷是否打折。

　　“一般而言，一套二手房買賣，少則兩個禮拜，多則幾個月，中間有多次的會談和砍價。所以初始階段購房人沒必要砍價佣金，這樣會影響到工作人員給你找房子的熱情。”大望路一家仲介公司客戶經理告訴記者。

　　隨著離成交越來越近，仲介公司作出讓步的可能性也越來越大。“只要你能繃得住，尤其是雙方就差幾萬塊差距的時候，仲介公司為了促成成交，就有可能自己做一些佣金讓步，然後讓買賣雙方也各自讓步，最終促成成交。”當然，也有可能因為繃得太多，最後房子被別人買走了，所以繃價也要適可而止。

　　當然，如果有一些公司，如思源等，明確了佣金只收1.5%，可以砍價的空間也很少了。但思源等在北京門店不多，房源數量也不算多。而鏈家、中原等在北京門店多、房源多，他們一般也更扛得住價格。總之，要想獲得佣金便宜也不容易。另外，對於一項動輒幾百萬的北京房産，一味壓低仲介佣金也不妥，相應服務也有可能打折。