仲介和地産電商衝突不斷 仲介佣金進入可談時代
- 發佈時間:2015-02-12 07:53:00 來源:北京青年報 責任編輯:馬巾坷
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傳統仲介公司和垂直房地産電商的紛爭依然在繼續。日前,武漢部分仲介公司和搜房網當地機構發生衝突,抗議其打出超低佣金幅度。而傳統仲介公司本身也在大打價格戰。不過,北京青年報記者調查發現,北京仲介公司一線業務員並不願佣金打折,購房人要“砍價”還需些技巧。
衝突
仲介公司堵門電商
2月6日和2月9日,搜房武漢分公司兩次被30多家仲介公司的50多人圍堵,整個辦公區一度處於癱瘓狀態,搜房的3名工作人員也因此而受傷。事件的導火索則是搜房在北京等5個城市試點的“0.5佣金”模式。
2015年1月,搜房網在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市正式測試“直客式”服務,推出超過10萬套自營房源,其中僅北上廣深就有9萬套房源,武漢、成都約3萬套房源,佔市場可售房源約40%。這項業務的特色是業主通過搜房房天下的APP及PC平臺可以直接委託物業銷售,搜房通過交易平臺匹配潛在購房者,買賣雙方達成交易後,搜房提供全流程過戶、金融等服務,這個全新業務的最大亮點在於:對交易雙方只收取成交總額0.5%的佣金,代辦過戶交易只收數百元的代辦工本費。正常情況下,房地産仲介撮合買賣雙方成交,最高可以收取2.7%的仲介費,北京的仲介費在2.7%,上海、武漢的仲介費在2%,如果過戶一套300萬的房子,其中的仲介費相差4萬到6萬。實際上,搜房網的動作,直接動了傳統仲介公司的奶酪。仲介公司出現堵門現象也就情有可原了。
內因
端口費越來越貴 仲介公司吃不消
實際上,從去年開始,仲介公司和房地産垂直電商的爭鬥就一直沒有消停。
去年8月,包括中原、21世紀、德佑、我愛我家、寶原、信義、福美來、志遠、九間伴、永慶、三千石、品信、仁豐等在內的上海仲介聯盟宣佈,下架在搜房網的所有房源。以搜房網為代表的電商公司和仲介公司的矛盾達到頂峰,口實之一就是搜房網收的端口費太多。
在網際網路時代,大多數人買房或者租房都習慣在網上尋找資訊源。仲介公司為了獲得客戶,便開始大量在網際網路上發佈房源資訊。在這種情況下,産生了很多房地産電商平臺,如安居客、搜房、58同城等。這些電商公司向仲介公司收取類似發佈費的費用,大家相安無事。但到了2013年,隨著端口費越來越貴,仲介公司就吃不消了。網路服務平臺利潤率大大超過房地産仲介。5年來搜房的端口套餐費用從60元/月上漲到600元/月,上漲了近10倍。平臺獲利暴漲的背後是仲介商的失血。
仲介公司為了要求降低端口費,便組成聯盟和搜房網對抗,希望通過此舉獲得談判籌碼。但這一抵制也引起了網際網路公司的反制,它們開始收購、參股仲介公司,分化仲介行業。這些對抗最後終於導致鏈家、中原等公司徹底脫離搜房網,開始自建電商網路。而搜房網也開始實行佣金打折,搶佔傳統仲介的飯碗。
影響
仲介大戰受益者是買房人
當然,仲介行業的亂戰,也並非是因為傳統仲介和電商的爭奪,相互之間的傾軋一點也不留情。
幾乎在去年底同一時刻,鏈家、中原等紛紛推出振興計劃。有的仲介公司拿出股份讓核心骨幹認購,使之成為法律意義上真正的股東。中原集團主席黎明楷表示,會為員工提供足夠的子彈與政策,和同行打這一場消耗戰,抵禦所謂新模式帶來的衝擊。為了打贏這場硬戰,中原已經做好了犧牲2015年,甚至更長期利潤的準備。
鏈家地産也宣佈三項變革措施,其中最令人關注的是其提出管理架構扁平化,公司和員工充分分享利潤,鏈家平臺歡迎所有經紀人加盟,且將經紀人提傭的比例最高提至70%。思源地産宣佈,將二手房買賣佣金從原來的2.7%下降至1.5%,租房佣金減半。不管是買賣還是租賃,經紀人可享受32%的提成比例。此後,我愛我家也對外公開宣佈,將推出全員持股計劃。
所有這些仲介公司或主動,或被動都捲入了仲介大戰。他們要對抗電商對盈利的壓力,這是一場遭遇戰。與此同時,各家仲介又要互相制約,防止在這一過程中自己活不到最後。當然,仲介大戰最終受益的是買房人,目前來看,各家仲介公司的佣金都進入了可談範圍,但能砍價多少則需要根據房源、時點等來單獨計算。文/本報記者 范輝
探訪
北京仲介佣金打折不容易
仲介公司紛紛開打價格戰,但普通投資者要享受到折扣,還是需要靠自己爭取。
北青報記者採訪了北京的幾家仲介公司,他們普遍表示佣金幅度需要具體談。整體來看,仲介公司一線業務員並不願佣金打折,因為佣金減少將直接導致自己的提成減少。這種情況下,仲介工作人員都會根據客戶的意願來判斷是否打折。
“一般而言,一套二手房買賣,少則兩個禮拜,多則幾個月,中間有多次的會談和砍價。所以初始階段購房人沒必要砍價佣金,這樣會影響到工作人員給你找房子的熱情。”大望路一家仲介公司客戶經理告訴記者。
隨著離成交越來越近,仲介公司作出讓步的可能性也越來越大。“只要你能繃得住,尤其是雙方就差幾萬塊差距的時候,仲介公司為了促成成交,就有可能自己做一些佣金讓步,然後讓買賣雙方也各自讓步,最終促成成交。”當然,也有可能因為繃得太多,最後房子被別人買走了,所以繃價也要適可而止。
當然,如果有一些公司,如思源等,明確了佣金只收1.5%,可以砍價的空間也很少了。但思源等在北京門店不多,房源數量也不算多。而鏈家、中原等在北京門店多、房源多,他們一般也更扛得住價格。總之,要想獲得佣金便宜也不容易。另外,對於一項動輒幾百萬的北京房産,一味壓低仲介佣金也不妥,相應服務也有可能打折。