記者 阮妍妍

　　通訊員 黃紅蕾 楊振

　　連續兩日，本報報道了在我省有著多年出口歷史的楊桐、柃木産業，深受內憂外患雙重打擊而日漸頹勢。

　　事實上，隨著記者採訪發現，伴隨著國際競爭加大，目前正遭遇發展瓶頸的並不僅是浙江“神木”行業。在新形勢下，具有傳統優勢農産品出口企業因附加值低、結構單一，新工藝、新技術引進開發不足而屢屢遭遇危機。

　　農産品出口企業該如何轉型，傳統出口産品能否邁向新的輝煌？昨日，本報採訪了相關企業和專家，希望能對傳統農業有所參考。

　　出口盆景龍頭企業老闆 點讚“帶勺西瓜”

　　最近，記者的微信朋友圈裏有一張西瓜照片“嚴重刷屏”。據説西瓜雖普通，但因為每個加了一把勺子，“就從本來5元一個無人問津的瓜變成了賣5元錢半個賣到脫銷的瓜。”雖然圖片的真假無從考證，但圖配文卻被網友大大點讚——“只要你滿足了客戶的需求，顧客想不買都難。沒有賣不出去的貨，只有不會銷售的人。”

　　“這句話太讚了，我們公司也是通過這類人性化的銷售來破解發展‘壁壘’。”杭州六通園藝有限公司有著20多年的出口歷史，總經理朱建至今還記得行業頂峰時的情景：2006年至2007年紅楓盆景年出口量超過20萬株（盆）。杭州檢驗檢疫局動植處生物安全科科長鐘根秀告訴記者：“按現在一盆20美元計算，20萬盆就有400萬美元，而這只是其中一類産品。”

　　可惜好景不長，從2008年開始，歐盟為禁止星天牛傳入和傳播，連續出臺了3個緊急措施，設置了十分苛刻的技術性貿易措施，一下子使紅楓盆景出口局勢變得緊張起來。

　　“現在再回想起來，歐盟這個禁令是一把‘雙刃劍’，既給行業帶來挑戰又蘊藏著發展機遇。”六通園藝顯然是抓住了機遇的企業之一。朱建説，公司除了配合檢疫部門監管工作外，在産品創新上也下了一番功夫。“紅楓屬於小喬木，紅楓盆景只有通過小時候矮化才能讓人欣賞，所以除了在栽培上精心呵護外，就要在配盆、造型上創新了。”而這正是六通園藝提高附加值的辦法之一。

　　“原先盆景配盆多是藍色、紫砂花盆，我們公司卻運用了更多的顏色。”另外，就是配盆形狀根據出口國欣賞習慣不同而不斷變化。“有時，我們也會根據老外的節日對産品增加一些點綴。例如耶誕節時，可能會給盆景上挂一些小燈籠，平添中國元素。”朱建説。

　　通過不斷創新，六通園藝保持著比較穩定的出口量，並佔據了行業60%的出口份額，一躍成為浙江局轄區出口槭屬植物的龍頭企業。

　　農産品品質把控是根本 國內市場也是出口企業增長點

　　眾所週知，歐美市場對來自我國産品要求嚴格，如果僅靠産品不斷創新是無法維護這些市場。2010年，歐盟在出口的紅楓中再次截獲星天牛，於是對紅楓等槭屬植物進行了全面封殺。六通園藝在浙江檢驗檢疫局的指導下，投入鉅資新增了病蟲害隔離設施，並對原有設施進行大面積的改造提升，建成了總面積達15000多平方米的全封閉隔離防蟲網室，從而杜絕了蟲害的發生。

　　“因為防蟲網室對植物光照、通風會有些影響，行業內一些企業不願意建造，或者設施不到位，但我們沒有一絲馬虎。” 建立完整的病蟲害防控體系，讓六通公司在2年後解禁考核時免予現場檢查，直接獲得歐盟註冊資格。

　　“農産品品質不過關，或者原來所造成安全品質影響的，會影響到整個農業發展。因此，現在農業企業尤其是農産品出口企業，需要越來越注重生産加工産品的安全性、生態性、環保性，這是農業發展最基礎的一環，也是最需要注意的。” 省社科院公共政策研究所所長楊建華對此評價道。

　　雖然企業每年出口量都保持增長，近年來六通園藝也把部分精力投放到國內市場。“現在我們企業30%産品做內銷。”朱建説，隨著國內市場發展，相信越來越多傳統出口企業會 “兩條腿走路”，內銷外貿並進。

　　記者手記

　　是成本漲價，競爭激烈

　　還是人心惹的禍？

　　本報近期連續報道了浙江“神木”之困，向讀者展現了一個有著20多年出口歷史的行業，一個在出口國佔據著70%以上份額的行業，卻因為所謂的“內憂外患”而停滯不前，甚至可能沒落的跡象。

　　是成本增加、産品創新不夠，還是出口國匯率大跌，競爭激烈造成的？受訪企業眾説紛紜，莫衷一是。面對行業頹勢，這些企業並不願意“坐以待斃”，或走人工栽培之路降低成本，或增加新産品、新工藝，或乾脆生産和出口國幾乎一樣的産品提高利潤。

　　成效雖有，並不能改變全行業80%以上企業虧本的事實。原因何在？“人心不齊”！受訪的企業和部門幾乎都提到了“人心”。雖然産品有絕對優勢，卻因為個別企業私心而放棄了市場話語權。

　　“只有行業做好了，每個企業的發展才能有一個良好的外部環境，生意才能做得長遠。”但願六通園藝老闆一席話，能給處於困境的浙江“神木”企業一些啟發。