價格戰熄火 空調業旺季拼服務
- 發佈時間：2015-05-15 10:32:56 來源：金陵晚報 責任編輯：羅伯特
蘇寧買斷10%行業庫存，提前啟動“萬人搶”
□金陵晚報記者 陳燕飛
持續兩天30℃最高溫度，讓南京人提前感受到了夏天，與此同時空調市場也將迎來銷售旺季。與往年相比，發改委剛剛叫停了空調企業的價格戰，但在4000萬台庫存面前，空調廠家早已摩拳擦掌。蘇寧則一次性買斷10%行業庫存，攜渠道和品牌服務優勢分流空調市場壓力。
消庫存成廠家重要目標
中怡康數據顯示，2014年國內白電零售額下降幅度為0.2%，業界預計今年白電內銷增長的壓力仍然巨大。從今年一季財報來看，家電上市公司中，以往長期保持較好價格水準和利潤空間的白電企業，出現了大面積的營收或凈利潤下滑。
雖然今年厄爾尼諾現象加強可能使夏天更加炎熱，成為行業消化庫存的利好因素之一。但多位空調廠家人士表示，光“靠天吃飯”是不可能的，空調廠家還是要多方努力尋找出路。
為了幫助廠家分流旺季市場壓力，儘快消化庫存，蘇寧已經一次性買斷10%行業庫存，即400萬台空調，提前啟動“萬人空巷搶空調”旺季促銷。
大單定制滿足購買需求
蘇寧相關人士表示，目前空調市場上變頻空調佔比突破80%，節能的變頻空調越來越受消費者歡迎。今年遠端操控的智慧空調也逐漸被消費者認可，室內空氣監控、空氣凈化功能也逐漸成了空調標配。
此次“萬人搶”活動中，蘇寧將依託大數據優勢，推出定制化空調産品。通過對消費者購買習慣、購買喜好等參數進行數據分析，聯合生産廠家與核心部件廠商推出大單定制機型，以滿足不同消費者的購買需求。同時，還將聯合美的、志高等品牌廠商推出帶WIFI、除甲醛、除PM2.5等功能的智慧雲空調産品。
從價格戰轉向服務戰
“萬人空巷搶空調”自2013年啟動以來，現已成為蘇寧品牌性促銷活動，今年的“萬人搶”活動將從5月21日啟動。與往年不同的是，蘇寧並沒有把“價格”放到促銷前沿，而是用服務來説話。
蘇寧將依託線下1600多家門店和蘇寧易購的雙線優勢，除常規促銷讓利外，還將優化升級服務。活動中，蘇寧空調除提供免費清洗、免費移機、免支架費、免費充氟“四免”服務外，將繼續推行以舊換新、送裝一體的家電售後服務。
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