蘇寧空調“空襲72小時”收官
- 發佈時間：2015-04-01 06:32:20 來源：南方日報 責任編輯：羅伯特
日前，蘇寧空調“空襲72小時”收官。東莞蘇寧方面稱，本次“空襲”，蘇寧空調整體銷售環比增長迅速，百萬套空調遭遇“瘋搶”。其中，單冷機銷售突破8萬台。在“空襲”的集體帶動下，東莞蘇寧的空調銷售急劇增長了20%。
蘇寧空調事業部負責人稱，蘇寧空調“空襲72小時”只是一個引子，價格戰的背後實質是一場數據戰爭。此次“空襲”，蘇寧做了充足準備。在石油、銅價和鋼價等原材料成本跌至谷底時，蘇寧就基於大數據分析，通過C2B方式定制了大量基於原材料價格低位的空調産品。而針對整體空調銷售，蘇寧通過對消費者購買習慣、購買喜好、購買頻次等參數進行建模採集及數據運算，制定出空調銷售策略及選品，全方位滿足消費者的多樣化購買需求。基於新一輪換新高峰，蘇寧又通過大數據篩選出購買空調5年以上的用戶，進行精準的電子郵件及短信活動告知。同時通過預存返券、易付寶門店支付返券、跨品類家電套餐返券、以舊換新、異業合作等形式提前鎖定消費人群，以做到精準覆蓋。
本版撰文:南方日報記者 劉慕華
本版攝影:南方日報記者 孫俊傑
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