天氣漸暖，空調行業將開始迎來一年裏的旺季，而延續去年下半年以來的趨勢，價格依然是今年的一大主題。春節假期之後，蘇寧聯合諮詢機構、上游供應商，結合行銷實踐和大數據分析，發佈2015年空調行業白皮書，並預測2015年空調行業均價在3月迎來觸底。3月即將結束，蘇寧再次聯合業內眾多空調品牌發起收官大促，並向消費者建議：“3月是購買空調的最佳時機，現在買最划算。”

　　空調價格會在3月觸底

　　據蘇寧空調白皮書預測，受益於城鎮化建設、人口紅利、天氣逐漸變暖、保障房建設等剛性需求和換新高峰推動，2015年空調行業發展進入常態化經營，整體市場規模保持在5%左右的微增長。對於2015年空調産品的價格走勢，蘇寧認為2015年開年空調産品均價穩中有降。有消息稱，截至2014年底，國內市場空調庫存總量達4000萬套，空調行業在2014年飽受高庫存的壓力將持續至2015年，堰塞湖效應已形成。從渠道以及終端的角度，必將拉低空調價格以清理庫存。

　　另一方面，空調原材料成本不斷走低，2015年初國內外銅價的最大跌幅達到了20%，其他的大宗商品鋁、鋼材等價格也大幅下跌。基於高庫存壓力和原材料成本雙重影響，蘇寧表示，2015年空調行業價格會在3月觸底。“對於還在觀望的消費者來説，3月是購買空調的最佳時機。空調是季節性用品，越反季買越划算。不少消費者往往是等到剛需的時候才集中購機，這不僅容易出現購機難的情形，還會出現售後安裝需要預約排隊的情況。另外，空調講究‘三分品質七分安裝’，售後安裝也看品質，3月購機貨源、人員都充足，能夠確保安裝更及時，安裝品質也有保障，消費者使用起來更安心。”北京蘇寧相關負責人表示。

　　小1P冷暖挂機跌破千元

　　作為中國最大的家電零售渠道，蘇寧自然成為各大空調品牌低價清倉的重要渠道。早在3月初，蘇寧便聯合美的、海爾、海信、大金、志高、三菱重工、奧克斯等空調廠家投入大量資源，推出開年第一波空調大規模促銷，將各品牌定頻空調均價下拉10%，三級變頻空調跌破了2000元。

　　在3月收官之時，北京蘇寧將為“空調大戰”再添一把火。作為本季度收官之戰，蘇寧攜手美的、海爾、惠而浦、海信、奧克斯、志高、三菱重工、松下、大金、長虹、新科、TCL等10多家空調品牌在3月26日至28日啟動“空襲72小時”聯合行動，投入百萬台空調進行地毯式轟炸，大手筆撼動空調市場。據介紹，此次蘇寧發起的“空襲72小時”，得到了各大空調品牌的積極響應，在貨源（新品首發、包銷定制機型等）、人員（店面促銷人員、售後服務人員等）、資源（讓利幅度、贈品支援、異業合作、廣告引流和整合行銷等）方面都給予了蘇寧最大的支援。各大空調品牌老總均親自挂帥，與蘇寧成立戰略聯盟，召開戰前動員會，全力以赴促成蘇寧此次大促的目標。

　　同時，蘇寧對此次“空襲行動”的投入也不容小覷。消費者在蘇寧門店預存50元可以抵400元，跨品類購買空調、冰洗、廚衛2件及以上，只要滿4999元就可返200元券，滿9999元可返500元券等優惠福利。另據了解，在石油、銅價和鋼價等原材料成本下降到谷底時，蘇寧就基於大數據的分析，和各大品牌通過會員大數據，通過C2B的方式定制了大量基於原材料價格低位的空調産品，可以説蘇寧銷售的空調是“最新鮮的空調”，産品價格較前期市場同款産品至少便宜10%以上。比如，某知名品牌小1P冷暖挂機價格跌破千元，僅售999元，某合資品牌1P單冷機只售1299元，國産名牌1.5P冷暖挂機售價只要1599元，2P櫃機價格跌破2600元，更有百萬台爆款産品低至6折起售。

　　分析人士指出，此次蘇寧空調“空襲72小時”，是空調品牌依託低價大幅拉動內需、消化庫存的聯合行動，是整個空調行業盛饗消費者的一次低價盛宴，相信此次蘇寧與各主要空調品牌工廠聯合籌劃的“空襲”活動必將帶來市場及行業的一連串連鎖反應，最終成為中國空調發展史上的一個典型行銷事件。

　　啟動“驚心動魄72小時”

　　一季度即將收官，家裝升溫的同時各品類均面臨著季度銷售收官的壓力，蘇寧與各大品牌一拍即合，聯手投入上千萬促銷資源，強勢啟動季度收官驚心動魄的72小時春季大促，3月27日將面向全城推出全品類的家電優惠活動。記者從蘇寧了解到，今年的春季家裝促銷以精打細算為主訴求，為消費者節約成本，助力春季家裝市場。

　　3月26日前，顧客至北京蘇寧各店預存10元，即可于3月27日至30日期間在蘇寧各店購指定1500元以上單品時享受100元優惠。另外，全品牌享受3C品類8折、傳統品類7折的超值折扣。此外，本週啟動的蘇寧“驚心動魄72小時”，除了各種優惠活動外，還準備了精心設計的數百种家電“套餐”組合，供新婚、新居消費者選擇。其中最高優惠幅度可達千元，並隨“套餐”送出各項好禮。如購買單件商品滿988元贈食用油一桶、滿1688元贈電影卡或電子秤，套購傳統家電累計滿4888元送床上四件套或微波爐、滿9888元送32英寸液晶電視或凈化器、滿18888元送美圖手機一部、滿28888元送iPadmini。 （祝劍禾）