新型肥料不缺概念缺推廣
- 發佈時間：2015-05-07 05:32:51 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
許多新型肥料的田間效果很不錯，純粹玩弄概念的新型肥料産品並不多，但真正在市場上賣得好的並不多。從市場的角度分析，問題恐怕還出在推廣的方向和力度上。作為有獨特定位的産品，推廣上就必須在消費者、市場、産品、定價以及廣告等方面進行重新細分與定位。從現實情況來看，新型肥料在消費者定位(消費者的生産需求)和産品定位(産品差異性)上基本是成功的，關鍵問題在於定價和市場推廣。
合理定價並走出低價競爭的誤區，既能夠讓渠道有滿意的利潤又能夠讓市場接受非常重要。我們可以看到，市場上賣得最好的産品往往是那些品質優、服務好、價格合理的産品，而絕不是品質一般或品質低劣、價格相對便宜的産品。因此，對於新型肥料而言，價格的定位並不是越便宜越好，這要結合企業的戰略定位、未來産品及市場發展的方向。
成功的市場推廣必須找到最合適的消費者。因此，市場定位尤為重要，市場定位的準確與否，關係到産品推廣的成敗。在這方面，應結合目標消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素進行分析，並根據這些指標進行市場推廣，其中廣告定位也不容忽視。産品要想在市場上具有良好表現，不僅要品質過硬，還需要好的“吆喝”。具體到産品廣告，一定要遵循四原則，即對誰説：選擇目標消費者；説什麼：廣告內容、創意，産品訴求點；怎麼説：表現形式；在哪説：選擇優質的媒體平臺。好的廣告定位，是産品區別競品、創造獨特優勢的一種有效手段，是差異化策略的具體表現。吳明
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