“金三銀四”省城網簽同比漲三成
- 發佈時間：2015-05-05 14:29:52 來源：山東商報 責任編輯：羅伯特
商報濟南消息（記者張陽陽）商品房網簽量超2萬套，同比大漲35%，這是省城樓市在2015年樓市傳統旺季“金三銀四”創下的記錄，央行降息、樓市新政頻發的背景下，網簽火爆似乎説明政策春風開始奏效。但近日記者走訪發現，“金三銀四”給樓市各方人士的最直觀感受是市場在逐漸好轉，但維持購買力增長的最直接因素為“性價比”，購房者愈發理性，想吸引他們買房，必須要拿足“誠意”，政策春風則成了“陪襯”。
近日，處於市場一線的多位置業顧問向記者道出了“金三銀四”的真實狀況。韓陽在位於奧體西路上的一家樓盤做一線銷售員已經有一年的時間，對於今年以來樓盤銷量的變化有所感觸，用一句話説便是“賣房只能靠折扣來維持”。“現在的購房者越來越‘精明’了，很多人都是通過多種渠道打聽好後才來看房，我們的那套説辭根本就不管用，他們最關心的一個是最終成交價是不是達到預期，第二就是售價會不會再降低。往往一個人要來看三到四次房才能成交，即便是特價房現在也不太好賣了，除非特價房位置特別好，性價比非常高。”韓陽告訴記者，由於購房者選房時越來越理性，造成成交比例大幅降低，過去三五個看房者中便會有一人出手，現在接待十幾個人也不一定能碰到一位意向顧客，想買房往往只能靠大幅折扣吸引。
在工業北路上一家樓盤工作的劉剛更是深有感觸，“去年10月我們推出了不少特價房，説是特價，其實就是變相降價，因為這些都是‘正常’房源，並沒有很多瑕疵，這些房子推出不到一星期便被搶光了，後來新推房源恢復原價，購房者又明顯減少了。現在很多顧客進門就問能給多少折扣，最終成交價能低到多少，根本不在乎‘優惠了多少’，我們反而成了擺設。”
記者了解到，雖然大部分置業顧問並沒有上述兩位這樣強烈的感受，但均表示，由於去年以來房價整體下降，造成不少市民買房時更注重最終成交價，樓市新政的出臺雖然會讓一部分人增強購買的慾望，但並不能成為他們買房的決定因素，最主要還得看我們能給多少折扣。
根據百城價格指數統計，4月，省城住宅均價環比上漲了1.11%，位列百城第四，但價格增長未能讓這些置業顧問“看漲”省城房價，“其實網簽反映的都是很早之前的成交了，根據我們自己的統計，這四個月並沒有達到預期的銷售目標，現在住宅産品同質化嚴重，你不降價就算好的了，如果敢漲價，客戶就會跑到別家去，五月是關鍵的一個月，優惠力度肯定會繼續加大。”
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