近年來，週口農行針對農業和農村特點，圍繞“服務先行、管理先行、發展先行”的“三農”業務發展要求，緊抓機遇，在完善服務、創新管理上積極探索，實現三農業務與縣域經濟的良性互動。

　　編制“三農”圖譜實現服務先行

　　週口農行對全市縣域經濟發展狀況進行了深入調查分析，全面、準確地掌握了資源物産、特色産業、重點企業、信用環境等情況。根據區域內的産業和客戶分佈特點，編制出具體直觀的三農金融生態圖譜，找準三農服務領域的切入點。在農村金融基礎薄弱情況下，累計投放農戶貸款5.7億元，發放惠農卡76.4萬張，惠及76萬多農民。在縣域廣鋪電子渠道，安裝具有小額支付功能轉賬電話3924部、ATM機370台，發展電子銀行客戶約210萬戶，使廣大農民享受現代金融服務，較好地滿足了農村的金融需求，進一步改善了農村支付服務環境。同時，創新支農模式，推出了“公務員+多戶聯保、農民專業合作社＋農戶、公司＋農戶”等擔保方式，成立服務三農工作站和流動小分隊26個，如以商水薛套行政村為試點，以服務三農工作站為前沿，對該村780戶農民實現惠農卡全覆蓋，對340戶農戶授信1500多萬元，發放農戶貸款1000多萬元，有力支援了農民發展。

　　優化行銷體系實現管理先行

　　該行以客戶為中心，按照“特色鮮明、指向具體”的思路，在市分行設立三農金融部，在縣域支行設立服務中心，向每個網點派駐客戶經理，建立以服務團隊為行銷主體、以城鄉網點為經營平臺、綜合行銷和專業服務相結合的“1＋N”行銷服務體系。開闢服務三農“綠色通道”，開展一站式小企業簡式快速貸款業務，擴大對縣級支行信貸業務轉授權，簡化流程和申報手續，不斷提高工作效率。把績效考評落實到網點、部門和個人，有效地調動員工的積極性。嚴把客戶準入關，出臺“三農”客戶經理獎勵辦法和履職盡責“十個嚴禁”，明確風險經理的管理責任。同時，充分發揮內外部檢查審計對風險的防範作用，實現對信貸風險的控制。

　　完善服務機制實現發展先行週口農行以改進服務為先導，不斷完善與服務需求相適應的管理機制，提高了對縣域經濟的融合力和農村服務覆蓋面，也實現了自身經營效益的提升，開創了“農民得實惠、地方得發展、農行得效益”的共贏局面。農行大力推進的“網點＋自助設施＋流動服務＋電子機具”服務體系已延伸到鄉鎮、村組、農貿市場等區域，通過小額農戶貸款直接幫助近萬名農民脫貧致富，在堅持“惠農”的同時，也實現了存貸款增量、中間業務收入、利潤等指標的大幅提升，使紮根縣域服務三農的基礎更為堅實，可持續發展的前景更為光明。