□金證券記者 胡春春

　　網際網路金融是種顛覆，不過跟想像中有些不同，那種感受更像“一點點侵蝕的痛楚”。4月12日晚間，一場匯聚了銀行、券商、保險、信託等傳統金融機構人士的小型私人聚會上，與會者述説著自己的不安和擔心。一位銀行業人士就坦言，傳統金融銷售正面臨客戶快速流失的局面。

　　保險、信託叫苦

　　“我手上原來有二十多個客戶，現在一半都被網際網路金融拉去做線上理財。原來我們通過活動，就能把客戶公關得很好，現在你再怎麼公關，客戶黏性都不行，而且越來越差，留不住。”從事保險資管的與會者挑起話頭。

　　信託銷售人士也分享了一個例子，稱原先自己給客戶推薦什麼，客戶就會考慮什麼，但是現在客戶會上網，會登錄線上理財銷售網站做對比。“客戶有自己的判斷，不再完全信任你，這點讓我觸動很大。”

　　一直以來，由於在小微客戶群體上有交叉，銀行、券商被認為受到網際網路金融影響最大。而客戶都是土豪級別的保險、信託，則被認為不在影響之列。但是今年以來，隨著網際網路金融業務類別的豐富，從銀行、券商到保險、信託，無一不嘗到客戶被搶走的滋味。

　　中國電子商務研究中心網際網路金融部助理分析師錢海利在接受《金證券》記者採訪時表示，目前網際網路金融理財客戶增量上，來自傳統金融業務領域的客戶部分，增加非常迅速。

　　兩大致命衝擊

　　話題聊得越深，尷尬的傳統金融精英們越發顯得迷茫。

　　《金證券》記者了解到，目前網際網路金融業務模式中，對傳統金融産品銷售衝擊最大的有兩類：一類是如麥子金服、陸金所這樣的P2P；一類是如金斧子、91旺財這樣的線上理財超市。

　　較之前兩年，目前兩類網站不論在推出的理財産品上，還是業務模式上，都更加成熟。理財産品囊括了銀行理財、公募、私募、各類資管；服務層次則從普通投資者，到大客戶的專項定制、項目資金對接等。

　　“表面上看，現在他們只是搶客戶、到後面實質上就是搶資金，再深入就是搶項目産品資源。傳統金融産品的合作、銷售模式未來可能是弱勢的。理財市場是越來越火爆，但是傳統金融機構的理財産品銷售卻越來越難做。”一向優越感極強的銀行私人銀行部經理，在聚會上感嘆。

　　參會的券商人士直言，過去一年，跟線上理財銷售平臺方面打交道的過程中，看到他們主動放棄部分利益，和機構或者項目方合作出收益更高的理財産品。“機制靈活、宣傳給力、明星推送，這些都是傳統金融銷售不可能做到。”

　　薪酬下降壓力

　　本週，海通證券旗下的海通創新斥資數億投資麥子金服。國信證券、國金證券等券商也在不遺餘力借助網際網路手段，將線下業務推到線上。此前，多家銀行也宣佈打造網際網路金融平臺。

　　不可否認，網際網路金融是大趨勢，銀行、券商、保險、私募等機構主體都在積極投身其中。只是，在這些機構主體尚未形成有競爭力的網際網路金融平臺前，傳統金融機構銷售、服務、項目人員，將最先面臨業務和業績上的挑戰。

　　參加聚會的人士告訴《金證券》記者，已經做好了今年業務提成大降的準備。銀行人士甚至透露，在金融業限薪、線上金融業務大發展的背景下，金融機構一線銷售、服務人員的薪資水準下降、考核考勤更嚴是板上釘釘的事。

　　上述銀行人士表示，自己在銀行做業務多年，現在也有意嘗試網際網路金融領域。